近期密集听了，收到了至少有100多个人的自我介绍，但很多小伙伴介绍的时候，我心里总在想：哎呀！TA如果是换个方式介绍自己得多有趣啊！
所以就想跟大家聊聊，我对自我介绍的看法：
1.重要性：
每个人其实都在花钱听别人的「自我介绍」
先聊聊自我介绍的重要性，自我介绍往往都发生在人生的关键时刻：
学生时代开学第一天自我介绍后面，班主任和在座的同学们都在评估：谁适合当哪一个班干部；
工作群面之后，大部分其实就成为了「配角」，面试官已聚焦脱颖而出的1-2个人继续关注；
陌生人聚会场合，每个人都在评估，这场局之后，我该跟谁发生链接？
所以，「自我介绍」绝不是自我陶醉式的经历描述，而是一个「销售」过程，说者传递价值，听者评估价值。
反功利主义者可能要来杠了：为什么要这么累，做个自我介绍还不能轻松做自己？还需要设计？为什么不能想说什么就说什么呢？
这里面的关键差异在于「对象」：如果咱们面对一堵墙、一棵树做自我介绍，确实可以随心所欲，而面对「人」，人贡献了注意力（如果你同意注意力＞时间＞钱的话），其实对于越高价值的人和场合来说，可以理解为大家在Pay钱来听你的介绍，而且还垄断了别人的时间，不像短视频不喜欢可以划走，从尊重别人的资源角度，从利他的角度，「自我介绍」值得被重视。
2.提炼一句Sharp的话：
勾起好奇，然后用具象化的场景描述价值
想象一下：如果「农夫山泉」今天来介绍自己说：大家好，我叫农夫山泉，大家可以叫我小泉，阿泉都可以，也可以叫我Spring，我来自美丽的千岛湖，我有很多爱好：我喜欢旅游，喜欢去各个地方开发水源，尤其是矿物质水，除此之外，我也喜欢喝茶，研究如何用很好的技术做到保存好茶的质感，谢谢大家！
是不是这么多话都不如一句：大家好，我是「农夫山泉」，我不生产水，我只是大自然的搬运工！
“不生产水”，通过打破用户的思维定势，跳出用户的「期待视野」，仅5个字，立马让大家放下手机、聚焦注意力，好奇起来！
“大自然的搬运工”， 当市场上还在做纯净水、蒸馏水时，它切入的是「矿物质水」的细分品类，这里面蕴含着产品价值点，然而「矿物质水」是一个距离日常生活比较远的，抽象的、静态的表达，需要转译为一个具象的、动态的有场景感的表达：大自然的搬运工，立马联想到：农夫挑着担在大自然之间搬运着山泉。
当这句话吸引住人之后，再往下的描述就是需要寻找事实依据支撑这句话，让它不是一句凭空的噱头：事实上，相比于恒大冰泉，农夫山泉之所以有绝对优势就是将工厂直接建设在全国范围的优质水源附近，节省了供应链上的成本。
我们来试着举一反三下：
“我是一个程序员架构师，我喜欢教人做副业” 咱可以说“ 我对架构代码没兴趣， 我更擅长架构程序员的第二曲线！”
“我热爱阅读名人传记” 咱可以说“ 相比于跟活人交流，我更享受与逝去的伟人对话！”
开场一句话要够Sharp！在后面的经历讲述都要用来支撑这个观点。
3.不存在普通人，
在细分市场里，占据听众的心智
在小伙伴的介绍里：相比前面的谁谁谁，那我的经历就很普通，我是一个财务高管、大厂程序员、女性成长教练等等。
从特劳特的定位理论来讲，天下没有普通人，只是缺乏构建稀缺价值的能力：你说从小到大咱们吃的鸡蛋普通不？普通！咱们去日本吃的生鸡蛋普通不？好像有点特别，但也没什么特别的印象？
但我想你一定听过「黄天鹅」这个牌子，它在大家都习以为常、不起眼的鸡蛋中细分了「可生食鸡蛋」这个细分赛道，而且聪明的是，它给消费者构建的场景不是：你可以直接生吃黄天鹅，而是这枚鸡蛋是「符合可生食鸡蛋标准」，因此它的场景是：我尤其对对孕妇孩子来说，是一枚严于律己的高标准的鸡蛋！
现实往往很残酷，只能记住赛道里的「第一名」，所以试着想想看如何重塑切分出一个自己的赛道，在红海里找蓝海？
切分的维度有很多，通常有行业细分、专业和人群，比如财务：
增加行业属性，可以是：大健康领域的财务；
增加专业属性，可以是：大健康领域的风控财务；
增加人群属性，可以是：大健康领域中小企业CEO的风控财务；
再用通俗的话转移一下：帮大健康行业的老板们，守好每一分钱！
再可以设置一个冲突：我是一个守财奴（引发好奇，怎么有人会这么贬义自己？） ，我的职责是帮大健康行业的老板们，守好每一分钱！
好了，还有一些「自我介绍」需要注意的事项，后续再接着跟大家分享。
