流量是电商的本质特征之一，但产品和技术仍然是两个最核心的问题。相信很多卖家都知道，现在电商需要突破的瓶颈已经远远不是流量问题，流量的零碎化已经迫切需要中小型卖家突出自己的产品质量，更好的输出价值，这些是非常重要的!
今天为大家分享直通车快速提升转化率和高效打造爆款秘籍:
一．提升转化率之价格优势：
在淘宝上搜索一款产品我们不难发现品牌类型的产品，受限制比较多：不能低于品牌方给的价格做促销、做活动备货都是需要提前说的，一般而言做品牌基本是不做低价的（并不是在淘宝上卖得好的就是品牌哈）。有很多学员问：你的图2为什么有下架时间展现？这个需要一个插件的，需要的可以加我微信，标注卖家网，送你。
我们在淘宝上搜索连衣裙，可以看出价格相差不是很大，并且每个销量做的都是很不错的，看款式基本都是相似的（不同点是：存在厚、薄、差），但是价格相差不大，而有的产品价格太低，让卖家不禁感叹。站在顾客角度，看到这样的产品也蛮怀疑。
记住一句话：顾客心里需求什么，对于价格这块，下面几点需要大家谨慎牢记：
1.品牌类型的产品，不要在价格上做文章。
2.同类型同品质的产品，可以做价格战，也就是所谓的低价推广。
因为你卖的东西别人也有卖，顾客也是有眼睛的，当然知道该选哪家了。
产品到底好不好，只有顾客买回去才知道！你需要思考用什么策略先让顾客购买你的产品。产品的价格是根据产品以及行业数据情况来的，不要因为高价卖不出去，就降价，这样损失的是自己的利润，而这不是我们的根本目的，我们做淘宝的根本目的是：赚钱、赚钱、再赚钱！所以不是价格高了，顾客就不买，是我们要让他们了解物有所值。
二．提升转化率之详情页优势：
很多人都会说详情页我会做啊，详情页不就包含那些内容吗？产品参数、细节、功效、模特图等嘛，这还用你说？
但是你真的知道一个好的详情页该如何做吗？如果你的详情页真的做的好的话，你的店铺的跳失率就不会那么高了，你的停留时间就不会那么短了。所以还是静下心来，我们再次的看下该如何去做。
1.清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达，不说其他家产品不好，只专注于自己；
2.突出自己品牌专利品质检测信息；
3.整体色调把控良好，能潜在的体现出“温馨”的感觉，符合购买人群心理。最主要的还是产品的几个特色描写，尤其是“产品体验和优势”，要为相关的客户群体考虑。在做页面详情的时候，不仅要站在商家的角度，还要站在顾客的角度出发）
三．提升转化率需要注意细节：
1.品牌类的产品不适合打价格战，适合走品质化和差异化；
2.同类产品泛滥的（同产品、同材质、同页面等），可以打价格战，销量评价起来了，再慢慢做调整；
3.搜索结果页价格区间显示指的是浏览多的，不是购买多的，看下自己的价格是否需要调整；
4.详情页需要突出的是产品优势面，不要去诋毁别人的产品是劣质的，只需要做好自己的就行，让顾客觉得：我价格贵有贵的理由，但是你产品要与之相符，不要相差太多，这样很容易有退货和不好的评价的；
5.特殊用品有质检报告等最好在页面展现出来，让顾客放心购买，剩下的都是常规型的表现：快递、保障、发货时间等。
四．流量爆破，高效打造爆款策略：
很多卖家希望通过打造单品爆款，爆款群，来让店铺流量持久不衰！首先在操作前，要看宝贝有没有爆款的潜力，不是所有的产品都按照爆款的手法去做！
在做爆款的时候一个很重要的点，是需要我们关注的-宝贝卖点，它影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素！
淘宝市场，上千万的商家，几百万的活跃商家。通货，代理货，批发货都是n家店铺在卖。标品宝贝不但n家店铺在卖，各个商家的产品相互之间似乎是没什么差异，只在某些细节有不同！
强调卖点的重要性，是因为，没有卖点的宝贝，成不了爆款，有卖点的宝贝，才拥有爆款的通行证！
卖点的重要性，是直接体现在多方面的：
对点击率的影响：都知道在搜索宝贝得时候，淘宝就是在卖图片，做推广更是在卖图片。所以你卖的图片，是否有合适的卖点表现，尤为重要。尤其是在卖点可以充分发挥的推广图上，好的卖点文案，对点击率的提升是很明显的！
对收藏加购的影响，进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，就要看你店铺的产品的卖点描述，是否有足够的吸引力，而让买家产生正项的访客行为，拉升你的店铺整体数据权重！
对转化率的影响：在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力，能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好！
对店铺人群的影响：现在做店铺玩儿的就是人群。稳定的店铺人群，才能获取更好的流量，更优质的访客。合适的卖点描述，可以让进店的访客有较长的停留时间，有收藏加购，有多个浏览，形成购买。符合买家需求的产品，有卖点的产品，店铺的流量更多，人群更好！
运营都在强调产品要有卖点，如何挖掘卖点？(宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。月入几千的运营、美工，和月入几万的运营、美工差别点就在于执行力和以及发现问题的能力不 同。
市场上这么多产品，同行竞争这么严重，需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！
【挖掘卖点的突破点是：买家需求与核心卖点的匹配性】
一般商家的产品有很多卖点都可以去强调，去展现，但是最符合买家心里需求的是你要重点表现的，让买家充分认识到这一点的重要性！你的宝贝，才会收获一大批买家！
在挖掘卖点之前，要搞清楚一个很重要的问题，就是你的想法。因为有时候，你认为的东西，不一定是对的。做店铺，不要靠想象，做事情，更不能靠道听途说，自己理解了，再做事儿。看到了，再做决定！
如何挖掘真正的卖点：
一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式，但是注意方式要结合去用，而不是只是考虑单一的方式，不结合其他的参考依据。
直通车测卖点
操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。
测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说，应该都能明白！
同行分析卖点
知己知彼，方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点，参考同行得主图，同行的详情描述侧重什么地方，同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，你要把你有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上，你再拼价格。
买家需求（买家关注）
因为有需求，才会搜索，选择购买。需求在哪里体现，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服，重点去关注的。买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。说是需求，更准确的来说是，买家关注。
产品自身特性
并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。
符合需求
买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。扫地机器人，需要满足价格优惠，功能全，能处理死角，声音小，清扫干净，垃圾处理方便等。从一个买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点，展现出来！
唯一性
核心卖点的唯一性，正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性！
那么如何从市场中逆袭，铺天盖地的代言广告，获取足够的曝光，展现流量。精准的人群定位，主做年轻人的手机，有需求，有资金。满足对高配低价的需求，曲面，双摄金属机身等潮流因素都有。核心卖点的突出，强调的唯一点，就是超强的自拍功能，牛奔的像素，摄像头。在重点突出卖点的时候，又满足自拍需求！
产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去扶植这个核心卖点。
在你做产品主图，有些产品主图是不能添加过多文案，或者只是做白底图。这样你能做的就是产品的角度，模特的选取，能否最好的展现产品的特性、品质等。在做宝贝推广图的时候，就可以充分的发挥你的文案功底，聪明的展示出卖点。
做好卖点的挖掘，你才能充分的战展示宝贝。在流量的入口，你可以获得更多的关注，更多的流量。在流量的出口，你可以获得更多的收藏，加购，转化数据。为什么你的宝贝卖不出去，先分析清楚围绕卖点你有没有做好功课！
如夏季凉鞋，冒着冷气的冰块，配合海蓝色的背景，一股凉爽从心底冒出，加上文案清凉之旅，更突显鞋子在夏季的舒适感！背景，文案，都在围绕清凉的卖点。结合到一起，更加提升买家对鞋子的关注。
做电商就要把每个细节做到位，不管是直通车还是钻展，手淘首页玩法等，都要给店铺一个很好的布局和定位，才能更好的提升流量，打造爆款；千人千面之下，流量的细碎化需要我们更好的布局和统筹策略，有思路才有出路，2017年祝大家在电商路上越走越好!
