同时也想保持对外部环境的敏感性。
大家都会提到“大环境不好”“经济下行”“需求减少”和“异常内卷”的表述。
见到我之后称赞说：
我是他们近期见到的伙伴里面，心态最积极的。
但实际情况，有一部分的时候我很迷茫、无措，心力弱，当我发现这样的状态时，我会用一些“阿Q精神”来教练我自己，极度自信。
今天分享一下思考：
1.战略上：把自己的选择，放到20年以后，评估复利
这里有借鉴王川老师的思考，举个例子，我之前摇摆于两个定位方向：A.支持大厂人转型开展个人事业,B.支持创业者/老板解决内容获客利润增长问题。
之所以纠结是因为：
A方向我有现成的资源（私域里都是大厂人）且目前35岁大厂人转型的趋势非常明显，且解决路径相对标准化一些，能快速赚一笔钱，且市面上也有成型的产品例子可借鉴。
B方向我过往基本没有积累任何创业者资源，难度也相对高一些。
好，如果跳开眼前，放到20年后，就会有一个完全不一样的视角：
A方向，我也许会成为一个名师，收获的是大众影响力，稳定现金流，但长期复利有限，最终出本书，分享大家通过写作、产品化转型之路。
从风险角度看，过去10年，大厂高速扩张才会有短期的人员溢出，而未来00后、10后不会大规模进入大厂，AI化，供给端人群减少，大厂红利是一次性的，因此“寻求转型”的需求，也是一次性的。
B方向，我有可能成为很多企业长期信任的‘外部CMO’，收获的是深度信任与长期复利关系，通过共创、分润、股权积累实现跨越式的收益，并形成自己强壁垒的增长体系。
从风险角度看，虽然绝对值人数要不大厂小很多很多，但中小企业主“获客与利润”问题，是长期稳定的永恒刚需。经济好时，资本活跃、消费旺盛、融资环境宽松，机会型创业者更多。经济下行，就业压力大、资本收紧、存量竞争，创业者对“利润和生存”的需求更强烈。
所以，B相比于A，跨越20年看，是一条短期困难，但长期显著的复利曲线。
且大厂转型到创业者之后，会过渡成为我的B类客户。
- 2. 战术上：拉高自己的调，服务最贵的客户
一个案例是否能成，起步阶段的筛选基本就能有80%的结论。选择比努力重要，筛选比培养重要。这个真相无论是在人才招聘市场，还是在选择客户上，都是大家默许的了。
那么，创始人的自我配得感、信念感，有没有底气和勇气喊出那句：老子No.1，就至关重要。
前几天听到一个说法：华与华的“不比稿”一喊，自然就会筛选出盲目型、幻想型、风险意识不足的老板，颇有深意。
这与我们过往文化教育中的：内敛、低调是相悖的。尤其是在服务交付中，强者总是慕强。
大家常说：跟喜欢的人，做喜欢的事。 而怎么定义喜欢，具体在商业里，我觉得就是：足够强。
强者眼光毒辣犀利，可以激发我思考，强者严苛标准高，可以激励我完善服务细节。
从等式上，一个30万的客户，等同于10个3万客户的营收。
从复利上，一个30万的客户，带来的以下价值：
营销成本：行业头部/标杆公开背书
资产成本：沉淀可复用的资产
内容：优质的内容矩阵
金融：绑定年约、分润、股权的可能性
转介绍：高密度的目标圈层
经函数测算，一个30万客户，在未来12-24个月预估可贡献约120万-200万的综合价值。是巨大的杠杆。
当这道数学题算清楚之后，初期的创业者就要很清楚，尤其是在扎根、上升阶段，遇到好的客户，可以让利利润，但要把交付与满意度拉满，是个慢动作。
- 3.执行上：保持专注，保持耐心
基于上面的推导，长复利的事，初期是慢的，高价值的客户服务和作品的进程，也是慢的。
创业者往往追求锋利和快速，但更难得的是保持专注与耐心。
创业过程中，会有太多干扰。同行用了什么样的agent，出了什么定价策略，周边的人怎么说，短视频的老师说了什么，都会持续纷扰自己的心力。
对创业者而言，保持心力和积极，光靠情绪层，教练也好、心理按摩也好是远远不够的。只有真的理解需求和市场，对长期战略和战术坚定后，才能从底层保持专注，不被外界风吹草动所干扰，才能真正自信和从容，并保持理性，才能视每一个过程量的失败为礼物，继续找到突破口上路。
我也没有做得特别好，但至少理清了路径和逻辑，在不断地修炼。
至少，确信，这条路相比于打工，更适合自己，如鱼得水。
愿大家都敢于相信！
