在“亚马逊广告订单占比计算”一文中我们已经得出一个结论: 即站内广告贡献的销售额只是占整体销售额的小部分，还有大部分订单是来自于其它渠道的
今天我们再来讲下主要包括哪些渠道:
1、搜索订单
也就是买家通过关键词搜索找到了你的产品，然后进行购买，只要你的listing权重和关键词排名不错，你的订单也会相对比别人多，很多卖家为什么喜欢“关键词上首页”的黑科技也是为了自己能够获得搜索订单，目前搜索在订单来源中占比比较大
2、关联订单
板块1: customers who viewed this item also viewed(看了又看)
主要出现在产品详情页面下方
板块2: Customers who shoped for……aslo shop for:
主要出现在买家在将一个产品加入购物车后的页面下方
板块3: Customers who bought ……also bought these items from other categories:
主要出现在买家将一个产品加入购物车后的页面下方以及结算页面下方
板块4: Customers who bought ……also bought
主要出现在买家将一个产品加入购物车后的页面下方以及结算页面下方
3、捆绑推荐订单
板块: Frequetly bought together
主要出现在产品详情页面的主图下方
因此我们在选品时可以考虑我们的产品与什么产品是可以搭配销售的，可以多查看该板块，也可以借助工具yasiv.com网站找关联产品，该网站目前之内适用于美国站点
4、对比推荐订单
板块: Compare with similar item
主要出现在产品详情页面的中下部，该板块在某些类目有，比如电子类目，其它一些类目是没有的
要想自己的产品表现在该板块需要我们好几点:
1，同一类目
2，产品属性(尺寸)尽量完善
3，是否FBA发货
4，价格差不多
5，评分4分或以上
6，文本相关(亚马逊抓取识别)
经测试观察对比推荐板块的有无对产品订单影响并不是很大，主要是位置影响了转化率，不过有比无好
5、大数据推送订单
这里主要是指亚马逊根据买家购物行为轨迹进行的邮件推送，如果近期买家有浏览自己关心的产品，一段时间后亚马逊会推送你近期关注的产品到邮箱，也就是inspired by what you’ve shown an interest in at Amazon
6、语音购买订单
语音购买订单是指买家使用亚马逊自家的 Echo语音音箱购买产品，买家需要什么产品，直接语音说出产品名(关键词)，然后Echo会自动推荐产品，如果你的产品经常在某些关键词上被推荐，那么在使用这些关键词进行搜索时，你会看到你的产品被打上了Amazon Choice标识
我们来看下满足什么条件产品才会被打上Amazon Choice标识:
[Amazon's Choice] is a feature that helps Amazon customers save time and effort when searching for common, everyday items and suggests highly-rated, well-priced products with Prime shipping.
1、评分高
2、价格具有竞争力
3、Prime会员配送服务(FBA发货的listing一般都会有Prime标)
7、图片搜索订单
该功能只在APP客户端有，买家可以直接从相册中选择商品图片或者使用摄像头扫描实物商品，亚马逊就会推荐相同或类似的商品
其中语音购买订单、图片搜索订单使用的都是AI技术，这里特别要提醒的是，亚马逊对AI技术是十分重视的，因为这种购物方式可以弥补消费者在认知上的不足
我们很常见的一个现象是: 买家想要购买某个东西，但是不知道产品叫法是什么，如果依靠关键词搜索去找这样一件产品，无疑会消耗很多时间和精力，一旦没有好的购物体验，用户可能就轻易放弃购买了
作为亚马逊竞争对手的eBay同样在AI技术上做了很多努力，eBay APP上的Find it on eBay和Image search都是借助AI技术做出的功能
作为卖家我们应该明白一个事实，就是随着平台技术的推进，利用“关键词搜索”下单购物会逐渐削弱，也就是说未来的购物方式会更加智能化，更高效，更省时
我们也可以观察到，在亚马逊平台，关键词搜索结果变得多样化，一个很明显的特点是首页产品不只是只有排名好产品，一些排名不好的产品也会被推荐
鉴于亚马逊订单的来源是多样化的，我们不应总是沉迷于“关键词上首页”的黑科技！
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