头部效应
市场正在发生有意思的变化，前段时间我做了一个律师行业的定性调研，我看到了市场上的两极分化和感受：
10%的律师，表示当前市场案源在变多，接不过来，虽然部分案源的客单价相比以往有下降，他们通常已经有显著的专业壁垒、口碑，且已经有细分行业的赛道。
90%的律师，表示当前处于“僧多肉少”的焦虑中，他们大多是偏“万金油”型的律师。
各行各业亦如此，头部吃肉，腰部啃骨头，尾部可能汤都没得喝。
创业的第一性原理是市场需求，而不是自己的喜好。
选择重交付的操盘客户，就必须选择在市场上的头部，交付的价值是帮助客户稳固住头部、构建壁垒、拉大价值。
而若要与市场上的头部建立信任与合作，自己也需要成为某个细分品类的头部，否则，可能连被看见的可能性都没有。
用户洞察
流量红利已尽，客户的预期也发生了调整。
曾经的客户期待有团队能持续打造「爆款」，可现在平台的规则，让本身爆款就有难度。以及，当迎合大众趣味的爆款话题大抵吸引来的都是“吃瓜群众”，而非这个细分市场的精准目标用户。
于是，衡量营销内容好坏的关键变成：是否能对业务的目标用户有深刻的洞察，挖掘出企业主当前业务的最核心的价值点、差异点，梳理清楚目标用户的购买动机、购买旅程。以内容的形式呈现。
好的营销，就是让销售多余。
如何基于对业务的理解，精细化地设计好每个内容，击中目标用户的内心，构建和用户的一种长期信任关系，这将是最大的挑战。
基于洞察来设计生产内容，也并非易事。这就是一家公司，执行的营销人员可以被AI或外部团队替代，但永远有要自己的CMO一样。
这里我看到的是市场的供给的错位，市面上大部分的IP操盘手，来自于上一波的知识付费红利，大多在能力和专业度上，无法支撑现在市场上的需求，而好的业务找不到有营销策略能力的操盘手。而最有营销能力的一帮人还在大厂或广告公司里，还未将自己的能力迁移到新的「注意力战场」里。
信任危机下的全域增长
从调研来看，
短视频，每天种草，通过内容设计和一定的投流杠杆，让潜在用户解决认知问题，可大家也开始担心是“预制菜”，会不会这个IP的每句话都是操盘手写好的呢？
于是，需要直播，最好是那种有连麦答疑临场发挥的直播，高效率与潜在客户建立信任。
那再深的关系建立，还需要线下见一面，没有任何媒介能代替线下当场带来的真实、体验。
营销“组合拳”策略没有发生变化，只是信任越来越难建立，
因此，消费者在媒介投放的注意力从其他传统媒介向碎片化的短视频直播媒介进行转移了而已，
以及，人们也更愿意将信任的筹码建立在提供服务和产品的人本身（创始人、团队成员），而不是那个“代言”的明星、KOL、甚至KOC的角色。
所以，
基于以上的理解，我自己接下来会做哪些策略的调整：
定位上，面向企业提供全域增长解决方案的内容服务商，短视频是切入点，律师行业是细分战略行业。
客户上，为各类客户提供培训类的课程、训练营，从中双向选择有战略价值的客户做深度交付。
团队上，除外部稳定的拍剪供应链搭建之外，搭建一个区别于流量玩法，以获客和利润增长为导向的内容营销咨询团队。
近期，大家多多小心流感！
