每次完成一轮发售，我都会制定一个小小的旅程，一方面犒劳一下自己，另一方面也希望在旅程中暂停，让自己的思绪从激烈与忙碌中沉淀下来，静下心来向外探索、向内观察，以更好的状态来去回报信任我的客户。
现在正在飞往大阪的飞机上，飞机很空，前后右边都没有人，可以让我放心敞开电脑，在没有网络干扰的环境下写下自己最及时的几个关键感受：
1.价值观成为了客户购买的第一理由
这次，在团队的支持下，我们更细致地了解客户的需求。对待所有下单的用户，我们都询问了：你为什么购买？
而大家不约而同的回答里都有一个词：价值观
相比于市场上的观点：大家创业也就是一年把十年的钱赚了，但我更欣赏patagonia的创始人的做法，保持慢与可持续性，不太被市场外界因素干扰。
也与闭门造车、从自己出发等创作产品的思路不同，我更坚持“将用户的需求和价值放在第一位”来去设计产品/服务，创造性地去解决他们的问题。
同样，相信专注和专业，也是我所坚持的，那些投机型玩家都会被我的喊话给吓到。
更别说市面上会有很多套路的玩法，但我始终坚信，营销与销售的本质就是将价值尽可能传递清楚，消费者用感性识别价值观来筛选你，而他们的理性会基于你详细描述的价值综合来判断。所以，无需套路和逼单。
正如《一人企业》这本书里所说：在繁荣的经济环境中，消费者更愿意购买与他们的价值观相匹配的产品，而在下行经济环境中，他们会更节俭，只购买那些他们信得过的企业的产品。 而信任的背后，仍然是价值观。
2.发售，是一件很美妙和浪漫的事
我记得去年刚进入这个圈子，听大家都在聊：i人怎么做发售、不喜欢发售，同行都在感慨：太内耗了。让我先入为主对「发售」这两个字有了刻板成见：吆喝！
坦白说，在自己2月份首次面向发售的时候，确实有一些些这样的感觉，匆忙的制作PPT，在短暂的时间里急于努力地证明自己，但却看到用户数据在不断地下滑，3天下来，声嘶力竭，直至后面陆续有伙伴下单，才慢慢让自己的心情好转。
但这次很不一样的是，我沿袭了之前10X私教班学员给我最大的差异化反馈「共创」，将问题抛给用户，让用户带着思考一层层地跟随着我去寻找自己的答案。
这一次，我的心态发生了变化，我觉得找到一个舒服的地方靠着，带着自己的真诚和实战经验，喝杯茶，跟我的公众号读者们、视频号的粉丝们娓娓道来做一些分享，这件事本身就很美妙了。
虽然完全不及面对面与故友喝上一杯咖啡、点上小酒相谈甚欢。但隔着屏幕意味着效率，我们可以同时与200多个伙伴进行对话，可以对一个问题进行多元的观点交流与探讨。
在我之前线上上课的时候，我的分享中间会出现暂停，我抛出了一个问题也没看到弹幕。
后来热心的伙伴们告诉我：这是我们正在跟随着你的提问思考。
所以，这一次，每当我抛出一个问题之后，允许自己暂停、喝水、嚼着保护喉咙的软糖，让自己保持从容娓娓道来的情况。嗓子也没有觉得那么累了。
结束之后，很多蹲过我2月份直播的伙伴们跟我分享他们的感受：觉得相比于2月份，更松弛且更享受其中。
数据显示，在我2天分享的过程中，前面全程100mins（约定好只讲干货不售卖环节）基本没看到怎么掉线，我的操盘顾问告诉我，这点很难得。
3.一人公司，不可能只有一个人
2月份的时候，我自己给自己操盘100个人的小发售，左手催大家到课，右手准备播放PPT，在6月份我以内部团队+外部顾问的模式开启了这次发售。
与之前不同，我感受到了「小而美团队」的极大的魅力，绝不仅仅只是“分工协作”这么简单：
一方面，当几个人都有相同的价值观的时候，我们会很快达成一个行为准则共识，并且守护好自己的独特性：比如我们会询问反馈，但即使知道价值和稀缺性，但我们也不会逼单，我们相信我们的用户，也相信人与人之间相逢有最好的时机。
这次很多用户下单，都是在2月份的分享中没有下单意愿的。他们告诉我：你的真诚和专业度几个月观察下来，确实很不一样，我的需求也强烈了，必须要支持你。
于是我们将PUSH的精力全部放在PULL的精力上，围绕客户去思考怎么样能够给大家更好的体验。
另一方面，利他和追求专业化的价值观，也是团队小伙伴的共识，所以我们一直在思考怎么样能够细化完善SOP，让整个「商业闭环」的执行压力尽量由SOP、工具和流程承载，把人的精力释放出来，创造性的去挖掘和满足需求。
相比于公司里的绩效模式，我正在构建一个敏捷和成长型的团队，我希望团队中的伙伴包括自己，都能用「结构化」和「复利」的思维去思考一件事：我们正在执行的事情，客户未来一定会遇到，那有哪几种情况，具体解法是怎样，以及为什么要这么做，不能市场上这么做我们就这么做，一定要去探讨，背后的底层逻辑是怎样的。
而团队也是让“一个人”具有了反脆弱性，可以让一个IP本身在出现不确定性、生病、休假的情况下， 项目可以持续保持运转，这其实也是我一直强调的「可持续性」。
所以，尽早对狭义的一人公司概念祛魅，而是去创造基于一个人为中心的小规模团队的「一人公司」。
最后，再次感谢此次参与、支持我6月份课程，并给予反馈的各位伙伴们，等我休假回来，继续打磨好内容、好产品，支持好大家。
