大公司是襁褓，也是茧房
近期，我的几个客户在咨询时都抛出了这个问题，自己已经是在自己领域相对头部的厂商里担任产品经理/用户增长，甚至负责的是宇宙级项目的模块，但仍然焦虑于：觉得自己平平无奇，如果面临职业变动，自己不知道该做什么。
离职的时候，我在腾讯封培的班长有一个精准的形容：如果校招进腾讯，出来之后，面对社会，就像是一个baby！
我们在接近完美的工作环境下被公司被组织老板保护，然后进行极度精细化高密度化的分工，慢慢调入一个茧房，某种程度让我们丧失了独立在江湖行走的能力。
「我到底有什么价值？」
如何挖掘价值的关键点就是创造「稀缺」：
东北人对雪见怪不怪，但卖给南方人，就会有价值，通过地理偏差创造了「稀缺」。
我从2014年在腾讯实习直到今年离开，近10年，周围全是做营销的人, 我身处的圈子聚集着的是在互联网泛娱乐领域最优秀的营销高手，我的能力也得益于这样的环境，所以久而久之，我get不到自己在营销、商业上有什么特别之处。
绩效评估工具作为一种管理手段，在给很多优秀的职场人一个不是那么优秀的心理暗示：
I’m not outstanding! I'm just good!
可是无论是优势理论，还是定位理论，我们都应该并有办法成为独一无二的outstanding对吗？
所以，朋友们，感恩公司带给我们的成长的同时，也辩证性地警惕被管理手段暗示！
当开始与世界发生碰撞，起步给一些创业者老板做咨询的时候，我收获了巨大的反馈和认可，「颠覆认知」是大家给我的评价词，其中一个老板跟我说：
“永继，你知道吗？其实对大部分人来说，进腾讯是触不可及的，以及觉得腾讯里的营销、商业运作方式是一个巨大的黑盒。”
中小型老板如果雇佣一个腾讯10年员工，所有成本开支接近200万，还可能面临裁员补偿成本，风险极大，所以更愿意集中一段时间花20万帮助梳理最核心的商业问题，并且觉得只要20万就能够收获10年的「大厂商业脑」赚到了！
于是，我很自信地会去找身边的中小型创业老板直接推销自己，尤其是在我过往从业经历中擅长的领域，主动创造生意机会。
有这样一个商业认知并付出行动，几乎花了小半年的时间，分为几个阶段：
1）碰撞期
要主动跳出自己当前的信息茧房，去接触世界多样性的样本，最简单的就是找到你可能想服务的对象群体进行公益的咨询服务，在反馈中碰撞自己的价值。
这里进入一些圈子是必要的，我也是在去年进入到黄有璨老师的新个体创业圈中学习到：原来这个世界有收纳整理师、朋友圈美学教练、家庭教育咨询师、自我关怀导师、程序员第二曲线架构师、「把自己产品化」导师，副业教练、学习力教练等等。
「我的反应就是：原来世界有这么大！原来还可以这样！这也行！」
2）定位期
当一步一个脚印服务完大概20个客户之后，会有个大概的体感，并可以思考：
Why-他们为什么付出成本找你咨询？他们的期待是什么？（即使是公益咨询，对方的时间也是成本）
What-他们抛出的最大痛点是什么？你给予了他们怎样的解决方案，他们满不满意？（东方人会腼腆互吹，但是咨询过程中他们的微表情：眉头紧皱、还是发出Wow的感叹！欺骗不了）
Who- 他们中哪一类的需求是客单价较高、复购率较强、以及交付成本相对低的？
在这个期间，可以结合个人商业画布、盖洛普测试、商业咨询、特劳特定位理论等工具（这几个工具未来我详细展开讲讲）
这个优势识别器，帮我找到人生答案，不再内耗！
帮你厘清这句话：「你为具体的哪一类人，解决什么问题？」
例：
我是帮中小型游戏厂商提供出海洞察和发行解决方案的商业顾问
我是为女性CEO提供在家庭、事业和日常生活一站式法律顾问
定位的关键点是「去聚焦、去取舍」，并且用「具体的描述」构建差异化。
3）验证期
将这个定位在小范围的圈层中验证MVP（最小可行产品），并大胆的设定价格，商业化
我依然记得收到第一笔愿意为我付费的朋友的款项时的喜悦，那是我人生第一笔没有通过一个平台而直接获得的钱，比我拿年终奖都开心。
而商业化是一层纸，当你捅破了第一单，雪球开始滚动，人生开始进入复利。只要用心交付，客户会转推荐，你的底气也会越来越足，当自己不断成长的时候，客单价会越来越贵，而熟练度又会让交付成本越来越低。
离职2个月后，我逐渐找到了一种「确信感」
最后建议
就是不要直接套用别人的商业模式，因为从科特勒「营销管理体系」本质里，产品（你）以及用户是谁? 都需要做深入的insight挖掘， 那么你和用户之间构建的桥梁，商业的策略，甚至生产的营销内容和销售的渠道方法，才是适配于你的。
如果你或你的企业产品需要做顶层的商业定位设计，欢迎找我聊聊！
