Hi,我的朋友，夏天快乐！
我的公众号5000粉啦！感谢各位读者们的支持。
我和团队的小伙伴昨天明确了一个”为原创好内容发烧”的策略，即：不管这个世界有多浮躁、有多少人用博眼球的方式去起标题、博流量，我们坚定在所有的内容媒介上打造有创业者相关的有深度的内容。
因为我们坚信，在这个世界的各个角落，都有一群对自己的注意力极度偏爱，有深度的思考能力，渴望与每一篇用真心创造的内容交互，甚至愿意为其付费相关延伸产品的用户。
7月份我们的2980元/日的工作坊也验证了这一点，很多伙伴来自公众号，他们不仅有很高的消费力、很强的视野，还有极强的思辨表达能力。
同频相吸！
这一期，想跟大家分享最近创业的两个坑：
1.别人的”术“仅做参考，不要急于效仿
不少创业者都热衷于知识付费学习，这个行业里都默认创业者的钱比打工人更好赚，因为大家会把这笔预算归到企业增长的投资，而不是消费。
但这个市场上，暂且不说鱼龙混杂，很多术层面的方法论，其实没有太多可以借鉴的价值。
比如传统私域的私戳也好、朋友圈晒单也好，在我的客户场景里就不适用，因为我的用户是高客单、且用户溢价的点就是我的真诚、含蓄、高审美。所以我很难做到晒到红包截图、也很难群发的，广告味很浓的消息。
再比如在短视频直播内容上，术层面的逼单、“你有病我有药“、只给一点不要给多，类似这样的策略，我也基本不使用，本质上我对我的付费客户有一种相信：我深信他们足够理性可以根据自己的需求判断是否付费，我深信他们没有”病“，我也给的不是”药“。
我们只是在一起碰撞，彼此的愿景被激发，渴望被进一步放大，客户愿意为我付费，动机往往不是因为需要一瓶“药”，更多的是对我的价值观的认同，对我的打赏，甚至有一种心理是觉得：我的免费内容都这么用心，付费内容大概率不会让人失望。
这背后的底层商业逻辑是：
横向看，世界的不确定性，会让消费者的需求、习惯发生敏捷的变化，过往的经验在快速失效。
纵向看，当主体意识觉醒之后，细分的消费者偏好之间差异在拉大，即使同一个产品服务，卖给千元客单人群，和万元客单人群，在术的层面都天差地别。更别说不同的品类了。
所以，我在创业过程中，锻炼自己只去思考“本质”问题，
比如只要这个世界有商业、有产品和服务，就一定需要有人将产品的价值跟目标消费者讲清楚。这个事及其价值从古代就成立，未来无论经济环境如何、AI如何变化，这个需求不会发生改变。只要了解这个本质问题，那我的生意就可以不断可持续，
积极行动，没什么好焦虑的。
而术的层面，我也更倾向于听我的目标客群的。
刚开始创业的时候，我就是一只小白兔，对一些权威老师的观点深度迷信，
后来才发现，所有的术，都离不开情境，
在他那里适用， 在我这里未必。
如果我能套用，说明我也跟他一样，
那就失去了我在市场上独一无二的价值和识别度。
我就是我。
所以，那些教你方法论的内容了，或许一定有价值，但，创业者们，一定要保持自己基于目标用户的理解的前提下的一种独立性、批判性的思考。
2.不要给客户答案，而要引导客户找到自己的答案
基于观点1，有了观点2
我自己在7月13日的深圳工作坊的交付过程中，有了痛的教训：
我自己是极度珍惜注意力的人，所以我很少把自己的时间贡献给低价的课程和产品。尤其是创业后，当1小时能赚5000元咨询费，就更不可能去到低端的线下场域去结交朋友获取认知，机会成本太大了。
所以我心里是很感激为我付费2980元/天到场的客户，一些创业的老板、大厂的管理层，他们的「机会成本」非常大。
所以，我就拿出了曾经在新东方做培训的时候的填鸭式教学法，疯狂灌输。甚至不敢去放时间给大家去自由讨论、自由探索，担心这是在水时间。
我也确实看到市面上很多高价的老师也是这么操作的。
有趣的就是，这本质上是一种人格自恋。你想给的，有时候不是用户想要的。
可在我们回访的过程中，虽然用户的满意度都很高，但是却发现：最满意的环节并不是这些干货时间，而是深度的小组案例探讨、以及短视频拍摄实践。
以及，我最近在陪跑B端客户的时候，如果直接给客户一些文案，客户是不认的、是反复挑刺的。但是如果给到一个框架、问卷引导客户自己写出来文案，我们给予反馈。
这个过程是客户自己做到的，客户自身会有极大的喜悦，既认可我们的价值，也充分发挥了自己的主观能动性。
所以，到底什么是产品服务中给客户的「获得感」呢？
在AI时代，”干货满满“这四个字，通过agent5分钟生成的PPT就可以替代了。所以如果接下来客户反馈我”干货满满“，我是要警惕的。
我想，对于高客单用户是：在基于对他的需求和情况足够了解的前提下，设置了现状与目标之间的最短路径，引导他自己达到结果，至少达到了一个小里程碑。
在功能层面的价值实现之后，通过视觉显化、仪式感设计等等正向反馈机制，让这个小成就进一步放大，增益情绪价值。
帮客户给出直接答案，扮演的往往是费力不讨好的保姆，是讨好他的下属，越是有独立思考的客户越会通过挑战，来证明自己的价值感，要警惕陷入这样的交付模式中。
而引导客户自己找到答案，扮演的才是顾问和教练，也让客户花钱更爽。
好了，这就是今天的创业分享。
多输出一些，就多新知识的渴望又多了一些，准备去看书和实践了。
我想跟更多的创业者交流、共创可能性，
欢迎下方链接我！
大家记得要敢于去相信！
