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外贸销售工作的一些感受和体会

外贸销售工作的一些感受和体会 外贸人Carol
2026-09-08
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最近接触了两个外贸新人一个是刚刚毕业，没有工作经验，她非常积极也非常能说，说自己的学习能力很强，专业成绩拔尖，凭着这一点获得了一份外贸销售工作。

实际上她的工作能力非常一般极不愿意动手做事，说话做事不一致。另外一个男孩子就非常不错，首先愿意做事情，可能会做一些事情不得方法，但是他愿意去做，另外他喜欢提问题。

我之前写过老板喜欢什么样的员工，有的人有反面评价说当牛当马被压榨干净，实际上我们工作也是为我们自己工作呀是不是。

我认识一个妈妈她做的只是普通的工作，但是她愿意学习，会做笔记会变通，为了多挣钱她愿意多加班，同时她还会做一些不是自己的工作比如做卫生把工作区收拾得干干净净。

我的一个外贸朋友说她刚刚毕业的时候老板安排她做什么都会做的好好的毫无怨言因为她知道她以后是要做老板的人。

充分的知道自己的目标和方向，努力做好当下的每一件事那么她的业绩就不会差。

我再写一写我认识的另一个外贸业务员，她其实是一个老外贸，做了十几年，但是她业绩比较一般，我昨天也看了一下她的工作也大概知道了她的一些问题。

她确实工作做的很细，客户沟通会做表格，还会手写笔记，CRM里还会记录，同时她也很听话老板交代的事情都会做好。

但是我也发现了她的一个特点她真的是跟单式的业务，客户问她一个问题她马上回复，说的最多的话就是好的可以，从来不会主动去推进业务。这可能跟她的性格也有关。

我们可以好好的搞工作，以及好好运动搞好自己的身体，这两样事情是永远值得长期投入时间和精力的。

做外贸也有很多笨方法，比如我的朋友kay 最开始做外贸就是靠邮件开发，她不做平台，不做社媒，甚至网站也是显示型的，但是她能够通过邮件开发这个渠道每年开发10个客户出来。

现在信息更加透明化，开发的难度有大一点，但是只要坚持依然是可以拿到结果的，我的朋友E一直做的是一对一开发，对于群发没有手感，也没有获得什么询盘，上次来找我后我大概给她说了一下方法，其实也没有做什么指导，她后面的询盘多得回不过来，我说这个例子就是想表达我们对方的对渠道要有一些包容的心态，多尝试，多去做多学新东西。

学新东西那种通关进阶的感受也是非常愉悦和开心的

【声明】内容源于网络
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外贸人Carol
凡事发生皆有利于与我 不要因为看见别人发光，就觉得自己黯淡。 他强任他强，清风拂山岗。 生活中，任何人的节奏是不一样的， 有人三分钟泡面，有人三小时煲汤， 既然选择了就坚持下去。
内容 455
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外贸人Carol 凡事发生皆有利于与我 不要因为看见别人发光，就觉得自己黯淡。 他强任他强，清风拂山岗。 生活中，任何人的节奏是不一样的， 有人三分钟泡面，有人三小时煲汤， 既然选择了就坚持下去。
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