辛苦了一天，整理下还是有点干货要给大家分享了，半夜不写点东西，敲键盘的手就痒，睡不着，不分享对不起各位关注我的小伙伴~
一、关于亚马逊搜索
46.7%的产品搜索开始于亚马逊
点评：亚马逊在电商购物中占据重要的地位，同时也暗示了仍有其它机会
2/3的点击发生在搜索结果第一页
点评： 强调核心关键词占据首页的重要性
1/3的点击发生在搜索结果顶部
点评：拿下搜索结果顶部2个广告位置以及"头条广告"位置很重要
补充：验证搜索结果顶部2个广告位置重要性可以通过下载"Placement"报表观察去得出结论
二、关于站内广告知识
广告竞价原理：采用综合竞价排名收费模式，避免不必要收费
每次点击最终收费：大多数情况下，会基于竞价排名第一位和第二位之间，简而言之，就是在第二位的基础上加一定溢价
点评：关于广告出价其实很多时候就是参考亚马逊建议出价、对关键词的调研程度、个人经验做出的判断，最终根据数据表现再决定出价高低，我们很难了解竞价排名第一位的出价是多少，因此没有必要深究这个问题
个人建议，广泛匹配的词可以出稍低的价格，词组匹配可以稍高，精准的词出价高些
三、广告展示原理-排位影响因素
个人补充说明：
Buy box：广告没有购物车是没法运行的！多次有朋友询问我这样的问题，产品被跟卖，那么我不是白花钱给人订单了么？不会的，如何查buy box获取率？这个大家自己去找答案
广告商品类目：产品所处的类目跟产品是不是高度匹配跟你的广告表现好坏有很大关系，有的人为了抢夺小类目会放在不是很相关的类目，这个对广告影响其实是不利的，也会严重影响Compare to similar items板块
历史点击率和转化率：我们不光要争取更多点击，也要注重广告转化率！如果你的广告转化率不好，光有点击那么亚马逊会在一段时间后骤降流量推送！
产品价格：新品初期配合低价推广咯
四、关于广告调整
旺季期间提高广告预算
点评：如果我们的广告预算经常花不完，通常是很少去调整的，但是为了迎接旺季，我们还是很有必要去调高预算，预算不一定花完，但是至少给系统传递这样一个信息：我愿意花钱做广告，也许我们会获得更好的曝光
计算店铺内单个ASIN广告费用占比
计算方法：ASIN广告费用占比=当天广告费/当天销售额
或者我们可以以周、月为周期去计算
然后我们根据广告费用去调整每个ASIN的预算
近期各位有没有收到来自亚马逊卖家专属服务的邮件呢？
通过收费标准我们可以判断出一个店铺处于什么层级
不过处于什么层级并不重要，重要的是赚到钱，而不是赚到库存！
再来看看收费标准，可以说这个最低收费标准2500美金/月并不便宜啊
家里有矿的可以考虑……
您有什么看法？欢迎补充说明
（未完待续。。。）
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