但”舍去“本身就与人性的贪心、FOMO（怕错过）相悖，因此是最难的。
特劳特的通过定位细分创造蓝海市场道理都懂，但在实践过程中，还是会陷入既要又要想要。
在去年刚开展个人事业的时候，我的定位是“中小型企业共享CMO”，我默认营销能力是万金油可以赋能到各个规模、行业中，但实际接触就会发现：大健康、国际教育、教练各类客户场景、需求完全不一样，我和客户心知肚明：这个门外汉大抵只能触及表面。
在今年,结合我个人的优势，我将精力投入到C端，支持小而美的个体打造自己的生意。
但其实这也是一片汪洋红海，市面上这样的产品/IP泛滥，鱼龙混杂， 凭什么有需求的用户要选择我？
这个问题在两轮发售，跟300个潜在客户认真地介绍过自己、展示自己价值之后，通过用户的付费行为、满意度调研、客户回访，“谁是我的用户？”“我的稀缺性价值在哪？”这些答案也都浮出水面：
选择为我的付费的用户, 他们大多有这些共同特征：
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多数35岁以上，分布于深圳（65%）、上海+北京（35%）； -
年收入在50-100万以上（职场阶段），有国际视野、名校背景（复旦、港大、同济背景）； -
拥有10年以上头部公司经验，对自己有要求，也拿到好的绩效、管理岗位结果； -
房车都有，见过世界，部分有家庭，却发现物质不能让自己持续快乐，于是打算不再靠消费定义自我； -
当前处于职业觉醒期，想开展有理想、有灵魂的个人事业； -
即使现在还在职场，但不为“副业解压”或“防裁员”焦虑，更追求价值实现、长期复利。
他们所在的行业用一句话概括是：围绕“人如何活得更清晰、更自由、更健康”的行业——聚焦个人成长、身心觉察、能力转化与事业支持的专业服务领域：
①教练与成长服务类
职场、高管、创业者的心力/绩效/领导力/习惯养成/优势/目标教练等。
②教育与知识赋能类
国际音乐/艺术、英语/数学老师等学科教育，专业技能提升类老师、讲师、内容创作者。
③身心及关系健康类
青少年考前状态提升、性与亲密关系、家庭教育、普拉提塑性等。
④小微企业非技术智力服务类
战略、品牌营销、电商、广告创意、设计、项目管理、人力资源、组织管理、财税法、律师咨询等专业支持服务。
之所以会是以上几个类别，大概跟我的教育、互联网品牌营销从业背景有关，也跟我的ENFJ（教育型）的人格有关（其实最近变I了），还有我的体谅、学习、理念、思维等战略+关系优势特质相关。
在这里，也有一些用户给了我相对较低的满意度、匹配度反馈，让我更明确：大B客户服务者、硬件技术型（高科技、机器人、AI应用、区块链、金融等）、实体店经营的都不是我要服务的对象。
我决定不再支持做B端业务的创业者
这之间的区别是：我只做围绕人的情感需求的小而美生意，区别于大厂、大创业命题下标准化、工业化生产、流量玩法，我更看重反规模化扩张，极致低成本、极致高利润、极简商业模型，来呈现好的生活方式。
我观察下来他们有几个特征/需求：
1.学习力、执行力强、但偶尔被完美主义卡住：一旦想清楚了，就会快速行动，如果被卡住：大概率是被自己过往取得结果的“专家型”完美主义、高分心态卡住，以及备战考试拿第一名的心态，觉得自己还没有准备好。
不完美的构思，无法出一篇公众号；不极致流畅的表达，放不出一条短视频，更别提直播。
2.创造能力强、导致想法太多、需要聚焦： 他们喜欢创造性的解决问题，脑海里有无数想法蹦跶，但是运行一段时间就发现很疲惫，需要通过一定的碰撞、支持梳理来做减法，进阶到极简的商业模式。
3.不缺社交、但缺多元、高认知密度的碰撞：有时候“优秀”也会惹人眼,谈理想会被人说装逼，牛羊总成群，猛兽总独行。但,人总需要在碰撞间看到自己的盲区和全貌。
所以我的客户会感慨：你知道吗？像我们这类人其实很少有。 跟职场里那些摆烂、撞钟的人格格不入。以及在深圳这么多年从没参加过这么高知的活动。厌蠢症，说实话，我也有的。
同时，他们过往都专注的追求目标，忽视了周边的风景与可能性，于是容易陷入“专家”的信息茧房，大多数很自信，但有时候也会怀疑：我真的好吗？市场真的需要吗？ 觉得全世界都跟自己一样厉害，缺乏丰富的生活样本的填充，容易忽视商业机会。
4.极度渴望拿回人生主动权：除了离职开展个人事业之外，还有一类是B端创业者希望转型到C端，背后都是希望，基于自己，有更框架性自主权来交付，而不是被别人牵着鼻子走。
5.特别挑、对专业有信仰、审美在线：为他们提供服务的团队是否有专业背景（因为自己很专业）、系统和结构化的思维（因为自己平时都是带着结构化思维做事的）、以及是否能为自己提供较为清晰化的路径，而不是标准SOP，以及多年酿造的职业素养让他们看不上很low的海报、哗众取众的叫卖和低端套路，他们需要面向高审美、高认知、非流量而是品牌思维的、价值导向的营销获客、商业增长解决方案。
说到这里，有几个感受：
A.校准：打造个人事业，不要指望一步到位，我也是有了300个样本量，才不断地校准自己的个人事业。起步阶段，不用纠结，有科学的消费者评估工具、行为分析的方法可以帮我们判断出来“真需求、真用户“是什么，然后大胆校准、聚焦。
B.你是什么样的人、坚持着什么样的生活方式，就吸引什么样的客户，这几乎是一种命中注定：所以在「个人事业」的范畴中，伪装自己几乎是没有用的，每个人的价值观是个人经历的总和，因此我很难跟与我生活背景相差很远的用户进行共情，短期内可以因为价值需求匹配有过一两次合作，但长期看不会长远。
C.当我们不遮遮掩掩，自洽坦荡的承认自己就是这样的人，于是才会勇敢地卖自己：我的6月份发售有明显的感受，来的客户相比于第一次，更多的是基于价值观的认同。这背后是因为我在开展「个人事业」中更多的看到了自己，也更加坦诚。这是很有意思的过程。
接下来，我会在把自己手弄脏的脚踏实地交付中，不断挖掘用户的需求、特征，来更聚焦我的用户画像，对，以上还不够聚集。
我希望做到在这个细分赛道No.1， 未来一旦一个35岁以上的大厂/专家想开启个人事业，进阶到自我价值实现的人生阶段，开展一种全新的生活方式时，发现需要在商业化、构建和销售层面需要专业的支持来节省自己的摸索的成本， 同时渴望链接到被精心筛选过的同盟者来获得归属感时，能在大脑中第一个关联到的，是我。
也感谢用户的反馈：
“其他老师的12.8万的陪跑，不如我的2.98万；相比于其他IP的几周年会员，我的产品服务更适合，虽然我的更贵。” “我太认同不做副业，而是做个人事业这个概念“
这些都更让我坚定我的细分赛道的战略定位。
创业的第二年，有很多扩张的诱惑，但我想得很清楚，我不会盲目扩张，保持高端精品策略，脚踏实地，服务好对的人。
