简要地分享一下，对自己业务的思考：
有心关注我的朋友，应该看到，我文章底下的标签一直在变。
2025年，是我充分摸索，不断地在探寻、校准自己在市场上的最大化价值。
产品客单价范围从9.9元到50万+
服务范围从课程培训、课程研发、战略咨询到短视频直播。
2026年，目前有个大致地方向是：
为有一定组织规模的、非标高客单（1万单价以上）企业，以CMO战略思维，提供内容获客解决方案。
光有这个方向不够，必须要进入行业、产业才会形成壁垒，所以我选择深度渗透的行业是：律师行业。
分享下这里面的几层思考：
1.为什么是企业，而非个人
从市场竞争角度，人在一个环境里呆久了，不了解外部环境时。其实是不知道自己身上哪个能力点在市场上是“用更少的时间卖更贵的“。
在离职初期，受一人公司、超级个体的影响，我有试图去打造过这样的线上、线下课程，但面向个体在交付时，我发现我所磨砺地解决复杂组织、产品的全球化营销策略能力，并无法传导在个人身上，而个体所需要的部分的情绪价值，场域，并不是我善于给予的。
而市场上，“创始人IP服务”已是红海，但能够带着商业战略思维去提供深度服务的，在我看来，少之又少。如果又有审美、又对行业有理解的，那就更稀缺了。
从价值成就角度，我对创业的理解是，要让自己”爽“，比金钱规模的收益更爽的是，挑战难题的爽。我经常跟我的客户讲一句话：请把你公司运营中遇到的难的、深的商业课题抛给我。那是一种攀登、和举铁中挑战自己负重的快乐。
厘清自己选择创业，这样一种生活方式，是为了什么很重要。 我也是在做了很J的财务计算、以及对丹麦等国家的幸福哲学做了一定研究探索后，得出来的结论：让别人知道我年入百万，以及我自己年入百万，都不如帮助老板解决了很难的商业课题，从而让他实现可持续的增长，更兴奋。
同时，人的精力是有限的，既然脱离了出卖单位时间的打工模式，就需要去思考，那些有”杠杆“的交付标的：成熟的组织、丰富的案例、体系化的方法都是好的土壤和杠杆，可以将我的单位时间的价值裂变。
人，不要去对抗商业的规律。
人，要对自己的才华负责。
所以，服务的对象，最好是，一个有成熟业务和团队规模的企业。
2.为什么是非标高客单
从消费决策模式来看，“非标” “高客单”（1万以上），意味着，企业的产品服务需要更长的周期、更多的决策要素影响消费者，去除消费者内心中对于“非标交付”的不确定性顾虑，来构建信任，形成决策。
因此，对比快消行业的广告、买量模式，以人和组织为主体的有故事的、利他、真实的内容，是在这个信息泛滥的时代，与消费者构建信任的、最佳的、可形成复利的资产，放大私域能力和口碑。
从市场竞争来看，这类业务过往以特定渠道和口碑转介的方式实现稳定获客，但当前竞争激烈，企业主更希望把确定性掌握在自己的手里，把渠道合作费转移为自己的获客成本。则更为刚需。
3.为什么提供的不是战略咨询顾问，而是内容获客解决方案？
对于企业来说，战略第一，策略第二，执行落地第三。
对于市场来说，能做好拍剪访谈内容的占90%，能基于销售策略制定内容选题的9%, 而基于企业战略来制定整体营销策略再布局内容的，1%都不到。这是同行和我客户给我的综合反馈。
因此，我的战略和策略能力，一定是交付最核心的价值。
但为什么，我不直接定位自己是一个“战略顾问”呢？
除了市场环境让部分老板不认可或较难识别到“战略”的价值之外，
还有最重要的就是：与企业构建信任，也需要”信任“周期。
“短视频”是一个与客户在第一阶段最好的展示自己能力的、对外可视化的截面。理想情况下，会实现有效的客资转化，最次最次，客户收获了一系列可以降低销售成本的内容资产。
服务，需要用一个显性的痛问题来切入——获客问题
有了第一阶段的信任，才会有长期可持续性。
一个成熟团队如果想在这个时代突围，需要的是互联网大厂级别的战略视野。但为此雇佣一个年薪百万的CMO是不划算的。我的模式，本质上是‘Fractional CMO’（分时租赁CMO）。
我将我在腾讯10年积累的、原本服务于亿级用户的战略能力，切片化地注入到几个精选的团队中。对大家而言，这是用极低的成本，撬动了极高维的杠杆；对我而言，这是将单一经验实现了N倍的复利分发。
4.为什么26年主打律师行业
作为营销人，深谙定位理论，做细分领域中的头部，在红海中创造蓝海。特定行业的案例、特性问题的解决方案是可以构建强壁垒的。因此，26年，横向构建综合的内容能力，纵向深入到一个行业里。是一个市场和商业逻辑的必然选择。
而这么多行业里，之所以是律师行业，我也有多个考量：
需求强烈：由于这个行业目前83万律师，但真的大标的案件有限，于是需要前置种草，将专业能力外化的行业诉求爆发。
优势显著：这个职业属性自带的形象管理习惯和表达优势，尤其是诉讼律师的临场、脱稿表达能力，让他们在视频化内容层面，相比于其他行业的人，有绝佳的基础。
价值空间较大：不少律师行业还是传统的手艺活心态，缺乏互联网思维、产品运营思维；即使头部律所里的品牌营销负责人，也大多由律师转行，缺乏系统化的增长方法。这意味着，AI数字化、内容化赋能对一些基本功扎实的律所团队，会有显著的价值收益。我过往所有的互联网营销经验，是非常有效地错位竞争。
契机：当然还有我已经深入服务君合西安杜律师团队的案例沉淀的一个契机，价值得到一定程度的验证，没有这个契机，自然不会有更细微的对这个行业的洞察，也不会得出这个战略选择。
精神同频: 这点，真的是个意外的发现！ 律师行业是极少数‘智力密集型’行业。我发现，我的J人做事风格、对内容结构化的逻辑性、严密性的追求，在这个群体中是被听懂、被尊重的。
我以前在互联网大厂处理的是海量数据的复杂性，现在处理的是法律商业关系的复杂性，这种‘智性挑战’的快感是相通的。
我不是来教律师做那种哗众取宠的网红，而是用商业逻辑，帮他们把严肃的专业价值，翻译给市场听。
起初也有过一丝担心：只做这个行业，是否会让自己变窄，错过了其他行业的精彩？
但很快，我完成了‘自我教练’：这不是担心，这是贪心。战略的本质就是‘舍得’。况且，对世界的好奇心并不需要通过‘换工作’来满足。相反，当我深扎在律所行业时，我再去看其他行业，我相信会有新的视角，更会触类旁通。而如果每个行业都做一点，只会蜻蜓点水，很快失去竞争。
可能有人会提到：如果你定了律师行业，你不怕错过其他行业吗？
战略，一定是主动出击，而不是被动选择。
当主动定位，线上传播影响力之后，就是我去找客户。
但不影响原本被动找我的客户，继续找我。
实际运行的情况下，当我强调自己专注律师行业，收到的反馈是老板问：我这个行业，其实跟律师行业一样，你也可以做的。
我了解到向移民、留学等非标高客单老板，是非常重视律所行业的IP运营实战经验的，并不冲突。
当然，我还远远没有拿下整个中国律所的多少市场份额，所以得出这样的结论为时尚早。但凭借着商业直觉，先这么做。
变窄，是为了更深地刺入。
以上就是我的思考了，
那在这个战略定位项下，我是如何构建我的产品体系，以及如何制定营销策略，搭建组织，将在后续进行分享，欢迎关注！
君合西安律所
