关于产品定价设计的方面，我们讨论到了一个问题：
我对自己的产品非常有信心，市面上同类型的产品是3万，而我基于自己对大企业组织的专业背景，以及我个人的伯乐、连接优势，还有我的交付能力，我觉得值5万，可我就想帮助更多人，我只想卖1万，不好吗？
今天跟大家聊聊我的看法：
消费者的行为决策里有隐形成本
用户在对产品进行消费决策的时候，其实除了价格之外，还会考虑诸多成本：
产品的综合成本=金钱成本+时间/精力成本+机会成本+社交心理成本
金钱成本就是由你的定价决定的，是显性的；
时间/精力成本，就是你获得这个产品所付出的时间精力，比如出差去听一节线下课， 路上的时间精力的消耗等等；
我重点来说下，大家容易忽视的后两个成本：
1）机会成本：如果客户的时间投在你这里，他将损失多少钱？
“我的产品100%值5万，但是我想帮助更多人，所以我卖1万”
斗哥的产品定价是1万，为期三个月，但是要交付6天全天的课程（貌似每天大概8小时）。
以我为例，作为一位有教练需求的客户，我同样也是一个2小时内能创造1万价值的创业者，我非常注重自己的注意力（盖洛普：focus优势），并且致力于追求10倍增长！
我从大学到读研就养成了一个习惯，第一节课是我的试听课，如果这个老师非常用心讲得非常好，我会抢前排位置非常专注听，无论风吹雨打，但如果第一节课，我发现这个老师完全在混日子，照本宣科放PPT，我会直接旷课。
既然要听课，我肯定是要专注的。
所以算一笔账，如果我要去学48小时的课，那要放弃掉我可以创造24万的机会成本。
行为经济学中有一个“交易效用”理论：由经济学家理查德·塞勒（Richard Thaler）提出，用户在消费时不仅会评估金钱成本，还会考虑感知到的交易价值（是否物有所值）和心理效应（机会成本的一部分）。
于是，这样的产品定价自然也就过滤掉其实更需要教练产品来探索、实现自我的精英创业者、高管，因为他们相对而言没有稳定的组织保护，面临着更大的压力挑战。
我在这里不是想引导大家去随意涨价。
而是当你客观上已具备更高的价值时，你一定要最大化自己的优势，设计产品，去识别和满足市场特定精准用户的需求。
2） 社交/心理成本：不同定价背后的社交、身份认同价值
如果一个产品值3万，但我卖1万不是更好嘛？
答案是：看情况！
如果对于一些0社交的产品（就是消费者与消费者之间不会产生圈子、社交价值），是没有问题，但如果你是要把消费者框在一个场域里提供一定的社交链接的，你就要注意：
物以类聚，人以群分。
举个例子：
我之前在国际学校圈里，你会发现支付20万/年学费，和30万/年学费，虽然只差10万，但是他们就是社会中的两波群体：
20万/年的家长，大概率是企业中高层，或者白手起价取得一定的成绩的创业者，他们享受到了改革开放、深圳发展、互联网红利，赚到了一笔钱，希望自己的孩子也要「爱拼才会赢」，至少不要把自己的好不容易创造的财富给砸掉。但他们往往忽略了自身发展中的运气部分，所以拿自己的「实力」去给现在过了红利的孩子提要求，这是家庭发生冲突的关键，所以孩子的心理健康问题是20万国际学校重要点关注的。（这个话题以后再说）
30万/年的家长，大概率是家族优秀，就是从爷爷奶奶阶段，有已经基于财富积累拥有了更大的自由度，并且卓越已经是一种习惯，是自然而然的，小朋友也相对生活在一个非刻意的努力、稳定的家族当中，他们相对更加关注国际社会重大议题，以及怎样为全球创造更多的价值，所以是否真正能从小培养孩子的国际视野、批判性思维，让他们未来能做一个卓越的世界公民，是重点。
如果你的产品是1V1私教，就20万和30万的客户不会相遇，就没问题，但如果你提供的产品有圈子/社交属性，你就正在让20万的家长把30万的家长驱逐走。
人们通过比较他人来评价自己，每个人都希望在社交场中遇到特别优秀的人，从而觉得自己很优秀！
这本质就跟人才招聘中不能招overqualified的员工一样，就算给非常高的pay和title把人搞进来之后，他会发现自己难以与这些老板和员工共事，认知不在一个维度，从而选择离开。可能双方还会留下一个不好的印象。
但无辜的是，其实两方都没错，只是价值错配而已。
符号消费理论由社会学家让·鲍德里亚 (Jean Baudrillard) 提出，认为消费者购买商品不仅仅为了实际用途，而是为了商品所代表的符号和身份意义。
教练如果对渴望帮助人实现「自我探索、实现和身份认同，那么他接近奢侈品，但如果帮人短期缓解焦虑，那他就更多的快餐品，价值不同，打法不同。
奢侈品不仅仅是功能性的，而是象征着特定的社会地位、成功或生活方式。用户在购买时，会关注产品能否向社交圈传达特定的身份象征。
商业模式的平衡：可是我就是想帮助更多的用户怎么办呢？
拿我自己举例,我是ENFJ（利他主义教导者）, 从小到大，都特别执念于帮助别人，希望别人更好，并从中获得极大的价值满足。
但我后来发现两个bug：
1.低价产品价格是极低的VS低价产品预期程度就极高的
教练这个概念是这几年才广泛兴起的，所以不同用户会有不一样的心理预期：
对于即将面临裁员不安、内心焦虑甚至脆弱的大厂员工用户，本来就拿着固定工资，还背着三座大山，心里压力很大，其实投入万元去上教练，对这个产品期待度就会很高，就会希望能让自己变得不焦虑。但是很多问题其实是我们从小到大的思维模式，哪是几节课就能转换的。所以让他们满意，自然要付出更大的心力，甚至还要小心翼翼。
对应马斯洛需要层次理论，他们其实希望这个产品解决他们的“安全”需求。他们希望通过这笔投入迅速获得结果，否则他们可能会觉得这笔投资是“失败的”。
在我过往服务的IP客户里，我就在他们的调研中发现，他们好心做了199元的产品想帮助更多人，但这个产品里的部分用户是因为低价进来，又有近乎完美的期待，需求没被100满足就会在传播不好的口碑，且今天因为低价来你这里，明天就会去其他人那里，缺乏忠诚度。
好心，办了坏事！
而同样是大厂员工，有的同事的动机是希望通过教练技术帮助更多人，也相信自己大概率能够实现。这些同事具备强大的内在驱动力，大概率拥有高等教育背景，深知高价往往意味着高价值，并且相信自己有能力通过自我投资获得更大的回报。
更有很多创业者，他们对待金钱的态度跟职场是不一样的，教练技术可能会戳破他们认知的一层纸，让他们一年能创造好几百万的价值，现在投资自己，比任何投资产品收益率更高。
而创业者创造出来的价值都是由你因为提供了教练技术创造出来的，这某种意义上也是通过一种商业模式的合作，将自己的价值最大化，不是吗？
几者的需求不同，导致了他们对产品的期待也不同。
对应马斯洛，他们其实是在“自我实现层”。
对于他们，但如果要从前者用户里去面试筛选，就要付出极高的人力成本，所以价格，变成了相对简单的筛选方式。（这跟企业不是不相信个体可能性，只是用学历筛选毕业生是最节省成本的方式是一个道理）
2.我们的注意力是极度稀缺有限的VS但我们想帮助的个体数量的愿景是无限的
所以，我们必须要通过雇佣合作的方式、或者通过有复利效应的写作、播客、书籍、课程等一次投入，终身复利的方式，来平衡这组矛盾。
这点，真的感谢帝哥在早期我想申请MBA时推荐了携隐melody，她的MBA申请就是很贵很贵很贵，因为非标，但是她的方法论、以及认知都用《纵横四海》这档播客分享出来，是2023年最火的播客，一本书解读一期4-5个小时，不收1分钱。（这放在《得到》这些知识付费的逻辑里行不通）这就是最好的商业平衡案例。
所以，我的模式就是我会收个人客户20万/年起的费用，企业客户100万/年起的费用，来解决所有定制、非标问题，然后再将我解决问题的路径方法公开分享出来帮助别人，以及雇佣、培养与合作比我在细分模块解决得更好、更用心的伙伴来与我合作交付，合作增长思维。
只有你创造5万的价值，跟着你的徒弟们未来才能看到他们创造3万价值的可能性。
当然，抽出一定的时间来真诚回复读者问题，开公益分享也是一个重要的平衡点，所以：
大家关于个人IP方面还有什么问题，都欢迎在下方留言，我会挑选一定的问题，以文解答，真的很感谢大家的支持和偏爱！
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