全文约 3000 字 · 阅读约 9 分钟
· · ·
在 AI 的席卷下，律师这行真正有利润、有空间的，还是面向企业主的高客单业务。
那企业主追求法律服务，不管是诉讼还是非诉，他要的到底是什么？是无限接近确定性和稳定性。他要的是安全，是稳定。
从生产服务的模式来说，一个人，就是不稳定的，就是脆弱的。而一个组织就不一样，组织里有方法、有案例、形成壁垒，它才具有一定的稳定性。而这个稳定性，才是通往「给客户确定性」的前提。
· · ·
01
为什么是「三到五个人」：稳定，才给得了确定性
我做过非常多面向企业主和企业法务的服务决策访谈。他们也提到，现在他们不想要那种「独狼型」带一个助理的律师，而更偏向于三到五个人的整体一体化团队。
注意，他们并不是临时凑一个班子来跟我比稿、拿我的案件，而是真的就是这固定的几个人，一支稳定的作业团队，一直来做这件事。他会觉得：我花一份钱，买的是一支稳定的团队来为我服务，这更踏实。
当然，这不代表「独狼型」的大律师就没市场了，很多顶级的、认人的大案，照样是冲着某一个名字去的。我说的是，企业那种常年、稳定的法律服务需求，越来越偏向一支稳定的小团队。
这是第一个层面。第二个层面，是很多诉讼业务本身，就需要一个 team。
大家都知道，要「以非诉代诉讼」，通过非诉介入到企业当中，再把诉讼业务做起来。而很多很难的诉讼，其实需要在组织内部，创造一种对抗氛围。比如开庭前，大家要做模拟法庭，是不是需要一个 2V2 的环节？到了庭审现场，主诉律师和坐在下面旁听的律师之间，是不是要打配合？旁听律师要去观察现场——法官、当事人、原告方、被告方的语言、神态、眼神，盯住这些细节，再回来复盘。
复盘是一个 team 的事，是一套组合拳。所以在这样的场景下，我觉得 三到五个人，是一个最稳定的、从时间效比来说也最划算的团队。
· · ·
02
这三到五个人，到底该怎么配
那这三到五个人的阵容，具体怎么组织呢？
首先，里头一定要有一个有充分行业洞察、有资源、有判断力的资深律师——就是那种「大哥」或者「大姐大」式的 C 位律师，他是定盘星。
同时，要有几个能独立跟客户建立关系、能独立判断，而且判断能力非常强的资深律师或者青年律师。
还要有一些正在成长的青年律师。这些年轻人，可以同时扮演两个角色：
一，AI 编排者。基于他自己对业务的理解，去编排整个 AI，让整个组织高效地跟 AI 协同起来。
二，内容种草者。以短视频、播客、公众号文本的形式，不断向行业传播精品内容，持续地「种草」。也就是说，他得有这种内容能力。
· · ·
03
三到五个人，不会累死吗？AI 让它成立
接下来大家会说：很多琐碎的工作，比如案件检索、文书处理、卷宗撰写，其实非常非常消耗人，三到五个人会不会累死了？
那这个时候，AI 就让这件事成为可能。我们之前一直都说，产品化、做细分市场，大家之所以做不大，很大的原因就是：律师这个商业模式的底层逻辑，是出卖自己的单位时间来做事，所以它没有办法形成复利。
但是，如果 AI 能让它形成杠杆：一，可以通过产品化的方式，形成复利；二，可以把组织的资产库萃取出来，提升自己的壁垒和作战效率。所以，正是 AI，让「三到五个人」成了一个最成立的状态。
再往后讲，这三到五个人组成的厂牌，可以独立变成一个一体化的精品律所；也可以以一个厂牌的方式，加入一个综合性律所。而那个综合性律所是谁、品牌是谁，其实没那么重要。最关键的，是这三到五个人组成的厂牌，它自己的 IP 价值。
· · ·
04
年入千万，靠的是两种溢价，落地靠 IP
接下来说说：三到五个人，做什么样的案子，才能年入千万？先说本质。年入千万的本质，是你这三到五个人，在市场上要实现一种溢价。而这个溢价，在市场交易里基本上只有两种可能。我觉得只有两种：
第一种，是客户足够痛。是对一个企业来说极度痛的、愿意议价的高端疑难复杂上市诉讼。这对组织的诉讼能力有要求——比如那些不可逆的、关乎企业生死的要案二审再审。
第二种，是专业化方向，在市场上极度稀缺。比如一家公司在东南亚做制造业，有出海合规的需求；或者在生物医疗领域，有合规方面的业务。这些企业行业专业化很深，深到会影响诉讼。对客户来说，这是一个实实在在影响他选律师的成本——他不想找一个完全不懂这个行业的律所。
这个时候，如果你的厂牌细分到该区域、某个特定行业的专业和场景，并且做成了这个行业里数得着的那一个，那基本上，就有机会把这个细分赛道里最好的那批客户，慢慢都拿下来。
那这套策略落地靠什么？靠的是 IP 打造。这里我有个观点：对一体化的中大型律所来说，去打造「个人获客型」的 IP，性价比是很低的，本来也不是它的打法。
一，品牌定位。大所的品宣，我理解应该是一种「雇主品牌」，不建议在这上面花太多时间和钱。因为今天企业主的决策，并不在于看你办公室多精美、开了什么会。律师本就是以人为核心做服务的，这个人的观点、案例、组织价值观，才是真正影响企业主决策的点。
二，IP 打造模式。所以这个 IP 一定在这三到五个人当中。要以一个人为核心，用「1+N」的模式，把整个组织的实力、对行业的理解，带出来。
三，内容呈现与种草。它呈现的内容，应该像是给这个行业的一份杂志。比如你做企业家传承，内容就该面向有传承需求的人群——想象一下，在飞机的贵宾休息室里，给企业家看一本讲企业财富传承的杂志，这时候才会「种草」。做东南亚出海，那就去分析整个东南亚制造行业出海的案例、合规、洞察和商机。它得是给这个行业做的一份杂志，别自嗨，别整网红那一套，更别用普法的腔调。
· · ·
05
我也在做这件事；2026 下半年，是厂牌的品牌元年
我自己也在这条路上。用短视频和公众号，以利他的视角写跟律师有关的内容，做栏目化、走精品化，核心就一个：让那些执行力强的律师，先看到未来。我也会把自己在腾讯过往的海外经历、跨界的商业理解，带到这个行业里来。每个月，还会做一些线上、线下的公益分享。这套「AI+IP」的厂牌打法，我自己一边在验证，一边也在陪着一些真正认可这个方向的小团队，一起往下走。
我也非常确信，律师行业市场化开始发芽的机会来了，整个视频号平台的商业化机会也来了，大家的需求，现在都到这里了。
所以我觉得，2026 年下半年到 2027 年，将是律所厂牌的品牌元年。届时会有非常非常多区域化、细分、精品的律所，用高品质的内容，加上 AI 的效率，打出品质化的细分赛道标签，树起好旗帜，去抢占市场化的全新心智。
这里面，有非常多年轻律师、资深律师的机会；也有那些愿意改革、愿意放下旧身段、主动去拥抱新事物的资深、中年律师的机会。说到底，这跟年纪没关系，只跟你愿不愿意换一套打法有关。
我将在 6月25日进行一场线上闭门分享，关于 AI 如何嵌入律所的获客工作流，感兴趣的律所管理者（主任/合伙人/团队管理者/资深律师）欢迎点击下方链接购买报名：
© 维克特咨询 · VICTOR CONSULTING
往期值得读
客户早变了，还在等上门的律所，正一单一单丢案源
客户用 AI 搜不到你，不是因为你内容做得不够多
全球创收第一的律所，砸 5 亿美金把"判断力"做成了产品
当客户自己就能问 AI， 律所的"专业"开始不值钱了
青年律师在逃， 律所却在喊人才荒
律所再不产品化， AI 帮你省的钱全白送客户
定位不解决， 律师做内容越勤奋越没案源
律所第一曲线在降，新曲线没把握，到底卡在哪？
五个律师排成一排，企业主凭什么选你？
3-5 人精品所，凭什么反超 30 人传统所？
律所老登不会变， 三种新人正在接管
对于律所管理者而言，得体系者得天下
消耗多少工时是你的课题，客户永远以价值计价
主任放下亲自办案执念，才是律所起飞的开始
大部分律师所谓的专业，只是自以为的专业
给律所管理者的一封信
律师短视频的竞争，不在流量里
律所做短视频的真正门槛，不在镜头前
别再跟客户说你有多专业了
90%的律所在用错误的方式找定位
内容营销救不了没有定位的律所
多数律所的壁垒，一推就倒
有的律所已经在抢坑，有的还没上桌
我加了100个律师，只有5个能讲清自己
全员做账号，可能是律所当下最贵的"隐性内耗"
2026律所大洗牌：这3类律所，必须打响"新媒体"保卫战
2026，我为何All in律师行业？
我加了100个律师，只有5个能讲清自己
法律服务的定价逻辑彻底变了
2026年，客户不再为“专业”买单：这3个理由，倒逼律所行业化
