01 一封邮件引发的“广告罢工”

2026年4月16日，数百名亚马逊大型卖家做了一件以前没人敢做的事：集体关闭广告，整整24小时。

带头的是一个叫“Million Dollar Sellers”的卖家社群。这个群里有700多人，他们加在一起的年销售额，大约是140亿美元。这些人不是小打小闹的新手，而是已经在亚马逊生态里扎根多年的“老玩家”。

为什么要罢广告？

原因很简单：亚马逊最近一连串的政策变动，让他们的利润快被“挤”光了。

你也在做亚马逊吗？这三项新政对你的利润影响有多大？

欢迎扫码添加微信，拉你进跨境卖家交流群，和同行一起聊聊应对策略、互通信息、抱团取暖。

02 三项政策，刀刀砍在现金流上

让我们来数一数，到底发生了什么。

第一刀：燃油附加费

4月17日起，亚马逊对美国和加拿大的FBA配送费加收3.5%的“燃油与通胀附加费”。原因是油价涨了，物流成本高了。至于卖家能不能承受，那不在考虑范围内。

第二刀：广告费取消信用卡支付

以前，卖家可以用信用卡支付广告费，顺便还能拿到约3%的信用卡返现。对于广告费可能是第三大开销的卖家来说，这是一笔不小的“回血”。

现在，亚马逊改为直接从销售收入里扣广告费。返现没了，现金流还更紧了。

第三刀：货款延迟到账

以前，商品“发货后7天”就能收到钱。现在改成“送达后7天”。这意味着，从发货到真正拿到钱，周期被拉长了。亚马逊自己解释说，这是为了让客户有时间收货、退货、索赔。但对于卖家来说，结果只有一个：钱被亚马逊扣在手里更久了。

  03 “这不再是让人恼火，这是直接抽走现金”

Million Dollar Sellers的联合创始人尤金·凯曼在接受采访时说了一句很重的话：

“卖家们抱怨了很多年，但这次感觉不一样。”

“这不再只是让人恼火——这是直接的现金抽取。”

一位经营了15年的卖家则从另一个角度算了一笔账：这些政策叠加起来，相当于把原本90天左右的资金周转周期，压缩到几乎为零。他说：“如果小卖家承受不起这种收费，那也没办法。总会有其他卖家试图在平台上生存下去。”

这句话听起来很残酷，但可能正是亚马逊的底层逻辑。

04 亚马逊的回应：给了缓冲，但没退让

面对这次大规模的反弹，亚马逊也做了一些调整。

广告费支付方式的变更，被推迟到了2026年8月1日——给了卖家们几个月的时间去适应。

公司发言人在一份声明中强调：“我们致力于支持销售伙伴在我们商店取得成功。”

但它并没有撤回任何一项政策。

05 “合作”还是“控制”？

这场冲突，本质上揭示了一个长期存在但很少被公开讨论的问题：

当亚马逊从一个“销售渠道”，变成一个拥有绝对话语权的“平台统治者”时，卖家的处境会发生什么变化？

数据显示，2022年，亚马逊对每笔交易的平均抽成首次超过了50%。

而美国联邦贸易委员会早在2023年就对亚马逊提起了反垄断诉讼，指控它用反竞争手段维持电商主导地位。这个案子，预计在2027年开庭。但在法庭判决到来之前，卖家们还要面对每一天的经营压力。

一位参与了这次抵制的卖家，在恢复广告后发了一条帖子：

“我们不是在反抗亚马逊。我们是在努力留住自己最后的利润。”