3月是我创业以来最密集也最考验自我的一个月。
有人选择了我，也有人退场；
有人认可我的表达，也有人质疑甚至威胁我；
有搭档让我倍感安心，也有朋友合作让我内心动荡……
但就是在这“密集交付 + 高强度反馈”的漩涡中，我踩实了几个让我清醒的“成长瞬间”。
我的C端课程业务，幸运地招满了30位个体创业者、中小企业主老板，每周在进行交付；
同时B端的咨询和高端短视频也在持续的交付过程中；
我自己也开启了「白板」短视频的拍摄，接着下周还要进行一场直播，时刻保持着对市场的体感。
分享一下我在这个月的感受和学到的知识：
拥有被讨厌的勇气
当生命迎来转型和变革时，伴随着自己的重新定位、价值观的大旗慢慢举过自己的头顶，发出高喊之后。会遇到非常多的不理解，我甚至遇到了莫名其妙的同行的威胁。包括我的用户，也有的在听了1-2节课之后，提出来觉得跟自己的价值观不是特别匹配，我主动提出了全额退款。
这种担心被讨厌，甚至让我在产品交付时，有时会小心翼翼，我生怕有时候自己在案例课上，说话太直，得罪了为自己付费的老板们。
当面临这么多挑战时，我也有手足无措过，我不知道这是来自我性格中的软弱，还是在10年的职场中被360度的考核体系束缚，一定要让360度人全都满意，在书店认真重读着《被讨厌的勇气》才找到内心笃定的答案。
Fred说：Victor，你大胆地说，我们就喜欢听大实话！你记住，如果有人接受不了，甚至不喜欢你这样的表达，那一定不是你的客户。
橞煊老师说： 加油，Victor！如果成功有定义，那么我觉得有人希望你成功就是很重要的一件事，而我非常希望他成功。
我感慨，越坚持自己的表达立场越吸引对的人。
同时，专注，会让自己不得不说“拒绝”，然后到”习惯说拒绝”。这是每个转型创业人的必修课。
我们必须从让360度的人满意的思维惯性中跳脱出来，勇敢地举起一面鲜明的价值旗帜，于是就会有一帮鲜活的生命揣着钱包涌向你，他们数量有限，或许只形成了15度的夹角，但可以让我们终于放下要满足360度人的包袱，目不转睛地朝向那个方向，专注地投射一道光，只要那15度的夹角足够坚定，余下的345度就不再重要了。
别试图让360度的人都满意，你的方向只需要那15度。
不带人上路，而是在路上找人
当业务量增长，创业者免不了要找”搭档“。这个时候容易陷入的误区就是：找身边的朋友。
我也是，我发布了一个短视频内容剪辑的需求，非常要好的朋友说自己可以承接，就做了。
但真正在磨合的过程中，出现了一些问题，这警醒我一个事实：我现在需要的这个角色跟当前这个朋友的能力是不匹配的。在这条片子辛苦改了很多个版本之后，其实品质已经能超越市面上99%的采访短视频了，但依然达不到我心中的标准，那是#维克特出品的标准，是一面我向市场上承诺的旗帜，是我与客户的信任和承诺。
我艰难地做了这个决定：结束与他的合作，重新找其他线的剪辑师来完成。
我紧急刹车，给了费用说明原因，我很感谢我的朋友的理解。
虽然我最早从我的客户盈盈老师那里学到了这个点：”不带人上路，而是在路上找人“。但自己还是犯了这个错误。
我不是想说朋友不靠谱，能跟我彼此成为长期朋友的，大部分都很靠谱。
我在BOSS直聘上招募的伙伴，我可以娴熟地按照在公司招人的原则，基于JD里的能力项在简历和过往作品中逐条评估，筛选出最匹配的把所有的潜在疑问在面试中加以验证，并且有偿进行合作测试，把不确定性风险降到最低。
而带朋友上路，基于情感因素，很难像上述流程理得清晰，于是伴着风险：要么是这个项目会有风险，要么就是之间的友情会有风险。
市面上不缺一个匹配角色岗位的人，招人不难，供需厘清，钱给到位即可。但友情是珍贵的。
而且，一旦这个友情受到了威胁，千万不要怪朋友的问题，更多的是自己的那问题。就跟职场里一样的，老板有时间抱怨底下员工能力问题，不如去反思自己的筛选和识别人次的问题，好公司的模式都是相比于培养，更注重筛选。
创业别找朋友“搭把手”，角色不对，会赔掉友情和交付。
永远没有真正ready的那一刻
3月，算是我创业以来在智识上有显著提升的一个月，回溯有几点原因：
一方面，是有真金白银的观众们在等你：自己不再是一个在空荡荡的房间无止境打磨修炼，不知道哪一天会有一个舞台机会的状态，而是一场演出的门票已售罄，很清楚在几点自己要进行怎样的表演，因为要做到最好不能辜负这些选择自己的观众，所以行动力会拉到极致。高强度的输出状态下，自己的结构化过往经验的能力也持续刻意练习，同时也伴随着对新知识的渴望。
DDL，是绝佳生产力。
这样的体验，也更让我切换了自己的心智模式：
先承诺-再行动-再学习-再复盘迭代
先承诺- 给到消费者一个相对低预期的承诺，并且对自己有个客观的衡量这个承诺在自己的能力和期限下，是一定能达成的。
再行动- “有个舞台在等你”的感觉，真的会让自己每天醒来神清气爽，能快速完成产品的创作。
再复盘 - 在交付链条中，用户会给予大量的真实反馈，其中会有很多”我觉得”和“用户觉得“不匹配的地方：
比如我觉得每次的课干货一定要拉满，所以会给满至少2小时，甚至做多一次会我一口气讲3.5个小时，但得到的反馈却是：2小时已经是处理完一天的工作，晚上用户注意力的极限了。
比如我觉得相比于周四案例共创课我只需要偶尔说说话，周三一直是我干讲的课更有价值，但一部分老板们反馈案例会非常落地，价值甚至超越理论的部分。
比如我以为我的作业布置挺清楚了，但用户可能卡在缺乏某一个非常明确的工具支撑，导致无法推进作业。
所以，与其空想完美产品，不如用用户的嘴帮你校准方向，并且积极倾听和收集反馈。
再迭代- 在利基市场下，相比于关注别人怎么做， 可能关注当前的核心用户的反馈去专注进行迭代是更有价值的。
不用太去对标，因为你的用户会跟你答案：
感谢铨，她跟我说：2980元以为是洒洒水的课程，结果被我的交付质量震惊到了。
感谢蒋老师，跟我说：觉得我不是一个泛泛的课程，而是非常地结合理论给出了每个人的行动方针。
知识服务的市场已经被教育了，所以用户会带着他们对于竞品的理解给到我优势和价值的反馈。
成长从不是等准备好，而是边走边打、边打边进化。
知道和做到中间，隔着一个太平洋。
这个3月，我不是在“教课”，而是在和30位老板一起“战斗”。
我不是站在讲台上的导师，而是冲在一线、和大家并肩作战的班长。
感谢我的30位老板们，让我拥有了无比充实、高速成长的3月！
如果你最近也在经历业务上的转型期，欢迎留言说说你的感受。
对了，4月12日，4月19日都有我的线下工作坊，欢迎报名参加，当面共创：
