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现在唯一的红利，是方法红利
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最近在跟律所的主任们聊案源获客，我们都会现场做一件事。
我让主任掏出手机，现在扮演一回自己律所的客户——假设你正遇到一个法律服务需求，开始在 AI 上搜索。
大部分主任都会这么搜：「我们公司是什么行业、什么规模，现在碰上了什么样的纠纷，我在什么地区，需要找哪家律所、哪个律师比较稳妥？」
这样搜下来，就会发现一个扎心的问题。
主任本来觉得自己品牌挺有影响力的，公众号也在做了，视频号也在做了，怎么 AI 介绍的时候，就是没显示出自己呢？是不是因为自己内容做得还不够多，或者还没去做大量的 AI 信息投喂呢？
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先对齐一个认知：搜索入口已经变了
先补一个信息点。我不确定读我文章的主任们，有没有意识到这件事：用户找法律服务的搜索入口，已经从过去的官网、公众号这些旧入口（也就是 SEO、搜索引擎），转移到了新入口——AI 端和短视频端。
用户会先在 AI 上搜，搜完了可能再去看短视频。而短视频，其实承载着品牌和销售的工作。
我们先把这个认知对齐一下。
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现在唯一的红利，是方法红利
我接下来要讲的是：如果你给 AI 的投喂没有策略，本质上，如果你的律所没有策略，那它就会变成一道硬伤。
现在唯一的红利是什么？是方法红利。
AI 的底层逻辑是怎么做推荐的？它会把每一个服务商，放到一个位置上。
比如说，如果你讲清楚你只做某个行业、某个区域的某个业务类型，你的信息非常清晰，那你在 AI 空间里的位置就非常清晰。当你的客户遇到具体问题的时候，他一伸手就能够得到你。
而如果你给的信息是「我离婚也做，知识产权也做，刑事也做，什么都接」，那你在这个空间里就是模糊的，跟每一个领域、每个行业都沾一点边。
做 AI 搜索的人，行业里有句话叫什么呢？就是你什么都想做，你的信息在机器里就是弥散的，是模糊成一团的。
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客户问的都是具体问题，你却给了一团模糊
大家知道，客户问 AI 的时候，不会问抽象问题，问的都是具体的长尾问题，对吧？
比如：
2. 医疗器械的数据合规，在山西区域应该去找谁？
所以大家的问题就是：我们没有按照客户的思维去思考，自己现在这个精品团队的精准定位，以及基于这个定位，来谋篇布局我在网络上的文本。那就更别指望 GEO、AI 能把这些文本精准地识别出来，给客户形成推送。
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不用追技术，就三件最朴素的事
讲到这里，大家会说，是不是要花一大笔钱、找个团队来搞这些技术？
我想跟大家讲句实话：大家不要被这些「黑话人」给骗了。它本质上、底层上，是一件最朴素的、你前几年就应该去做的事，就叫做细分定位。
我也给到咱们律所管理者几个建议。
第一，先把自己「窄」下来，窄到能被一句话绑定。这就是我一直强调的细分理论：挑一个具体的行业、具体的区域、具体的业务，以及具体的客户消费决策场景。
大家不要再聊「舍得与不舍得」了。因为从科学的角度来看，我们是按照客户的决策逻辑来做这件事的，大家要有客户思维。
第二，与其在公众号上发 100 篇，不如在权威媒体、细分行业的媒体报道上，做一些有一定权重的露出。
因为这些垂直行业的媒体报道、律所的专业媒体，在 AI 的检索当中是有一定权重的。而且，这些内容底下给出的定位，一定要保持一致。这样一来，AI 接收到的指向性就是清晰的，不会是弥散的，而是聚焦的。
第三，在你的公众号内容和视频号传播当中，千万千万不要再去弥散地表达。今天所里开了个会，明天分普个法，各行各业的法律都拿来普一遍——不是这样子的。
你给公众号的内容，一定是基于这个行业、向下的一套行业法律洞察，一套解决行业问题的 know-how。它能够被 AI 和客户读进去、记得住。当客户问起你这个顶层的定位以后，它向下就能够把你对行业的洞察全部都调取出来。
如果你今天的内容还是「今天开了庆典，明天内宣得了个奖」，你的客户不知道你在干嘛，自然也不会想起来问你。这个观点，我在之前《从经验驱动到资产驱动》那篇也讲过，大家可以去看我之前的文章。
从经验驱动到资产驱动：2026年，有知识管理体系的律所会有巨大优势
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这一轮拼的，是聚焦与一致
最后总结一下：未来这一轮的竞争，不是看谁发得最多、谁规模最大，而是强调全网内容和信息的聚焦与一致，也就是「精细化运营」。
先把自己的信息说清楚，再借助 AI 这个杠杆，帮你把这个信息重复出去。这个时候，你在细分行业当中，就能够牢牢占住心智，拿到业绩的增长。
我将在 6月25日进行一场线上闭门分享，关于 AI 如何嵌入律所的获客工作流，感兴趣的律所管理者（主任/合伙人/团队管理者/资深律师）欢迎点击下方链接购买报名：
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