今天聊聊个人发现好产品的思路，比较适合没有供应链优势的中小卖家
个人几乎每天都会花些时间去寻找产品，其实并不是真正想去开发产品，而是出于产品储备考虑，做为一名小卖家(姑且这么说了)要想在如今的亚马逊环境下生存下来并不是一件易事，非常考验选品能力和运营功底，小卖家做好这两点其实已经不错了，而要做好选品，首先你要知道怎么去发现产品，以下是个人发现产品的思路:
一、亚马逊产品关联板块
个人在发现产品遵循的一个原则是: 专注品类+深耕类目
因此找产品会考虑与现有产品的相关性，忌杂乱，让店铺产品看起来更像是一类产品
这一点是基于亚马逊Frequently bought together考虑的，因为亚马逊很大一部分流量是关联流量，并非自然搜索流量，这点曾经有在文章: 为什么产品在某个关键词上已经首页了还是没有订单 一文中说过
还有就是What other items do customer buy after viewing this item
这样的好处在于打造关联流量闭环，后期对于降低新品推广费用很有帮助——亲身体验
以上两个板块我会经常翻，把每一页都翻看完，从图片上判断有什么不一样的产品符合自己的产品规划范畴
从评价数量上看什么产品仍有机会，一般个人的标准是100个review以下
还有就是看标题，如果发现产品还不错，但是卖家写的标题实在是太差，这点是根据自己运营经验判断的，这预示着你依靠运营优势是有机会切入的
然后是看产品排名
排名如果还不错，大类目小类目都需要考虑，由于是深耕类目，平时对类目多少名大概多少单会有一个预估值的，这个需要参考现有店铺同样类目的产品数据去估计，这一点并不难做到
其次就是要结合自己的盈利模式和成本去考虑了，你是求量还是求利润？如果你求量，意味着你可能面临更大的竞争，毕竟偏红海的产品才有量，如果量一般利润也不错，多个sku累积起来也可以赚不少了，那可以做了
个人是偏爱高利润多sku的打法，这种打法其实是比较适合小卖家的
二、浏览卖家店铺
浏览了产品，习惯性会浏览店铺内的其它产品，顺便瞄一眼店铺最近30天的feedback数量，对比自己大概也能知道对方处于一个什么样的水平，利用浏览店铺的方法也能发现不少好产品，有时候好产品但是卖家并没有做起来的情况是存在的
三、1688
如果在亚马逊上看到不错的产品就去1688找找，注意使用多个关键词尝试去搜索，会有不一样的结果，根据搜索结果看标题使用什么关键词去调整搜索使用的关键词
同样遇到不错的产品我也会进入卖家店铺按销量排序去看更多其它产品，感兴趣的产品点收藏，店铺点关注
四、根据亚马逊政策走向发现产品
亚马逊2018年重点推Amazon Business，也给亚马逊卖家给出了选品方向建议，潜力较大的类目有
家装
办公用品
工业和科研
尽管你做的类目可能不符合你的产品规划，但是你仔细看1688的话，其实你发现阿里巴巴跟亚马逊是有共通之处的
一个特点是1688跨境专供是专门为跨境人准备的板块，基本上亚马逊推荐的类目在1688上同样是可以找到的，你可以去关注这些类目或板块
通过亚马逊走向去观察这些产品具有什么样的特点，销售数据又有什么特点，然后你再回到亚马逊上看销售情况，这其实是在培养你发现好产品的眼光，并不仅仅是为了找到一款产品
通过三、四两点，你的1688“猜你喜欢”会推荐你其它一些产品，你可以通过这个板块发现很多产品，只要你从自己店铺产品出发又遵循关联性原则，深入了解你所在的品类问题是不大的
五、询问供应商
个人也会习惯跟供应商聊，问问还有什么产品是店铺没有上的，一般供应商会告诉你，也会提供图片，很多供应商没有自己的网站，平台店铺也没人打理，因此有些产品就不容易被发现
六、根据店铺数据挖掘新需求
这里主要是广告数据，在广告报表的数据中你会发现一些新的需求，沿着需求去找产品即可
基本上根据以上几点，好产品源源不断进入产品waiting list
可以说有很多产品没上，因为个人策略是稳扎稳打，做一款稳定一款了再去上新款
避免不断上新演变为不断往亚马逊仓库对库存的尴尬
所有waiting list的产品只有通过自己评估之后才决定是否要做，不符合利润预期的坚决砍掉
最后一点需要提的是经常看类目top100也是必要的，尤其是冷门类目，热门的类目没啥好看的，不符合自己的选品策略
利用工具选品更是不会考虑
工具一般用来追踪销量用
有时候销量预估直接使用自己的数据参照模型就知道了，也不用什么软件
发现好产品基本就这样了
（全文完）
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