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2026 年下半年，律所的管理者，有几个非常重要的趋势，我觉得必须得盯紧。这半年我跟很多主任、合伙人聊下来，把它们归成了五个。先摆出来，再一个个拆开讲。
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01
客户的法律需求，底层原理变了
面向 B 端的企业，在有了 AI 之后，底层的法律服务需求原理变了。他们更希望服务能回归到商业逻辑、运营逻辑里去，在具体的场景里思考、解决问题，而不只是停在「法律、法条跟事实对应」这个层面。
所以对律师来说，如果你还是「独狼型」或者「万金油型」，不管在哪个领域，都只是拿着法律问题去找法条、当个「翻译官」来彰显自己的专业，这一套叙事，已经完全不奏效了。
面对这个问题，突破口有三条。
第一，必须非常近距离地靠近你的客户。这种靠近，不只是交付层面的靠近，而是深度去理解客户所在的整个商业环境、行业环境、运营规则，以及它们的变化，不管是国内还是出海。
第二，把你的法律能力，嵌套在更高维度的商业背景之下。站在那个高度，去重新思考自己的价值。
第三，做客户的判断和陪伴，而不只是答疑。当法务、企业家当事人自己都有了 AI、能做基础的信息问答之后，他们真正需要的，是经验的判断和情感的反馈。我们的陪伴价值，甚至一定的教练价值、顾问价值，跟法律角色融合到一起——这是一个更新的趋势。
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02
高标的案件，决策者要的是「组织的确定性」
接着上面这个商业市场的变化往下讲。越是不确定的市场环境，对那些高标的、真正有利润的案件，决策者就越需要一个组织能给他确定性。
这个确定性怎么来？如果你的组织是一个「独狼」律师带一个助理，或者是临时凑起来的一个班子，那你从天然的筛选机制上，就已经输了。所以哪怕你是一个合伙制的大所，每一个组织也应该以三到五个人的「厂牌」去打造组织 IP，而不是一个个单兵作战。
这里面最明显的例子，就是做短视频。我帮客户做短视频，它是一个一体化的组织。我为什么要让那么多人参与进来？我就是在释放一个信号：我们这个组织的方法论和团队，能让你在案件结果上拿到更大的确定性。
但你看市场上大部分律师，他的 IP 从头到尾，头像里就只有一个人，是个个体户——这种，在未来的趋势下，会被「组织」过滤掉。
合伙制这套制度，是过往供不应求的时代，形成的一种高效机制。但现在，拐点和变革点已经来了。所以现在也是把组织机制、合作机制变得更轻，用一种「轻合作」的方式去形成新思路的好时机：它既是一些中大型所去做「厂牌孵化」的时机，也是一些个体户「强强联盟」、在一个细分市场下面孵化一个「超级组织」的好时期。
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03
没有知识库的组织，会被 AI 放大混乱
第三个我觉得非常重要的变化，是组织资产、数据的整理。未来，AI 一定会去改造整个律所的工作流。
但现在面临的最大挑战是什么？AI 只有在一个清晰的组织环境下，才能把整个效能放大。如果你本身就是混乱的，那 AI 只会放大你的混乱。
所以市场上，很快会形成一个更加分化的马太效应格局。它取决于你组织的资产管理：你的方法论、你的案源、你的案件，到底有没有沉淀下来。
有了组织之后，组织的资产，不应该存在每一个资深律师的脑子里，像小农经济一样作业，大家的经验和案例全靠口口相传，没有形成一个知识库、一份资产。在接下来 AI 重构工作流的过程中，这样的组织，一定会很快被淘汰掉。
强的组织，本身都是有强知识管理的。有些组织会专门设一个知识管理专员，把案例和方法不断地萃取、不断地管理。这件事的底层，其实就是一种复盘思维：你做一点、复盘一点，不断地把自己的经验方法论化。一号位有了这种结构化思维，整个组织会非常高效，会转出一个巨大的飞轮。这是对组织一号位的结构化思维和战略能力，一个非常大的考验。
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04
视频号，能给律所「改命」
第四点，短视频和视频号，是可以给律所这个组织「改命」的。
目前，律师在视频号上的渗透占有率非常低。这主要是因为大家卡在各种地方：怀疑高客单价到底适不适合在视频号、行动力不够，还有偶像包袱。也正因为这样，在律师行业里，用视频号做整体品宣和案源获客，存在着极大的方法红利。
但是，做这件事不能盲目去做，而是要结合你整个组织在市场生态里的「蓝海定位」来做。你提供的产品和服务，必须是符合新时代客户需求的、能切进客户场景的，而不是去做普法视频——这样才形成得了杠杆。
我觉得市场上一部分 MCN 操盘手，是不具备这个能力的。因为我做过非常多的行业，律师行业的特殊性和难点在于：它现在整个生意，正处在一个动荡期、变革期。很多律师已有的定位，比如「我是做房地产的」「我是做知识产权的」，很多都已经是红海了，在定位本身，也就是在供需关系上，就没有处理好。你用短视频，在一个已经脱离市场用户需求的旧定位上去做，那很难出效果。
所以这其实不是操盘手本身的问题，而是我们离客户需求太远的问题，这是一个战略问题。短视频问题的解决，也是跟你的战略问题耦合在一起的。
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05
一号位，必须跳出办案的细节
第五个，整个组织里的一号位，必须跳出日常那些琐碎的办案细节。
这并不是说不对当事人负责。恰恰相反——如果我们真的为这个组织负责，心里有理想、有长期主义，那就更应该跳出来，站在一个更高的格局，去看自己整个生意和工作流：
一，哪些是可以结构化、交给资深律师去做，而不必你亲自去做的？
二，哪些是重复的、可以交给 AI 去做的？
把整个组织的工作流，拆解、重新梳理、再重构一遍，这是下半年必须要去做的事。
如果一号位每天还陷在办案的细节当中，还在跟别人讲「律师专业是最重要的，其他东西都是虚的」——但凡有这种思维，我觉得这个律师，就离“死”不远了；这个律所，也离“死”不远了。
我也会劝所有的青年律师：如果你识别到你的一号位是这个样子的，尽可能离他远一点。
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以上这五个趋势，如果你认同，我强烈建议你 6 月 25 号来听一下我的线上公益分享：点击报名：
牌桌已经在重洗了。下半年这几个月，谁先把自己的组织重构一遍，谁就先拿到下一程的案源。
© 维克特咨询 · VICTOR CONSULTING
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