铭涵说电商

2017-04-28

导读：4月电商完结篇：标品玩法攻略，手淘搜索助力一周10w流量

【导语】：一样的电商平台，一样的规则玩法，别人低投入，高产出，而你恰恰相当，那么你的差距在哪里？时刻记住，店铺如人，做人知恩感恩，那么你的店铺也应当做品质店铺，内功心法是一，产品质量是二。时刻记住，你的气质，气质，让客户迷恋上你，喜欢上你，你才能给他们真正的安全感，成为他们心目中的神！

时光匆匆，转眼间4月末，试问一下你的手淘首页玩起来了吗？直通车开好了吗？

相信有一部分人玩起来了，还有一部分人没有玩起来；相信大多数的初衷都是想把手淘首页玩起来，把直通车开好，最近有学员反映手淘首页已经玩起来了，再次为大家分享!

标品直通车目的有二：其一，扩大成交词的成交笔数；其二扩大成交词的投出产出比。

那么不同标品直通车操作流程也是不同的：

标品类目第一步质量得分很重要，和做非标品类目质量得分上是有本质区别的。像女装类目现在只要款式好，图片好，展现点击好，那么质量得分很容易上。而标品类目得分却是决定直通车开不开的动的门，因为10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍，那个价格不是大家能承受得起，以及展现量也完全不一样。原理：同上讲过的，同质化严重，买家不愿意翻超过三页，甚至是三页以上，除非你有足够的耐心和精力，这就导致了商家高出价，抢排名！但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这个的工具。

往期内容已经为大家讲解了手淘首页流量入口、产品入池和手淘首页触发原理，今天再次为大家分享下手淘首页操作核心秘籍：

那么怎么去做得分？

1.前提：一张测试好了的点点击率车图

2.测试方式：每张图给3000-5000展现。图的点击率好，标品类目主要靠的是美工的创意，和攻心文案，对比同行好的创意图片来做，会起到事半功倍的效果!那么直通车图这样做也是有必然原因的，点击率高才会大家都这样做。找到自己类目的创意爆发点。图出来后再就是标品类目直通车三大玩法，这三大玩法几乎所有标品类目适用：

（1）少关键词

一般男装类目得分非常难做，原因是标品类目点击率太看排名顺序，先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。

玩法：设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额300，连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词质量分都会提升到9-10分！

（2）全长尾词

全长尾词，上来得分高，可以高出价争取流量，一旦有流量有点击，拉高整个计划的权重，再添加关键词!

（3）人为操作点击

先得分起来后再看图片的点击率。因为类目原因，得分不高无法排名靠前。（非标品点击率跟排名并没有太大的影响，标品千差万别）

通过以上把直通车得分和展现点击做起来后，再进行词的筛选，标品类目直通车关键词其实一般不会超过30个，真正流量大的关键词和有作用的关键词更少。（比如：有流量的词就5-8个。同时把控这些词的投产，我带领团队曾经测试过，把直通车顶到手淘搜索前3，和把直通车排到10名，流量相差基本在10-50倍，转化率2-3倍相差。这个类目在直通车操作过程中一旦在一个阶段测试了一个较好的排名，就不要随便去动。同时操作过程多关注流量波动情况。通过以上方法一般能让标品类目产品快速获得销量和流量。

往期内容已经为大家讲解了手淘首页流量入口、产品入池和手淘首页触发原理，今天再次为大家分享下手淘首页操作核心秘籍：

方法一：充分发挥老顾客优势，打开手机淘宝，自动下拉，从非官方的平台入口进去找到店铺中的人意一款宝贝或者是你的目标宝贝其余的按照正常程序来，收藏加购，按照刷单流程来发货好评即可。如果找不到就放弃，切记不要搜索，一般老顾客有30%-40%的概率能找到，店铺权重越高买家体验越高找到的概率越大！

方法二：把目标宝贝生成二维码、淘口令、直接连接、店铺链接等方式直接发给刷手，1经测试淘口令和码上淘效果比较好这两个入口，淘口令码上淘随机发送给刷手，不要统一入口，最好方式多样化，直接连接店铺链接等也分配少量，刷手进入目标宝贝后做一系列强个性化点击反馈，比如收藏加购分享下宝贝、店铺等，1-2个点击反馈即可不需要太多（太多则假，不易于后期操作），然后退出店铺，记得此刻步骤不是拍下付款，是退出店铺，等待24小时后，刷手再次打开手淘首页操作，同样不要搜索，在淘宝首页推荐位找你的店铺任意一款宝贝（步骤如上老顾客），找到就下单，找不到就放弃，不可勉强！大概出现的概率在20-30%左右。注意没有老客户资源，小号要注意：安全，级别要高!

操作单数频率：手淘首页流量入口对产出要求不高，远远不及搜索产出，淘宝大部分类目这个入口转化产出基本达到千分之一左右即可，部分类目更低（如果你要维护首页流量1万UV，基本15单左右就差不多了），前期我们操作这个入口同样也不需要很多，根据情况每天补这个入口2-4单即可（如果你首页流量没有或是极少几百UV的情况下完全足够了），以上操作方法，仅需连续操作3-4天（记住这里必须是连续3天，权重更新点），然后停止操作，等3天后，也就是从开始操作的6-8天左右，手淘首页流量会明显上升！后面就是持续维护过程了，如果产品本身产出OK，基本无需补单因为产出要求真的很低。对于流量基数来说！如果操作连续3天，首页流量没有涨，说明你店铺权重太低，此时从老客户以及买家体验着手优化。当人群标签不是特别明显的时候，尤其是是新店或者新品在产品上架之后，直接开直通车，确定产品搜索关键字主要是核心词，长尾词带主词3-5个就可以，具体看类目。直通车日限额 100-200 元，直接通过直通车后台流量解析，数据透视功能找到点击率前10名地区（直通车后台功能，仔细看下）。推广地区选择高点击率的地区，直接卡首屏和移动前三，通过生意参谋找出黄金时间段（流量大、转化高），只开黄金时间段推广，这个时候找人去搜你的宝贝，因为直通车已经在前面，直接让他收藏、加购、深度浏览，然后让他再去浏览收藏加购最直接的对手的宝贝（注意这个不是指类目，top这些）同样去深度浏览主要为了标签，这样就做出人群标签了，账号标签与你店铺匹配度越高则该账号在首页看到你的宝贝概率越大。

方法3，简单粗暴：前期最好选用有手淘首页流量的单品，一般操作4天，没有手淘首页流量可以先用直通车投放手淘首页-猜你喜欢位置的流量，引入一些手淘首页流量。

那么有两个神奇的入口，现在为大家揭晓：第一天找店铺老客户刷3单，从手淘首页-扫一扫-拍立淘入口进入。然后货比三家最后找到商家产品，直接进入浏览拍下。这里注意，之前我们操作的时候，老客户通过拍立淘找不到我们的宝贝，后来我们有两种解决办法：

1.主图改一张不要跟同行其他商家一样。

2. 直接把改好后的主图发给老客户，让老客户直接上传主图进入。

第二天拍立淘流量入口补5单

第三天拍立淘流量入口补8单

第四天拍立淘流量入口补11单

第五天流量就直通车暴涨，这种玩法鲜为人知，拍立淘入口触发了手淘首页。手淘首页流量会慢慢提升上去，每天跟进手淘首页流量上涨趋势，发现流量下降趋势，继续找老客户通过拍立淘的方式进店下单。随着淘宝越来越注重店铺质量，严打虚假交易，所以单量不宜多，适度，尽量规避行业潜规则。手淘首页的流量转化相对会偏低，当流量上去之后价格、详情赠品等因素要跟上去，加强转化！另外说下，这个入口也可以改成爱逛街的入口，我朋友做爱逛街入口，首页也被触发了。但是我没有试。你们可以去研究一下。

【经验】：如果你手淘首页流量怎么都起不来，请看下行业大盘走势以及行业竞品分析，有可能你这个类目行情不对或是竞品太激烈，也有可能是你的店铺权重基础太弱或是宝贝销量门槛不达标！如果首页流量一直下降，要密切关注这个入口的产出状况，如果不行及时补单维护下，再低也是需要有的转化！如果产出还行，但是依然在掉，有可能是店铺流量占比分配出现冲突，除了基本的转化因素外，也有可能是其他流量入口挤兑了这个入口流量，就好比直通车影响搜索一样，要注意，但主图点击率一定要高，越高越好，否则有了首页展现点击跟不上，绝对起不来。即使操作成功，流量也不会太大。注意：第五张主图白底的，800*800，最好！