亚马逊平台竞争环境越来激烈，不少人在选品上都往高单价的方向考虑
一方面是为了提高提高门槛，毕竟是要有资金才能玩的转，小卖家是很难跨入这个价格区间的；另一方面则是出于站内广告投产的考虑，高单价产品投放站内广告可以更加大胆，卖出一个赚回的钱完全可以抵消广告投放花费的钱，并且CPC可能还会很低！
站内广告竞价预估是选品需要考虑的重要因素，一定要将客单价、广告竞价及竞争环境考察好
可正当大家这么想的时候，亚马逊却突然反其道而行之，鼓励卖家考虑低价选品，相信大家都已经收到过这样一封邮件:
Get a Fee Discount for adding ASINs priced $7 and below
撸一撸7美金以下的商品
主要内容是这样的:
1. The total sales price is $7 or below. The total sales price includes the item price and any shipping or giftwrap charges.
(最终成交价格是7美金以下的商品)
2. You have created the ASIN between Apri 10, 2018 (PST) and August 15, 2018 (PST)¹.
(2018/4/10——2018/8/15上架的商品，太平洋时间)
3. The item is not listed in Grocery or Media categories.
符合以上条件的商品即可享受亚马逊佣金减免
在亚马逊平台上，那些售价低并且按照佣金计算方式不足1美金的都会按最低1美金来计算，对于发FBA的低价商品来说并不是很划算
如今亚马逊推出低价商品减免政策，对卖低价商品的卖家来说无疑是个利好消息
但是即使如此，低价选品就真的能赚钱么？
我们一定要意识到一个问题，就是这个优惠只是亚马逊佣金，是不包含分拣费(称重、量尺寸)和配送费的，这个分拣费才是稀释利润的重要一环
我们用亚马逊利润计算器看下:
一个$4.99的产品，扣除平台佣金和亚马逊费用后毛利只剩$0.8
按照亚马逊优惠条件, 这里佣金$1现在变成$0.7
按汇率6.3计算，最后赚回人民币
(4.99-0.7-3.19)*6.3=6.93
这还不算产品成本和运费！
对于以上这个产品，我们计算出还是能够赚人民币至少5块钱
但是并没有将站内广告竞价考虑入内，如果站内广告控制的不好，基本也就不赚钱了
可以说如果你的选品方向是做低价产品，那么产品成本要尽可能低！还要是竞争极小的产品
另外在FBA头程上也要选择高性价比的物流渠道，否则就是瞎忙不挣钱了
对于在亚马逊平台做低价产品，个人有个原则就是: 低竞争高周转率
这其实跟沃尔玛差不多的逻辑
单件产品虽然赚的不多，但是周转率快，控制好运营成本还是可以赚不少的
对于那种低价又没量的，可以省省了
至此，相信你可以理性看待亚马逊全球开店这条消息了
(全文完)
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