近期在新产品筹备的过程中，
一直在定义自己的「目标用户」，除了价值观筛选之外，还有业务形态筛选。
我到底应该去支持什么业务形态的创业者：
有一点我想得很清楚，在乌卡时代，必须要走高客单、小而美经营的模式。
但对于Less is more价值观的小而美创业者，更适合做B端还是C端？
或者我为我的年度项目选择客户的时候，一个B端业务的创业者是否该纳入进来？
昨天我终于想通了这个问题：答案是聚焦C端业务。
我自己以「一人公司」的形态在去年有尝试做一些B端业务，但坦白讲都不是特别顺利，我分享一下我对「B端创业者」的特征理解：
1.极度非标，每个客户都要重新定制：一个企业的培训、工作坊只能是引流，如果要真的帮助一个B端解决问题，那就真的要深度扎根到对方的业务当中。虽然可以有一套交付SOP和模块组件，但还是无法特别产品化，复利和规模化有难度，这就违背了小而美极简创业的初衷。
2.销售靠人脉/招标/线下谈判： 与C端搭建一套内容系统（公众号+短视频+直播+私域）就可以直接促成交不同，B端非常吃人脉，适合已有资源型创业者，同时有相对较长的决策路径：招标、线下谈判。这里面还需要采取一些特别手段，我在大厂的时候，就被供应商各种诱惑，但我都挺住了哈哈！每次内部通报看到一些熟悉的同事、老板原来通过这样的方式获利，我也很惊讶，但是这个还挺常见的。
3.成交模式是企业签单、预算审批：除非是服务1人可以拍板的小微企业，大部分B端的成交损耗很大，经常会出现像下面的人销售最后老板不同意，或者老板同意了向财务发出申请，财务一评估发现ROI低建议老板不同意的情况。
4.经常项目化流转，难以专注投入一个产品体系的打磨：由于B端的业务决策逻辑，导致自己会很难专注在一个相对标准化产品逐渐打磨，难以形成复利，且B端的老板之间也互相保密，难以形成圈层规模效应。
5.服务B端的心理位置会不一样: B端利润率虽很高，但很容易沦为”甲乙方关系“，甲方很容易真把自己当爸爸，我在大厂里也发现很奇怪，甲方都有一种莫名的优越感，所以对乙方的态度都不是特别友好，自己的需求没有沟通到位，然后怪乙方烂。真的有共情力甲乙方共同把一个合作做好的职业经理人，是少数。 因此，这跟我的“打造个人事业系统”是为了让自己更自由，价值观也是相违背的。
基于我过去一年的尝试，有一些小B端（50人左右公司）邀我去提供品牌战略咨询服务，跑了几趟对方的公司去讲方案，有一些基本就是骗方案，有一些就是给你的费用看上去不小，但恨不得买断你，期望你坐班就差入职他们公司。
我时常怀疑，如果这样的话，那跟在公司打工有啥区别？
所以我明确一个观点：小而美专家型创业者如果要想打造自己的可复利、高利润的个人商业系统，应该是做C端业务，包括在某个技能点上培训/集成化陪跑小微企业主，也算C端。
B端业务，虽有高利润，但必须要搭自己的销售和交付团队，且要么就已有资源，要么就有极强的B端拓客能力。一号位如果没有强领导力、项目管理能力，在这个乌卡时代，如果没有一定的规模化，会有一定的脆弱性。
这里也特别感谢我的MVP产品（10X私教班）的sammy老师，她自己是做中小科技企业的领导力赋能，在我的课程产品里，我收到了她的反馈：觉得我的一套方法论很好，但不一定适用于B端业务。
以及我的客户zita，在跟她交流的时候，我把这个问题厘清。
通过不断地实践和尝试，我接下来的年度产品的目标客户又聚焦了：
专家型的C端业务的小而美创业者， 我所提供的所有服务也都围绕着面向C端市场的获客、营销和成交模式进行，会完全删去B端业务的部分。
每一个取舍，都不接受人云亦云，而是要独立思考，自己想通。
创业的过程，也是与人性中的贪婪对抗的过程，要与“既要又要”、“怕错过”（FOMO）的弱点抗衡，才能强大。
我始终相信减法法则， Less is more， 越聚焦，势能越大，越有复利。
我是维克特，从大厂创业，第二年即将开始：
我正在支持小而美专家型创业者，帮他们构建一个长期可持续的、有信任力的、有利润模型的个人商业系统。当前正在我年度产品首发种子用户的意向确认中！
我只专注把这一件事做好。
没错，重要的事，只有一件。
