我们从多位卖家中了解到，今年圣诞旺季，亚马逊平台流量增长幅度巨大，诸多类目都出现卖到缺货，急需紧急补货的情况。
现象：老卖家流量暴增，卖到断货
在今年备货的过程中，经历了往年促销大战的卖家一般都是按以往旺季的销售比例进行备货的。不过，一件让卖家欢喜又让卖家忧愁的事情发生了：今年圣诞期间亚马逊平台上大部分产品比以往圣诞节多20%到50%的流量，很多卖家直接卖断了货。
跨客基地分析道，“比如我们日均100单的产品，本预估圣诞期间将达到500至1000单左右的销量，结果实际情况却是远远超过了1500单。另外，我们一款3C类礼品方向的产品日均60单左右，本是预估销量不会超过30倍，但最终日均销量超过3000单。”
原因：三个政策带来的巨大影响
此次亚马逊卖家的流量大增和平台近期的政策息息相关，且这一流量福利主要出现于能够发FBA的老卖家。亚马逊的三个政策带来了较大的影响：
一、2016年8、9月份开始，亚马逊个人账户很难开通，门槛提高。
二、10月份，亚马逊规定新卖家在今年12月19日前都无法使用FBA服务。这一政策的出台，使得老账户获得了极大的优势。
三、跟卖的门槛提高：今年亚马逊品牌跟卖的防范做得很好，大多数品牌备案成功的产品需提供相关证明才能进行跟卖。周博通表示，“以往都要轮流晚上不睡防跟卖，而今年圣诞旺季可以睡安稳觉了。”
以上这些政策都很大程度上帮助了老卖家。除此之外，其他的政策也带来了一定的影响，比如Verified Purchase留评需消费50美金以上才能获得，且非VP的评价不算分数。
综上，正是亚马逊的政策造就了这个旺季，新老卖家不在一个水平线上竞争，新卖家没办法实现快速超越，老卖家则大卖特卖。
应对：三级仓库作为三条防线
旺季来临，FBA仓应充足囤货，但不宜过多，为降低风险，可以采取多频次发货。比如，小物品一个星期发1到1.5次货，这样周转率高，库存风险低。
可以实行三级仓库的策略：前线一级为FBA仓、二级为第三方海外仓、三级为国内仓库。做长线运营，产品质量稳定是第一位。在这一前提下，三级国内仓备货计划一定要充足，即便库存卖不完也不用担心，因为圣诞过后，春节期间工人会长时间休假也无法进行生产，春节这段时间的部分备货反倒可以在圣诞就一起进行准备。尤其是对于流量忽大忽小的类目，如玩具、美容、户外、保健等在圣诞期间会暴涨很多倍的产品，在国内就应做多备货的处理。并且圣诞高峰过后亚马逊的售后服务压力是非常大的，这就是为什么要有3级仓储计划。毕竟亚马逊账户因滞销或其他因素导致的仓储风险及FBA重新贴标、转仓成本太高。
而对于二级第三方海外仓而言，其定位为一个缓冲区。优势在于成本便宜，且可以随意调度，补货到亚马逊FBA仓，以防亚马逊挪仓、减低风险，另外，也可以给其他平台如Wish、速卖通等进行补货。FBA作为前线仓，也可以小规模空投进行补货，以减少风险。
近期，虽然四处传来原材料价格上涨、纸箱价格上涨甚至有钱买不到的信息，但周博通表示他们还未受到这方面困扰，因为跨境通达专注于为生产商提供风险保障和高端跨境运营服务，特别专注在发达国家的多个高端跨境平台为工厂开拓品牌渠道，使得工厂端的利润较高，受此方面的影响也较小。
此外，平台的算法、排名制度、政策等都将牵动着卖家销量的变化，将会很大程度改变卖家的格局。因此，一方面，卖家应该做好自己的基本选品、运营工作，另一方面，在备货发货上可以参考上述的三级备货策略进行展开，以减少运营风险。
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