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目前业务在不断增长，所以我想认真寻找一个能够和我一起往前走的人。
这个岗位叫：法律行业 IP 增长操盘手。
它不是一个只负责拍摄、剪辑和追热点的内容岗，而是一个围绕客户增长，从定位、用户洞察、内容到转化一起往前推进的角色。
我想先把自己为什么要做这件事、这个岗位究竟做什么，以及我们能给到什么讲清楚。
招聘本身也是一次双向选择。愿景要讲，真实的工作、责任和边界也要放在桌面上。
先把岗位速览放在前面
1. 主招聘通道：能够长期投入的成熟全职操盘手；
2. 培养通道：有作品、有潜力、可以稳定投入的全职实习生；
3. 核心工作：客户研究、定位、内容策划、项目协同、转化复盘和 AI 工作流；
4. 区域偏好：西安、江浙沪和大湾区优先，需要具备参与线下客户项目的条件；
5. 双向筛选：工作方式、差旅、合作关系、薪酬结构和试用安排，会在第一次沟通中先对齐，任何任务都放在这些事项说清楚之后。
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01
我为什么进入法律行业
各种机缘巧合，我带着过去做品牌营销和用户增长的视角，进入了法律行业。
越往里面走，我越能看到两个很现实的问题。
一边是，今天很多企业面对的法律问题越来越复杂。它们需要的，已经不止是法条和事实的对应，还包括对商业、行业、组织和长期风险的理解。
另一边是，法律服务的信息不对称依然很严重。很多企业不知道该怎么判断律师；很多专业扎实的律师团队，也说不清自己的价值，更不知道如何让合适的客户看见自己。
中国的企业家很不容易。一个团队花了很多年，才把生意做起来，一次关键的股权、合同、供应链或者争议解决问题，就可能影响企业的经营安全。
如果有更专业、更懂商业的法律团队陪在旁边，很多风险原本可以更早被看见，也可以被处理得更好。
所以我心里一直有两个愿望。
第一，希望越来越多中国企业，在走向全国和全球市场的过程中，能够得到足够专业的法律团队支持。
第二，希望那些在细分领域里长期积累、认真做专业的律师团队，能够被需要它们的企业看见，并成为客户长期选择的对象。
专业如果长期只停留在律师自己的脑子里，客户看不见、听不懂，也无法判断，它的价值就很难完整地发生。
我们正在做的，就是把这条断掉的路重新接起来。
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02
这会是一门长期的职业
过去一年，我看到越来越多的律师和律所开始认真做公众号、短视频、直播和 AI 搜索。
大家已经意识到，过去只靠熟人介绍、线下活动和个人关系的增长方式，会越来越不稳定。专业品牌和内容资产，正在成为客户认识、理解和信任一支律师团队的重要入口。
我判断，法律行业的 IP 增长操盘手会是一门长周期的职业。
原因也很简单。拍摄、剪辑和发布，市场上并不缺人。更稀缺的是另一种复合能力：既能理解律所的商业模式，也能理解企业客户的购买决策；既能跟专业律师深聊，也能把专业翻译成客户听得懂的话；最后还要用内容、销售和 AI，把这条信任路径搭起来。
这个岗位站在专业端和客户购买端之间，核心工作是来回翻译。
左手要接得住律师的专业，右手要摸得到企业真实的需求。中间再通过定位、选题、内容、客户体验和转化机制，让两边产生连接。
最后交付的，应该是一套能让客户理解价值、逐步建立信任的增长路径。视频只是其中一种载体。
这样的角色，目前很少，但需求正在变得越来越清楚。
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03
这个岗位具体做什么
我希望这位伙伴经过一段时间磨合以后，可以逐步独立负责一条律师 IP 客户线。
工作大致包括五部分。
第一，客户研究与问题诊断。
和律所主任、合伙人及团队成员深聊，理解他们的业务、客户、竞争环境和增长问题。客户嘴里说出来的需求，往往只是第一层。操盘手要继续追问，帮双方把核心问题定义清楚。
第二，定位与内容策划。
梳理团队应该服务谁、最值得讲什么、客户为什么选择它，再把这些判断变成选题、访谈提纲、文章、短视频和直播内容。
第三，项目协同与质量把控。
和拍摄、剪辑、设计、文案及客户团队协作，推动内容按标准落地。拍摄和剪辑有专业伙伴负责，操盘手需要盯住的是内容方向、表达质量、项目节奏和最终效果。
第四，增长与转化复盘。
我们不只看播放量。还要看内容吸引了什么人、客户为什么咨询、从看见到委托在哪一步流失，以及下一轮应该怎么调整。
第五，把 AI 放进真实工作。
用 AI 做研究、访谈整理、选题发散、内容生产、质量检查和知识沉淀。工具会不断换，但把 AI 变成稳定工作方式的能力会留下来。
这五件事连在一起，才是我理解的“增长操盘”。
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04
我能给到什么
候选人愿意投入时间和能力，团队也应该把能够提供的支持讲清楚。
第一，直接参与完整项目，看到并承担完整链路。
我在腾讯工作了十年，长期做品牌营销、游戏出海发行和项目管理。那套工作方式一直强调用户洞察、增长漏斗、项目协同和结果复盘。
进入法律行业以后，我们又把这套方法放进真实客户项目里，从定位、内容、IP 到线索转化不断地磨。目前大家在公众号和视频号里看到的律师团队内容，就是我们的实际交付之一。
加入以后，前期我会直接带项目，讲清楚为什么这样判断、怎样访谈、怎样做策略、怎样复盘。随着能力成熟，再逐步交出更完整的客户责任。
第二，一套已经在运行的内容与交付系统。
团队已经有稳定的拍摄、剪辑和设计协作，也有长期做内容交付的专业伙伴。新伙伴不需要从零拼凑供应链，可以把精力放在最有价值的客户理解和增长判断上。
第三，深入理解律师行业的机会。
我们每个月会做面向律所主任、管理合伙人和资深律师的工作坊。合适的伙伴可以参与课程和客户服务，在真实问题里理解律所怎么经营、企业为什么购买法律服务、资深律师如何形成专业判断。
这些接触属于工作的一部分，不应被理解成一项保证兑现的“人脉福利”。能不能把看到的东西变成自己的理解，最后还是要靠自己。
第四，AI-native 的工作环境。
我希望我们搭建的是一支从工作方式上就和 AI 协作的团队。大家会一起研究怎么让 AI 进入研究、内容、项目管理和知识库，而不是各自零散地用几个工具。
我能给到的，是经验、系统、真实项目和直接反馈。这个岗位也会要求候选人承担真实责任，在交付里证明自己的成长。
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05
我们分两条路径找人
原本我把理想画像写得很高，同时又觉得有潜力的学生也可以来。后来从招聘的角度一看，这其实是两类人，不能用同一把尺子衡量。
所以这次会分成两条路径。
A. 成熟操盘手
更适合有品牌、营销、销售、咨询、内容增长或项目管理经验的人。
我们希望看到的证据包括：做过一个相对完整的项目；能够独立访谈和理解客户；写得清楚，也能把策略推进到执行；面对模糊问题时，愿意自己研究并给出判断。
这条路径以全职合作为主。前期会和我共同负责一条客户线：我参与关键诊断和策略复盘，操盘手承担客户研究、内容策略和项目推进。第一阶段重点看三件事：能否独立完成一次客户诊断，能否把判断变成可执行的内容方案，能否协调团队稳定交付并完成复盘。
这三件事跑顺以后，就会逐步获得更完整的客户项目责任。
B. 培养型候选人 / 实习生
如果目前还没有完整操盘经验，但写作和沟通基础不错，也做过能说明主动性与创造力的作品，我们同样愿意认识。传播、营销、心理学等相关专业是加分项，不构成硬门槛；一篇文章、一次校园项目、一段账号运营或者一份用户研究，都可以成为替代证据。
这条路径以能够稳定投入的全职实习为主。开始阶段会承担行业研究、访谈整理、选题简报、项目跟进和 AI 工作流等任务，我和项目伙伴会提供模板、真实项目背景和直接反馈。
第一阶段主要看：能不能把一份研究做扎实，能不能根据反馈快速迭代，能不能让自己负责的项目节点稳定落地。做到以后，再逐步参与客户访谈和内容策略。
无论走哪条路径，有几件事是共同的。
1. 相信用户价值，愿意认真理解客户，而不是只顾表达自己；
2. 有同理心，也敢于继续追问，把模糊需求定义清楚；
3. 具备基本的文字表达、营销意识和项目协同能力；
4. 对法律行业有兴趣，愿意沉下去学习，不把“不懂”当成停止理解的理由；
5. 愿意和 AI 协作，也能对 AI 的输出保持判断；
6. 认同高效、坦诚、可持续的工作方式，不崇拜无意义的加班。
我们不设年龄和学历门槛。比起一张漂亮的履历，我更关心一个人过去做成过什么、怎么思考，以及遇到陌生问题时会怎么行动。
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06
哪些情况不太合适
如果只是想做拍摄剪辑、追热点和冲流量，这个岗位可能会比较累。我们会花很多时间研究客户、学习业务、讨论购买决策，也会对内容背后的增长结果负责。
如果更喜欢边界固定、等待明确指令、重复完成同类任务，也未必会享受这里的工作。很多项目一开始没有标准答案，需要团队一起把路找出来。
还有一种情况，是对法律业务本身没有兴趣。没有法律背景完全没问题，我自己进入这个行业之前也没有。但如果始终抗拒理解客户的专业，操盘工作就只能停在表面。
这和能力高低无关，只是每个人适合的工作环境不同。
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07
怎么和我们连接
这次主要寻找成熟的全职操盘手，同时开放培养型全职实习通道。
客户主要分布在西安、江浙沪和大湾区，位于这些区域、方便参与线下客户项目的候选人会优先考虑。具体工作地点和差旅频率，会结合岗位路径与候选人所在地沟通。
如果想申请，可以通过底部的产品链接下单链接到我（公众号规则），备注：操盘手，并附上四项信息：
1. 一段简短的自我介绍，以及目前所在城市和可投入时间；
2. 一至三份最能代表自己的作品或项目；
3. 为什么对法律行业和这个岗位感兴趣；
4. 最近一次使用 AI 解决真实问题的过程。
第一次沟通会先对齐工作方式、地点与差旅、全职或实习合作关系、薪酬范围或结构，以及试用目标。任何小型任务或案例讨论，都放在这些事项说清楚、双方愿意继续之后；如果涉及任务，也会提前说明范围、预计时间和使用方式。
最后，双方再确认合作方式、试用周期、目标和评价标准，把预期落在书面约定里。
如果读到这里，确实有一种“这件事我想参与”的感觉，欢迎来连接。
但不用只告诉我“我很认同”。把做过的东西发来，把判断摆出来，我们会更快知道彼此是不是合适。
我想找的，是一位愿意和我一起把这门新职业做深的人。
让专业扎实的律师团队被需要它们的企业看见，这件事值得长期做下去。
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