经常有人会问，为什么产品在某个关键词上已经首页了还是没有订单？
这样的问题已经是老生常谈了，个人建议是从以下几个方面去找原因:
1、关键词搜索量太小
建议使用merchant word查看一下关键词搜索量大小，如果说关键词搜索量太小，自然不会带来多少订单
做亚马逊该工具可以说是必备的，很多人看到付费就放弃使用了，其实也不贵，直接去官网注册比较贵，最好是去amz123.com导航网站找到merchant word，然后在注册付费，这样每个月就是9美金，还是很划算的
2、市场容量大小
你一定要对产品的市场容量有一个预估，一定要有数据做支撑！绝不是凭借个人的主观判断！
如何调研市场容量？
方法一: 直接跟踪竞品销量
可以手动加购物车，然后数量填写999提交，每天计算差值就可以
如果嫌麻烦可以借助软件跟踪，个人习惯使用选品酷
方法二: 以历史销售数据作为参照物评估新产品潜力
为了多方面验证产品市场容量大小，个人还会拿一款店铺产品作为参考，比如产品A在关键词1，关键词2，关键词3……表现不错，那么就可以直接放到Merchant word去查看搜索量，那么这个搜索量就成为新品评估的参考指标
我们再拿新品的关键词去搜索，查看关键词搜索量大小，两者对比
结合产品A订单数据，我们基本可以评估出市场容量
在文章：如何利用历史销售数据评估新产品潜力？我们已经有谈过这个问题
3、竞争对手数量
对于竞争对手数量我们心里一定要有数，对手越多，你越晚进入获得市场份额的可能性就越小，除非你的运营能力很强，使用非常规手段还不被处罚
4、亚马逊搜索流量占比问题
这里给大家一个数据，就是亚马逊的搜索流量占比一般只有30%！也就是说，买家通过关键词搜索购买带来的订单只有30%，剩下的70%是从其它渠道来的！
对于剩下的70%暂时没有办法追踪到，只能靠猜测，关联流量占比会比较大
对于那30%的自然搜索订单，这里有个办法可以验证
首先建议大家购买一份自己店铺某款产品的ARA数据
ARA数据一般是记录过去3个月的搜索订单数据，不包含广告、关联、站外等渠道来的订单
用ARA数据中的搜索订单数量除以对应日期的订单数即可计算出
产品每天的订单数量我们是可以在自己店铺找到的
比如我们只计算2018年3月1日至2018年3月31日搜索订单占比
然后再计算一个平均数
就可以知道搜索订单占比大小大概是多少了
每个产品可能不一样
酷哥计算的一款产品是30%、40%的情况居多，最终计算平均值的时候得出结论是: 亚马逊搜索订单占比大概只有30%！
可见我们仅仅做好关键词排名是远远不够的！
曾经的关键词上首页的服务大受欢迎，很多卖家对此痴迷，但是到了2017年5月份，基本上这种作弊被亚马逊消灭的差不多了
知道了搜索占比大小想必你也清楚了如今关键词上首页的靠谱性了
最后建议大家别做杂货铺，注意打造店铺产品关联矩阵，这样能为你的店铺带来不少流量
(全文完)
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