导读：随着元宇宙概念的大火，虚拟主播赛道越来越热，入局者越来越多。尤其是今年各大直播平台正式开启虚拟主播垂类的工作，之前做秀场、电台的公会也都扎进来了。
编辑| Jun long
虚拟主播的吸金能力有多强？
抖音虚拟主播“许安一”直播了100天，打赏收入900多万；B站虚拟主播Shoto直播2小时，收入打赏超100万......
越来越多头部案例的出现，让虚拟主播这一赛道受到越来越多关注，竞争也越来越激烈。有业内人士表示，许多直播平台已经开启虚拟主播的招募，此外有不少原先做秀场、电台的公会也扎入这一赛道。
元宇宙风口下，虚拟主播（Vtuber）频繁现身于热搜榜。
虽然都是关乎虚拟主播们的商业变现能力，只不过“人类的悲欢并不相通”。截至6月28日，因打赏方为未成年人，40多位B站虚拟主播收入“被退款”，据UP主统计，收到退款通知的虚拟主播总人数达46位，少则低至0.1元，其中一位主播@桃宝Momoko被要求退款的数额高达14万（由平台和主播分别退还）。
当中有部分未成年人自称三十岁，骗取主播无偿劳动，底层主播兜底税款、礼物等损失，同时退款申请人的真实身份难以确定，不少人提及两年前的“氪佬朱可夫鬼鬼走未成年人通道退款160万”事件，令外界质疑平台机制存在漏洞。
几日后有来自美国的Youtube个人势（指未签公司的虚拟主播）Shoto登顶B站全站排行榜，直播两小时收入超百万。更早之前，据第三方平台darkflame统计，来自日本虚拟主播公司彩虹社旗下虚拟男团Luxiem的成员Vox Akuma，5月B站首播仅仅进行了1.7小时，营收便超过117万元，付费人数近4万人。
虚拟主播出圈和商业变现一直是难题，收入两极分化在头部主播与尾部主播身上表现得格外明显，监管趋严更提升了商业化难度。另外，上述新闻折射出的现象，还有欧美日本虚拟男团发展状况明显领先于国内。这不仅仅关乎“外来的和尚会念经”，更关乎内容输出、技术与运营水平。
01 虚拟主播获打赏近千万？
7月5日，在抖音拥有42.7万粉丝的虚拟主播“许安一”迎来了自己的直播百日，其在线人数超过了1万人，直播间礼物不断。
据自媒体有趣动漫社报道，许安一在一场直播就收到了970万的打赏。但新播场多方打听，并没有得到确切答复，知情人士只表示：“不清楚，反正确实很强。但他们成本也挺高。”
直播100天，就能收到近千万的打赏，许安一究竟是何许人也？
2022年3月21日，许安一在抖音发布上线预热视频；25日，他开始了第一次直播。到4月26日，短短一个月时间，许安一通过直播涨粉13万。
据飞瓜数据显示，截至目前，许安一在抖音共开设了228次直播，平均直播时长一个半小时，直播场均观看人次9.4万。直播涨粉28.2万，占粉丝增量的66.13%。
与其他PK主播不同的是，许安一是虚拟主播，也就是以数字人虚拟形象出现在直播间进行直播的主播。
实际上，虚拟形象出现在直播行业内早已不是什么新鲜事。
2021年，初音未来、洛天依等老牌虚拟偶像就被受邀入驻淘宝，进行直播带货，两人还取得了不错的成绩。洛天依4月的电商直播在线观看人数最高为270万；初音未来6月初入驻淘宝，截至6月15日积累2737万人气值，并超过王一博、朱一龙等明星登顶天猫6·18明星榜。
与虚拟偶像不同的是，虚拟主播只需要完成简单的数字人制作，找好动作采集、幕后配音的工作人员，一般称之为“之中人”，就可以来直播进行变现。不需要像虚拟偶像那样，做成更复杂3D形象、要进行声音合成，还要打造有知名度的IP，虚拟主播是一个准入门槛相对较低的内容赛道。
因为虚拟主播多半采用2D形象，也因此被不少人称之为“纸片人”。
而上面提到的许安一，据新播场了解，他是由一家成立于2011的知名动漫公司——两点十分打造的，采用了成本更高的3D形象。而两点十分在去年涉足过虚拟偶像业务，旗下的点赞仙和浓密仙曾获得过江苏卫视元宇宙综艺《2060》的总冠军。
如今，这家公司却从虚拟偶像业务中抽离，开始转做虚拟主播业务。这似乎在说明虚拟主播业务的变现，要比虚拟偶像来的更快。
“许安一是目前抖音虚拟偶像的第一名，无论是在观看人数还是直播打赏上，现象级很难复制。”相关知情人士透露称。
02 Vtuber商业化为什么这么难？
《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。元宇宙的风劲吹，带火了一系列相关产业，一切旧酒都被装进了这个新瓶。腾讯、阿里、字节等大厂均有布局虚拟人，如阿里的“数字人员工”、时尚博主AYAYI，字节的虚拟偶像女团A-SOUL，但虚拟主播的变现之路却并不如想象中那么顺畅。
在虚拟主播最主要的阵地——B站上，据CEO陈睿在B站12周年主题演讲中表示，截至2021年5月，虚拟偶像/主播在B站有32412个，同比去年增长了40%，并且每个月都有约4000个虚拟主播开播。
相关数据显示，在3万多名主播中，一半以上月收入为0，前120名、占比0.3%的头部虚拟主播拿走了九成以上收入。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下，粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播，仅占比约1%。
据了解，作为“中之人”的主播首先需要支付“皮套”费用，即纸片人形象，预先找画师买下对应的外观设定，再购买动捕等设备，让纸片人“活过来”。其他需要承担的费用还有日常生活开销、声乐培训、电脑设备、游戏卡等等。
能火的主播不过是少数，与音色、人设、才艺、互动能力均有关系，大部分个人主播为学生，凭着热爱支撑下去。此前拥有近百万粉丝的虚拟主播“墨茶Official”因病去世，生前贫病交加的境遇便引发热议。
柳夜熙制作团队创壹科技CEO梁子康表示，柳夜熙第一条短视频成本约几十万元，从业者表示虚拟偶像一年的运营费用大概在数千万元，A-SOUL官方在致歉声明中便已提到“至今仍处于亏损当中”，综上，前期运营即需要较高投入，但是却无法很快变现。
具体分析变现弱势，虚拟主播的强烈二次元属性，决定了其粉丝体量的有限，A-SOUL当前的粉丝量基本上已经是国内虚拟偶像的天花板，相应地商业前景较为狭窄；同为“偶像”，虚拟偶像相比起真人偶像，在很多层面仍然难以破壁，例如影视剧、综艺中与真人同框可能会显得怪异，较为常见的落地场景还是在演唱会上，且商业合作能够选择的品牌也较为有限，因此“务工”受限；技术限制使得虚拟主播难以完全复刻真人肢体动作表情的细微程度；A-SOUL塌房事件，更说明了虚拟偶像仍有风险。
在IP没有完全做起来的情况下，C端的直播打赏成为非头部主播主要收入来源，但需除去平台分成和税，公司分成30％－45％，主播再与公司分成，签约中之人一般只能拿到4.5％左右。据统计，虚拟主播获得的打赏额度不如真人主播。这场昂贵的游戏，决定了押注未来的大厂是主要玩家，同时，业内还存在着大量收入基数小的小公司。
商业化不仅仅是公司或个人的难题，同时也是平台的。B站2020年Q4财报显示，主要得益于直播和大会员业务的发展，增值服务取代游戏，成为B站第一大营收来源。其中，在娱乐领域，虚拟主播已成为B站直播增长最快的品类。2022年Q1财报显示，其增值服务营收同比增长37%至20.52亿元，占总营收的比重达到40.6%。
B站仍在持续加码这一赛道，2月16日，B站正式推出“虚拟主播”直播分区，并在直播娱乐分区增加了“虚拟主播”子标签。
03 总结
虚拟主播是二次元、粉丝文化和创新技术成功碰撞的产物，在短视频、综艺节目、直播带货中逐渐崭露头角，甚至成为虚拟偶像，坐拥庞大的流量热度和粉丝群体。不可否认，虚拟主播拥有着得天独厚的优势，比如智能化、个性化、趣味化等，也不会像现实中的明星出现人设崩塌的危机。
就目前来看，虚拟人最大的应用价值和场景仍是品牌营销。目前技术并未达到能够用AI彻底替代“中之人”的程度，和大热的“元宇宙”概念类似。
而从商业模式来看，虚拟偶像没有什么新鲜的，底层逻辑就还是偶像文化，商业价值就是粉丝的买单。谁火，就看有多少的资本去推这个IP，IP产出的内容越多，扩影响越大，能影响的人越多，买单的人自然就越多。
