最近几天，人在西安，沉浸式工作，每天都是崭新的，接触新的人和知识，刚刚结束工作，想梳理一下头绪，记录下当下的感受。
这次的课题是支持一个头部的律师事务所，通过内容营销的方式，让他们被更多的客户所看见。
用负责人的话来说，所有的行业，都可以用线上内容营销的方式重做一遍。
也许是信息量过大，所以我脑海中还没办法厘清一条清晰的脉络，我先分享几个最大的感受：
1.使命感
这次的项目极具有使命感，这个律师事务所提供的服务是针对的一审二审败诉的大型商事诉讼案件，提供翻案支持。企业主因为各种争议纠纷，面临了千万级甚至上亿级的赔偿风险，基本关乎一家企业的生死存亡，背后更是千万老百姓的生存与就业。
介入项目之后，我也更理解，法官也是人，且因为商事案件面临着极其复杂的法律关系以及各项行业的背景，在一审判决中， 有效的对案件证据的接触，原审律师的有限陈述下，确实会存在一定几率误判。于是我的这个客户团队就会对该案件进行纠错。
一场用心的“纠错”，除了还原公正之外，也对国家的商事诉讼法律的完善起到进一步的推进作用。
“案件审理的过程没有技巧，只有极致的用心”这是我这几天听律师们说过的最多的话。
律师的传统作业方式，和他们的严谨风格，自然不愿意在镜头前抛头露面。但在这个内容时代下，他们值得被更多的人看见。
如果我能做好这次的传播，是不是可能能让更多的当事人，对法官、律师这个职业对一些了解与理解？是不是可能能让手上有一审败诉案的企业主，能够选对团队，避免错过二审的黄金窗口期？
以及是否能够让更多的从业者，被这群有极强理想主义与正义感的群体魅力所影响，当我们遭遇各种现实诱惑时，可以坚守住内心的良知？
我很庆幸，现在的我，在这场拍摄和采访中的高度投入的动力，相比于赚多少钱，更多的是被意义感和价值感驱使，我们身上除了背负客户的信任之外，还有很大的责任。
而这次工作经历，也更厘清和坚定我的价值准则， 它将指导我对客户和项目的筛选，改变我的公司发展的进程。与一个项目合作，它可能能够产生多大对人与社会的意义，是我们相互筛选的居于首位的。
2.极致专注
遇到这个团队，内心会有一种“觅知音”的感觉。
我一直崇尚专注做减法，只做一个细分业务方向，只研发打磨好一个产品，一个阶段只服务好一个客户。
当其他的创业者在把简单的事搞复杂的，有多条业务逻辑，或者在不断地变更和寻找自己机会的时候，大多会耐心听，但多少心中始终不太认同。
这个律所，只做商事诉讼争议解决，通常以一审败诉后二审/再审的翻案需求较多，每年大概会接触到150多起案子，只选择30多件，筛选的标准以”疑难复杂案件“为主，往往涉及复杂的法律关系，通常案件的标的也就至少千万和上亿级，20个人的团队，1年的时间来做。
当我们在一线，找到案件当事人来采访：为什么找了那么多律所，最后愿意把案件交给他们来做？
客户说：很少见到一个律所是推着客户往前走，并且把案件材料梳理地极致清晰。
这背后，需要极致的注意力投射，需要对抗自己的FOMO心态，对4/5的客户say No。
在服务的过程中，近期也一直有接洽一些，想咬一咬牙承接的客户，但我的客户给我上了一很好的一课。
但凡开弓没有回头箭，如果当前团队的能力与各项条件无法尽全力做到极致的交付，千万别开着一单。因为人与人之间金钱往来后的信任，只有一次。
也许跟律师这个行业有关，也许跟创始人的习惯有关。客户想做线上的内容传播有一年了，之所以迟迟不做有一部分原因据了解，就是没有碰到一个使命驱动的，以及对内容打磨有一颗发烧和热爱的团队。
直到现在我都无法保证，我们做的内容能够带来多少有效的线索以及多大的流量影响面，但至少可以拍胸脯说，是非常用心打磨的作品。
客户在拍摄结束的吃饭时，说：很欣赏我的学习能力，在短时间内就能对他们的法律业务深入的理解。
我跟团队伙伴这样形象比喻：做有深度的一级能丰富我们认知的内容，是极其享受的。我们仿佛上了请了一个4天的顶级法律私教，1V1提问回答我们的问题，用影像记录，而整理素材、剪辑的过程，也就是翻开复习的过程。录音笔变成了记录影像的镜头，学生时代的荧光笔现在变成了飞书妙记中剪辑脚本的下划线，摘抄本变成了剪辑台。
自然而然，工作的过程，也就变成了学习的过程。这对于热爱学习、探索、充满好奇心的伙伴们，是非常享受的。
感谢我的客户们，让我深信，我不用太去改变自己，只要专注在自己的作品打磨下，就会有被看见的可能。
3.保持谦逊
跳开业务层面之外，这次最大的收获就是：保持谦逊。
我不喜欢傲慢与浮躁，但不得不承认，受IP圈语境浮躁的氛围影响，时不时自己会陷入到一种傲慢之中。
“我可能是全网唯一一位能够….”
“如果你要学，只能跟我学，我是拿到结果的人。”
漫天飞舞的揭晓年入千万、百万的秘密，
深陷其中没有感知，当走出去，跳出来，对这些夸张型、表演型的陈述多少会有腻烦。
傲慢的自以为是，对于创业者来说，是很可怕的。
它，内心想着只有我最牛逼，其他人都不行，会限制团队的人才扩容和发展。
它，会限制合作的可能性，抑制合作中的创造力。
幸运的是，我遇到的客户，大多极其谦逊，最常挂在嘴边的就是：专业的人做专业的事。
于是，他们的团队会涌现在业务方面甚至优于自己的人。
于是，合作团队在充分被信任之后，激发出更大的创造力。
「温柔而彪悍」，这是客户对整个律所风格的形容。是一个极强战斗力的业务团队，但从来不会说自己的就是业界顶流。
市场上有一种错觉，在直播间和短视频中，标榜自己人设牛逼的人，更能吸引潜在客户。
但我相信随着市场精神世界的不断丰富，以及当服务的目标客群是企业家时，
谦卑，始终是一种很难得的稀缺品质。
想要分享的还有很多，
感谢路上遇到的每一位老师。
愿大家都敢于相信！
