在创业圈子里有一种论调是：大厂人转型成为一人公司创业者难度是最大的。
起初我不以为然，甚至作为一个刚毕业就在腾讯呆了近10年的大厂人，觉得有一些些被冒犯。可后来在自己真正实践的过程中，觉得有一定的道理。
过往这一年，对我来说，最难的有三点：
1.定位
深谙特劳特的定位理论，以及给各个上亿营收的游戏产品做过的定位的我。面临给自己定位的时候，出现了各种内耗，市场上的说法鱼龙混杂，有的说拿热爱做个人事业，有的说做自己就是最好的定位。
我跟很多人一样，不是没有选择，而是选择太多：我有编导背景、做了10年互联网营销、在实习阶段和工作中还夹在着一些教培行业的经历，总觉得人生苦短，也无法通过严密的逻辑来推导取舍岗位机会，于是就把想做的都体验过了一遍，这导致我在「个人事业」的定位上也不停地发生变动：
企业的品牌战略顾问、个人品牌教练、中小型企业共享CMO、教培知识行业的营销解决方案专家等等。我内心有时候也会有一种自我批判：觉得，我怎么一直在变，无法一下实现全局最优解啊。
后来，我想清楚几件事：
A.创业，做生意，第一步是找买家，市场上如果出现一个人，愿意以相对高的费用，购买你的一次非标服务，基于他的痛点需求、为他解决了一个问题，他很满意，形成了复购。 于是便有了定位：
比如我的5K/次的咨询，都是一些依靠线下获客的中小企业老板，他们看重我的腾讯线上营销经验，因为自己是某个领域的专家，喜欢深度思考，所以也喜欢我的内容深度，于是成交，便有了「小而美专家型创业者的品牌战略顾问」这个定位。 而之所以找我不找别人解决问题，是因为长期通过我的内容对我的「价值观」形成的一种信任。
也比如，我的几位万元轻陪跑客户，都是一些从大厂转型到一人公司的伙伴，他们看重的也是我像真人秀剧集一样，持续更新自己的创业过程与方法，作为一个「一人公司生活方式」的引领者，让他们看到了，不上班，为自己工作的自由的可能性，不仅能为大家提供路径拆解，还有能够把同频的人聚集在一起进行共创的价值。
所以，起步阶段，大致会有个方向，但是定位是在我们不断地解决目标用户需求的过程中，把轮廓逐渐勾勒清楚的。
B.放弃全局最优解，才是对客观世界的客观理解：应试教育让我们养成了一定要追求全局最优解，要么不出场，出场就要来掌声的好学生惯性，这也与我们在大厂工作的逻辑类似，当被切分到很细的螺丝钉工种环节时，我们的汇报、PPT的还是在一个内卷环境下的工作方式。
最近在陪跑自己的“大厂”客户做产品和营销内容时，再次让我感受到了这点。
而市场环境就应该是波动的，细分市场的消费者需求甚至是每3个月发生一轮变化，吴彦祖都没说我一辈子只拍戏，不能有个“英语老师”的定位身份，我们为何要在此纠结“全局最优解”了。
小而美，相比于大企业，主打的就是“敏捷性”强，”抗风险“强，反脆弱性强。所以，定位上，我有个大方向：关注人的生活方式的品牌营销业务，那具体的就是：同等服务成本下，谁的付费能力效果好，我资源偏向谁，找到一个把自己最大化的定位。 在资源和能力优势主轴不发生大变化下，可以顺应着目标圈层用户的需求变化不断迭代。
2.产品
我记得刚从大厂离开那会儿，给客户做方案，我都在用PPT，花了几天几页把PPT美化并检查到排版都没有问题。但这个功夫花的，并不在”帮客户解决问题“的点上。
嗨！又是该死的在大厂里卷高绩效要老板满意的工作惯性！之后，我就用飞书文档+Gamma交付。
让自己的研发发力点跟目标用户的痛点程度成正本，避免自嗨。
这里，我反复说过：用户是最好的产品经理。
如果提供一个咨询，提前收集下客户的问题，客户会指定你他希望你解决哪些问题。
如果开展一个课程，偷懒有点发个问卷，勤劳一点：找个咖啡厅/茶室，把目标用户聚在一起，让他们依次轮流分享自己的痛点，如果是高净值的客户，就1V1聊一下，那么，他们的高频提问，就是课程大纲。
如果做一个社群，甚至可以用共创的方式，让客户提问题，我们积极解答，慢慢地会编织出一个有体系的框架和交付结构出来。
好，这里接受过精英教育的大厂人可能又会有卡点了：用户给我们付钱，我们怎么能给对方一种，没有ready的印象呢？
这又是在大厂隔着消费市场做产品的一个思维惯性。个体生意之所以有利己市场，就是能去解决一个大资本看不上的相对非标的问题，以及在AI时代下，给客户的价值就更是情感价值。
一人公司、小而美生意区别于工业化生产，最大的魅力就是：情感就是流动的，非标的就是会有随机性，这是美妙的火花，不要用紧绷的意识将其浇灭。
所以我们的产品只要基于特定细分的目标用户的解决路径有个体系框架，但在具体的内容层面保留一定的开放性、流动性和情感体验，其实是更好的。没有人喜欢教你做事的IP和有爹味的产品，客户的参与与共创，是一种自我价值的实现，同时也提升了客户自身的价值归属、粘性与复购。
这不是要我们不用心做产品，相反，这种随机性，就像即兴表达、表演一样，对这个IP的日常功夫积累提出了更高的要求。
3.最后再说到获客
如果开个公众号分享自己的日常，那叫写日记、记录生活，除了你的前任和家人之外，可能没有人天天翻开在意你每天爬了哪座山、读了哪本书、考察了哪个幼儿园和上班的感受如何。
如果针对徒步露营爱好者，提供登山最佳路径和户外器械的解决方案，给到社群或服务支持，
如果针对正在择校纠结的妈妈们，提供大湾区各大幼儿园的资讯和测评，给到择校咨询，
这些才是内容营销，才是生意。
所以：自媒体博主 和 一人公司经营个人事业， 这是两码事。但是很多大厂人，且如果过往不是Marketing岗位的，是缺乏对这件事的深刻的理解。
如果是高客单一人公司模型，比如100个客户1万=100万，甚至20个客户5万模式，可能一个公众号+私域就可以解决精准获客问题，于是短视频和直播，在起步阶段就不需要那么高的频率。
当MVP跑通之后，可以借助助理的方式，让短视频和直播更批量化、松弛的交付，而不是把自己干到累死。
我很同意，一人公司，小而美创业是一个生活方式，先让我们借助生意更好地理解了世界运转的规则，打破教条和全能自恋，冲破金钱卡点，拥有被讨厌的勇气之后，慢慢体验到自由的氧气。
让我们的生活，腾出空，去专精自己的服务、去更好地丰富自己的精神世界，你充满能量在交付中给到更有心流的、更饱满的体验。
最后，6月4日，会给大家做一个年度分享：
📅 上课时间：6月4日-6月5日（周三～周四）
🕢 每晚 19:30-21:30｜无回放
🎥 前100分钟全干货，最后20分钟介绍我近期的一款实战产品
这两晚我会系统拆解：
❶ 专家型创业者常见的10大定位、产品、获客卡点
❷ 50+真实陪跑案例背后的打法与关键节点
❸ 针对你个人业务的定位/产品/营销环节现场答疑
🎁 原价499元，目前限时开放200个免费名额
再次感谢大家过往的关注与信任，创业一周年，我会用更成熟、更聚焦的内容回馈所有期待！
