之前写过一篇文章2018亚马逊站内广告投放策略白皮书，发现大家对亚马逊站内广告的东西比较重视，但是在这里需要提醒的是：卖家除了要懂得投放站内广告，也要学会写出高质量的listing，不然广告转化就会很难看
今天给大家实际演示一下个人平时写listing的习惯
例如下面这款电脑主机开关线，个人认为这是一款不错的产品，我们看到Amazon choice对应的关键词是Motherboard Power Switch
于是习惯第一时间用merchant word看下搜索量，发现Motherboard Power Switch的搜索量是1800，搜索量不是很大
看卖家标题并没有包含这个关键词，根据经验对方是把PC power cable当做了核心关键词，于是拿到亚马逊前台搜索，发现返回的结果并非该产品，因此可以判断这个产品是有问题的
我们在写标题的时候没必要参考该卖家
我们借助ASIN反查工具收集到了以下关键词并且使用merchant word分别记录了对应的搜索量，收集结果如下（以下是部分关键词）
另外我们借助Jungle Scout且以Motherboard Power Switch关键词为核心收集同行标题，整理后如下
我们把标题全部复制到”词频统计”工具中，找出同行标题出现频率最高的词语
这里的目的是收集产品属性词——别人产品有的属性，我们的产品也有，那么我们的标题也要出现这样的属性词！
关键词和标题中出现频率高的属性词我们在标题中尽可能包含！
撰写标题前要完成的两件事：
1. 关键词收集（利用Merchant word）
2. 同行标题分析
最后我们标题如下
Motherboard Power Switch - 2 Pin ATX Computer/PC On Off Reset Power Switch Cable Reset Push Button Wire 17.7Inch(45cm) - 2 Pack
根据搜索量大小和相关性原则，我们把Motherboard Power Switch作为核心词放到标题前面，因为该词获得了Amazon Choice且返回的结果大部分跟该产品接近，说明相关性很强了
基于关键词紧密原则，我们把Computer/PC on off（参考图一）放在了一起，主要参考
computer on off switch
pc on off switch
同样是基于关键词紧密原则，我们把reset switch尽可能挨近些，参考关键词
reset switch
pc reset switch
power reset switch
考虑到关键词PC power switch，我们最终把关键词组合变成Reset Power Switch
其它关键词组合同样参照搜索量、相关性、同行标题合理排序
通过以上步骤标题基本包含了出现次数最多的词语，在英语当中叫做Stuff Word（填充词）
填充词运用的恰当，那么就会有组成很多的关键词，亚马逊索引到的关键词越多，你获得流量的可能性也就越大
标题中重要的关键词放在了标题前面
标题不写品牌名，主要考虑到自己的品牌并不出众
通过词频统计工具，我们可以知道标题只有127个字符，符合亚马逊的标题要求
为了标题美观，我们采用了小横杠” - “符号，而不是逗号
包装数量2 pack不是非常重要的信息，我们放在了末尾
5点Bullet points部分
为了撰写5个卖点，我们详细查看了竞争对手的评价、QA内容，重点把握买家的关注点，把买家最关心的而自己产品又能满足买家的作为卖点展示出来，如下：
SOFT TOUCH MOMENTARY PUSH BUTTON: A great replacement to the dead power button on computer case. （开关灵巧，小东西解决大问题-复活机箱）
PC ON/OFF SWITCH FOR MINING RIG: One for start and another for the restart, great for a mining rig!（重启方便，挖矿非常实用）
MAITAINING AND TESTING HARDWARE: Plug it in the motherboard's 2-pin header, then press the button to turn computer on/off.（维修与测试硬件）
INSTALLATION: Installation would be simple if you have pro skills, be careful when replacing the old power switch cable.
CABLE LENGTH: 50CM
以上下划线的词语都是评价、QA中出现比较频繁的词语，我们在写bullet points的时候也要突出
Bullet points写法要求：
1. 卖点尽可能用大写突出，再展开叙述
2. 一定要事先调研清楚买家关注点，再总结卖点，切忌自行原创
3. 语言尽量简短，不要太长，买家基本不会阅读完你写的东西，迎合碎片化购物特点
4. 不要出现模糊性词语，比如high quality，最好用数据量化
5. 最重要的3个卖点放在前3，移动端默认只显示前3个卖点，其余的需要展开才可以看见
产品图片部分
亚马逊对图片要求是：
1. 尺寸至少是1000*1000像素
2. 背景为白底
3. 卖什么第一张主图就展示什么（不要加文字之类的东西）
发现不少卖家都没有PS功底，也没有专业美工，又不外包图片的拍摄，结果主图做的比较丑，直接影响了转化率
还有一点做的不好的就是对图片拍摄没有规划意识
作为运营一定要对产品有深刻的理解，买家关注什么你图片就展示什么，图片可以跟5点bullet points的卖点对应或者适当延伸补充，不同图片展示不同的内容，不要重复
尽可能让买家通过图片就能了解了你的产品
如果有美工，最好是给个参照物给美工，让他按照参照物拍摄，适当加上一些其它小要求，沟通并确认清楚很重要
图片拍摄上不能太随意，毕竟直接影响点击率、买家停留时间、转化率
（全文完）
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