我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 837 篇原创文章
感谢您的悦读
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最近，我一直在思考一个问题，私域到底还能不能做？
这两天跟一个做烘焙连锁店的老板聊天，他说，企微的续费成本太高了，这个费用能不能不交，如果一定要交的话，那就不打算做私域了。
其实企微收费涨价只不过是整个私域运营成本提升的一个缩影，事实上，这两年，私域的成本越来越高，但是转化与收益反而下降，这种不对等的关系，ROI投产比的下降，劝退了一部分想做私域的企业。
那好，倘若你打算做私域，我们不妨先来算一笔账，私域的成本，然后再根据成本，我们再来规划私域的运营策略。
01.
公域引流获客成本
没错，公域引流也要算在私域的头上。
那有人会说了，凭啥啊，我们是私域部门，你公域获客关我毛事！
好啊，既然不管你事，那流量就别想要了。
站在老板的角度来说，他肯定希望你好我好大家好。
但是这涉及到个人与部门的利益，这不计较可不行啊，谁会跟绩效奖金过不去。
先不说，这个成本该怎么划分，公域获客成本越来越高却是不争的事实。
你可以简单的理解成，狼多肉少，肉自然就会涨价，商家与流量的关系也是如此。
商家竞争愈发激烈，用户身价就会水涨船高，单个用户的获客成本就会变高。
而且，你别以为你有钱就一定能获到客，有些人连怎么烧钱都不知道。
02.
导流成本越来越高
当你有了公域流量之后，此时的流量还是在公域这个场景里，还没有进入到私域。
那怎么办？
搭管道呗。
这根管道有一个閥門，想要让用户心甘情愿的通过閥門进入到你的私域，商家需要做两个动作。
1.打开閥門
2.在閥門私域的一侧设置一个钩子。
閥門的开关在谁的手上？
没错，在平台爸爸的手上，他让你开，你才能开。
实际情况就是他不会让你免费开了，得交钱，这也是一笔成本，小红书的私信获客助手，企微获客助手，这些你都可以理解成閥門费用。
打开閥門，是不是就意味着用户就会乖乖进入私域了？
当然不是。
搞定平台，你还得搞定用户啊。
钩子又是一笔成本。
03.
私域留存成本
当你把用户导流进来之后是不是觉得不需要花什么成本了？
天真！
前面两笔只不过是获客成本，那还有用户留存的运营成本呢。
留存成本，我就放在一起说。
先来说一说，刚刚提到的企微外部联系人的费用。
这不，前段时间企微宣布，外部联系人的个别行业可能会涨价，由刚开始的0.1元/人/年，会涨到0.5元/人/年或者1元/人/年。
听到这个消息，老板们就坐不住了，本来私域转化就差了，还要涨价。
不想涨可以啊，企微私域就不要做了。
那要个微可以吗？
理论上是可以，但是费劲，微信又不傻，肯定还是要逼着你用企微做私域。
个微无论是在引流侧还是运营侧，都受到微信的各方面限制。
除此之外，私域团队的人工成本、房租、工具费用等，这些也是一部分不小的开支，有些工具可能就需要大几万，人工那就更不用说了，几个人的小团队，每个月也得需要几万工资吧。
卢老师，被你这么一算，那这私域还能做吗？
我不知道，我替你决定不了，每个公司的实际情况都不一样，我只能给到你一些建议，希望对你有所帮助。
1.尽可能的提升自己的客单价，或者说单个用户的生命周期价值。
你想啊，获客成本这么高，你导流进来，转化的利润都cover不了获客成本，那引流到私域的意义又是什么呢？
那你会说了，我们产品本身客单价就不高啊，换个思路，由卖产品改变到卖模式或者解决方案。
2.先筛选后引流。
现在做引流的思路一定要改变，其实自打企微外部联系人收费以来，你就应该明白这个道理，并不是什么样的用户都要导流到私域，没什么价值或者价值低的就果断放弃。
你缺的不是流量，而是有价值的用户。
3.提升运营颗粒度。
既然成本都这么高了，那引流过来的流量就不要浪费了，以前你可以运营的粗糙一点，毕竟流量不怎么值钱，可是现在流量贵啊，你还不好好珍惜。
那怎么提升运营颗粒度？
做好团队的培训与赋能，狠抓细节。
多看看好用的工具，尤其是AI这块，标准化的工作尽量使用AI来执行。
4.找专业人士赋能
21世纪最缺的是什么？
人才。
什么钱都花了，在选人这块就要大胆一点，别抠搜的再省点钱，以后还会花很多冤枉钱。
追觅的俞浩说一句话我挺认同的。
追觅想要做到第一，就得找第一的合作。
谁不想花小钱办大事，但实际情况是，你总有花不完的小钱，办不成的大事。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
