做亚马逊我们总会有过一些成功的产品，不管是大爆款还是小而美的小爆款
因此我们也就有了产品的销售数据，主要包括:
1、产品广告数据
2、订单数据
3、类目数据
通过广告的曝光、点击、Acos数据我们可以很清楚哪些关键词与我们的产品最匹配
从每天销量、月销量、竞争对手数量等维度知道这个产品的市场容量大小
看产品所在类目排名，结合自己每天订单量，我们基本也可以判断在这个类目中排多少名，订单多少的情况
从一款成功的产品我们可以了解到很多数据，这里尤其要提醒大家的是，我们一定要保存好一切关于这个产品的数据
这些历史销售数据是可以为我们选品提供参考的！具体来说就是用来做数据参照物，很多人没能好好利用好这些数据的价值
今天我们来给大家简单演示一下
比如说我们已经做了一款羊羔绒毯子 sherpa blanket
在广告中我们发现有以下关键词表现不错
sherpa throw blanket
sherpa blanket queen
pink sherpa blanket
plaid sherpa blanket
那么我们是不是可以利用merchant word关键词工具去看下对应的搜索量大小呢？
于是我们可以记录关键词搜索量的数据
关键词 搜索量
sherpa throw blanket 71294
sherpa blanket queen 17175
pink sherpa blanket 15193
plaid sherpa blanket 11289
（以上只是部分关键词，关键词越多越好）
在旺季期间，小类目 Home & Kitchen > Kids' Home Store > Kids' Bedding > Blankets 排名30名，订单量可以有80-90单, 甚至更多
但是我们现在想要开发法兰绒毯子Flannel blanket，在merchant word查看一些主要关键词的搜索量
关键词 搜索量
flannel sherpa blanket 9510
flannel throw blanket 13,400
flannel blanket queen 10,700
grey flannel blanket 8,900
（以上只是部分关键词，关键词越多越好）
从搜索量数据来看，Flannel blanket市场容量应该是小于 sherpa blanket的
结合自己店铺sherpa blanket销量情况我们基本可以预估这个flannel blanket的市场容量，就知道这个产品值不值得做
另外我们可以再借助Google Trends趋势来看下
在这里我们再一次验证，Flannel blanket市场容量是小于 sherpa blanket的！
到底要不要做有Flannel属性的毯子？我们还需要分析竞争对手的数量、review、上架时间、产品类目等众多因素
以上利用历史销售数据反向评估新产品潜力的难点在于关键词的选择，这需要我们对关键词收集整理能力有比较高的要求
其实利用历史销售数据还可以验证很多东西，就看你想没想到
欢迎转发文章至朋友圈，截图给酷哥即可解密另一个用法
(全文完)
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