最近有人问亚马逊的自发货和FBA的成本到底该怎么算，今天我以英国站为例为大家演算一下。
首先我们来解剖下成本：
自发货成本=（进价+运费）/汇率+亚马逊佣金+P卡提现手续费
亚马逊佣金=售价*0.15
P卡提现手续费=（售价-亚马逊佣金）*0.03
这里要注意P卡提现收手续费的部分只有减去佣金剩下的部分，不是全部售价！！！
于是我们可以得出：
自发货成本=（进价+运费）/汇率+售价*0.1755
当售价=成本时即为最低售价，即：
最低售价=（进价+运费）/汇率+最低售价*0.1755
推导后其实就可以得出：
最低售价=（进价+运费）/汇率/0.85/0.97
接下来我们分解下FBA的成本和最低售价：
FBA成本=（进价+头程）/汇率+亚马逊物流费+亚马逊佣金+P卡提现手续费
亚马逊物流费用在系统后台可以看到。
头程运费在前几天施绍明的日志中已经讲的比较清楚了，我就不重复了。
亚马逊佣金=售价*0.15（这和自发货一样）
接下来就是大家比较纠结的地方了，P卡提现手续费应该按多少计算，其实这和自发货一样，我们卖出一件产品拿到的钱再扣除亚马逊收走的那部分，剩下的就是我们能提到P卡的，这部分才是需要计算提现手续费的。
P卡提现手续费=（售价-亚马逊佣金-亚马逊物流费）*0.03
由此我们可以推导出：
FBA成本=（进价+头程）/汇率+亚马逊物流费*0.97+售价*0.1755
同样的，当售价=成本时即为最低售价，所以：
FBA最低售价=（进价+头程）/汇率+亚马逊物流费+亚马逊佣金+P卡提现手续费
得出：
FBA最低售价=[（进价+头程）/汇率+亚马逊物流费*0.97]/0.8245
如果还要算的更细一点，那么我们在计算每月成本时，应该把退货引起的损失以及广告费用也计算进去。
假如某件产品一个月卖出去500件，退货6件，那么这件产品的退货率就是1.2%；
以英国为例，一个月广告费用300英镑，那么平摊到每件产品就是0.6英镑；
另外P卡提现是有汇损的，实际的汇率会比正常汇率偏低0.2-0.3英镑。
FBA成本=[（进价+头程）/汇率+亚马逊物流费*0.97+售价*0.1755]*1.012+0.6
当知道怎么算成本后我们就可以轻松得出
利润=售价-成本
利润率=利润/成本
我们做亚马逊最终的目的是在于赚钱，所以学会算成本是最基本的技能，尤其是前期低价甚至亏本冲排名，当好不容易冲到前列，有了20%到25%的毛利，看似在赚钱，实际上把前面亏本冲排名和打广告的阶段算进去，当旺季过后或者产品生命周期结束不得不低价销库存的损失算进去，发现净利润低的可怜，甚至亏了好几万。
所以我们在前期选品的时候就得有个预判，尽量去避免竞争已经非常激烈，利润偏低的产品！
第八期跨境电商出口初级班开课通知
（亚马逊、ebay）
开课时间:
2016年10月中旬（周六） 09:00 - 16:00
2016年10月中旬 （周日） 09:00-16:00
课程地点:
天津自贸区中心商务区（具体地点付费后通知）
课程费用:
800元/人
付费方式:
或者长按二维支付报名费
付费时请留下您的 姓名 手机 qq 方便我们联系您
咨询热线：15802206940 孙老师 （同微信）
【课程收益】
建立 VIP学习qq群一次培训，终身学会为止；
从零开始，手把手传授实战经验，新手可瞬间入手；
全程辅导，实战经验精华，让你少走2年弯路；
理论授课、实操演示、视频教程多维度提升学习体验；
资源共享，打造跨境卖家商业联盟；
根据需求，提供平台运营内训的相关增值服务
（产品开发、平台销售、客服管理、产品采购等 ）
【发展前景】
21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。如何面对电子商务方式、如何适应数字化生存并积极参与电子商务时代的国际竞争，是涉及到每个人、每个企业、部门及国家发展与生存的重大问题，也是国家管理部门现在应该规划、并促进其发展的战略问题。电子商务的发展可以说的代表着时代的进步。
【课程背景】
Ebay是基于互联网社区的网络交易平台，是为个人用户和企业用户提供国际化、完全自动化的网络交易平台。Ebay买家和卖家在一起浏览、买卖商品，让卖家罗列出售的东西，把商品按照类别归纳，然后由买家对感兴趣的东西提出报价。此外Ebay还有定价拍卖模式，买家和卖家按照卖家确立的固定价格进行交易。
【适合对象】
Amazon、ebay销售
Amazon、ebay产品开发
速卖通、等卖家转型至Amazon、ebay平台
国内淘宝，天猫卖家
应届毕业生
个体户及对Amazon、ebay感兴趣的社会精英人士
ebay初级课程培训内容如下
课程周期 |
课程内容 |
课程大纲 |
第一阶段 |
认识ebay |
eBay平台简介 |
eBay特点与优势 |
||
成为eBay卖家 |
帐号注册/认证（eBay/Paypal） |
|
eBay的收费标准 |
||
Paypal的收费标准 |
||
第二阶段 |
ebay页面介绍 |
前端页面介绍 |
后台卖家页面介绍 |
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产品开发 |
确定品类和产品 |
|
产品开发 |
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产品刊登 |
产品刊登相关eBay政策 |
|
了解物流方式 |
||
市场调研，分析竞争对手 |
||
如何定价 |
||
提供优质产品图片 |
||
提供准确的文字描述 |
||
确定产品刊登模板，及卖家相关政策 |
||
上传产品 |
||
Auction/Fixed Price区别 |
||
订单管理和发货 |
EUB具体操作方法 |
|
小包及其他物流订单整理发货操作 |
||
跟踪号上传 |
||
售后服务 |
邮件的回复 |
|
订单各个阶段的跟进 |
||
ebay/paypal纠纷处理 |
||
差评跟进与修改 |
||
帐号风险控制 |
账号表现与关联 |
|
BBE解读与控制 |
||
案例分析 |
行业案例分享 |
|
第三阶段 |
目标客户群分析 |
搜索习惯分析 |
购物时间分析 |
||
购买产品分析 |
||
产品排名规则 |
Best Match |
|
拍卖（3、5、7、10）/一口价（30、GTC） |
||
上架时间 |
||
Relist / New Listed分析 |
||
账号表现情况 |
||
Listing优化 |
Listing日常维护 |
|
物品刊登分析（ Listing Analytics ） |
||
流量分析（Traffic reports） |
||
竞争对手分析 |
||
关联促销 |
||
店铺设计 |
店铺分类 |
|
店铺装修 |
||
促销页面 |
||
ebay卖家营销工具介绍 |
打折促销的使用 |
|
Promotion Manager的使用 |
||
政策 |
新eBay卖家政策标准和秋季更新 |
亚马逊（Amazon）初级课程培训内容如下
课程内容 |
课程细节 |
时间 |
|
Amazon账号 |
Amazon中国卖家
|
1.Amazon各站点介绍 |
|
2.介绍成为中国卖家的必备条件 |
|||
3.账号申请实操介绍及应用技巧 |
|||
4.Amazon中国卖家的优劣势 |
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Amazon本土卖家 |
1.如何成为Amazon本土卖家 |
||
2.Amazon本土卖家优劣势 |
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Amazon全球开店项目 |
1.介绍全球开店项目 |
||
2.Amazon全球开店优略势 |
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实操练习 |
模拟新账号注册 |
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Amazon界面 |
Amazon后台操作 |
1.Amazon前段页面及后台页面详解 |
|
2.Amazon账户后台各项设置详解 |
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3.Amazon后台六板块介绍及操作指导 |
|||
4.实操练习: 账户设置 |
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Amazon 四大核心模块 |
Amazon产品开发 |
1.产品开发思维 |
|
2.如何开展Amazon站内市场调研 |
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3.产品成本分析及定价 |
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4.产品备货及技巧分享 |
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5.产品优化 |
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Amazon 上架销售 |
1.如何跟列Listing及技巧分享 |
||
2.如何自建Listing及技巧分享 |
|||
3.提高产品销售经验分享(title,关键字及其它操作技术层面) |
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4.产品分类审核指导 |
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5.Amazon收费标准 |
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6.实操练习：产品上架 |
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Amazon客户服务 |
1.各类客服邮件技巧应对 |
||
2.客户指标解析和维护账号安全 |
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3.去除差评经验分享 |
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Amazon营销推广 |
1.四种站内Promotions后台实操介绍及技巧分享 |
||
2.Sponsored Products后台实操介绍及技巧分享 |
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3.Amazon站内广告介绍及技巧分享 |
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4.Amazon站内营销介绍 |
|||
5.实操练习：Amazon站内营销 |
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Amazon 独有特色 |
FBA |
1.FBA介绍 |
|
2.FBA的优劣势及如何选品 |
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3.FBA收费标准 |
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4.FBA后台实操及各注意事项 |
|||
5.实操练习：FBA补货 |
|||
产品Review |
1.产品Review的介绍 |
||
2.初始产品Review的积累技巧分享 |
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Amazon 账号运营 风险控制 |
账号关联 |
1.介绍账户关联因素，及如何防止账户关联 |
|
2.多账号操作注意事项与建立子账户 |
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账户风险 |
1.影响账户健康七指标介绍及应对措施 |
||
2.账户风险分析与应对技巧 |
|||
3.账户被封及应对措施 |
