感谢各位知友们对我的支持，说实在这段时间比较忙，只能利用碎片化时间去整理11月15号的东西，所以更新不及时
继续分享。。。
一、关于卖货实操技巧与卖货思维的思考
会上的嘉宾总结了"卖什么货"的变迁
简单总结下来就是两点：
1、平台红利期海量SKU打法
2、平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位
对于第一点，其实就是铺货，发现趋势并追求趋势的做法，这是追求赚快钱的方式，另外有的卖家可能会考虑做其它站点或者新平台的方式去赚钱
这并没有对与错，只有适不适合你，选择这条路就注定要快节奏
如今已经到了第二个时期，大家都觉得亚马逊难做了！的确如此，亚马逊是难做了，亚马逊已经不是依靠优秀"卖货实操技巧"就能做好的了，而是需要具备"卖货思维"
"卖货实操技巧"要跟上，"卖货思维"更需要转变！
当我看到有人说这次大会没什么干货的时候，真的如此么？你所追求的"干货"是不是就是指"卖货实操技巧"？如果是那确实没有太多的实操干货而言
其实思维层面的东西才更重要，我非常认同分享"卖什么货"变迁这位嘉宾的思维，他在PPT中直接分享了一本书叫《一个人的电商》
然后我立马跑去Taobao查看这本书的目录，的确是本好书，立马加购了
注意这不是一本关于怎么做亚马逊的书籍，里面没有做亚马逊的实操技巧！
这位嘉宾是把亚马逊当做一门生意去做，所以用商业思维去思考怎么做好亚马逊！这点我是非常赞赏，因为我也是这么做的，因此今年以来购买了很多这方面的书籍，比如《商战》《品类战略》《视觉锤》《长尾战略》……
想要在平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位的一定不要错过《商战》丛书
各位，千万不要只追求实操技巧层面的东西，这些是不断在变化的，是会过时的
什么是不变的？商业规律！
读这些书给了我很多启发，让我更加清楚如何才能真正做好亚马逊！
有的卖家朋友会问：我真不知道除了做亚马逊，我还能做什么？
如果你有这样的忧虑，我想你一定要跳出运营技巧层面，赶紧学习提升自己的思维吧，这样你才不会受迷茫困扰
思维活，路则通！
二、当下做亚马逊的出路在哪里？
同样是上面那位分享嘉宾，在"机会就是价值"里面提到"发展价值"和"生存价值"
个人观点：
1、如果你是做品牌建设的，就参照发展价值吧
2、如果你是小卖家，你可以在细分领域做知名度(长远角度)，也可以走"面包屑策略"，专找别人看不上的高利润、销量小的产品去做
3、喜欢快意人生的，可以追逐新兴平台红利
关于客户沉淀，其实这个很难，不建议小卖家花费太多精力去做这个事情，因为平台本来就千方百计去断绝卖家和买家之间的关系，做好选品+优秀运营 即可
三、关于市面黑科技
平台进入成熟期，"清理门户策略"已经是常规
北京专门成立反黑科技团队专门收集市面主流玩法
相信大家今年已经深刻感受到平台今年的反应变得很快了，动作也很大，比如新上的VP评价很快被发现并删除、加密差评买家profile ID
所以记住，如果某项黑科技被放到台面上讲了，一定已经是进入亚马逊收网阶段了，你确定还要跟着玩？？？
四、亚马逊A9算法变化
说实在，在大W说A9的时候很多东西没听懂，太多技术参数的东西了……挑点可以被理解的说
1、2018-19亚马逊更喜欢受欢迎程度"popularity"
2018-19年亚马逊A9算法变化主要是针对站外——产品在社交媒体的分享量
酷哥本人在参加15号的粉丝会前发现自己产品页面上的Pinterest分享按钮那里多了个"数字"的东西，碰巧在大会得到了满意的答案←_←
为了迎合亚马逊的变化，想必大家也知道运营社交媒体的重要性和方向了，受欢迎程度popularity也是会被计入权重的
2、listing优化注意事项
标题有标点符号，破折号有负面影响(PPT没显示完全，无法准确判断后面是指什么)
点评：使用标点逗号(,)或者破折号(-)到底负面影响多大，暂时不知道，个人在写标题时为了美观还是会使用破折号(-)，主要是考虑到用户体验
变体产品中的某个子ASIN会代表整个listing
点评：其实主要体现在主图上，而且销量影响比较大，如果一个子ASIN销量最好，那么这个子ASIN的主图会优先在搜索页面展现出来。这一点大家有什么补充？欢迎留言……
标题过长
不同站点对标题的长度要求是不一样的，美国是200个字符，这个问题亚马逊官方很早就已经有发布消息，后台NEWS可以找到
Bullet Points太长亚马逊无法全部索引
有的卖家写bullet points就像写作文一样，一眼看过去人感觉压力很大，其实不如简短效果好，实际上买家很少去阅读的，如今购物都是碎片化时间完成，大家还是尽量方便买家，能图片表现的就不要文字去表达了
品牌名称带有标点符号
检查下你的品牌名称有没有这个问题，尤其带有破折号(-)，如果有赶紧改正，会影响品牌链接或者关键词匹配
五、ASIN在前台搜索不到
六、ASIN可以在搜索框可见，但是很难(通过关键词)找到
主要影响因素：
销量和库存不足，找不到可以考虑使用长尾词
新品尚未被亚马逊搜索推荐
类目跟产品匹配度很差
七、亚马逊站内流量来源占比53%
前3来源分别是：
Detail(关联流量)
Search(搜索流量)
Gateway(？)
点评：站内流量很大，新卖家或者小卖家还是考虑做好站内吧，站内流量没抓住就跑去站外引流，没必要
八、如何解决差评Review？
点评：如果来了差评或者恶意差评怎么办？先找评价漏洞！根据以上提示去找，有理有据去请求亚马逊删除
（全文完）
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