因为她已经完成了个人品牌故事梳理、消费者调研，该到我们对齐「关键战略」的阶段了，
基于我近期自己的快速的自我迭代和成长，我对这个IP的用户和她本身的深度洞察，
我要抛出一个非常magic的10倍战略，但我对这个战略在沟通之前，还是很犹豫的：
第一点，坦白说，我自己有强烈感受，这两周我远离社交（因为在保护嗓子被迫的），迎来了认知进化。
每一次的进化，都是一次破茧成蝶的蜕变。
那种过往上班也好，自身认知带给自己的意识束缚的惯性习惯依然还会在一点点，这需要一些思想斗争；
第二点，这个战略，对大部分人来说，是有风险的，它需要这个人有极度稳定的内核，有勇气和挑战。
市面上不少的IP，主理人搞着搞着就抑郁了，搞着搞着就说要开始爱自己了从而引发自己和消费者的信任危机。
抛去术的层面，在心的层面是要完成进一步进化的，在不确定性的时代，这样的情况其实是非常普遍的。只能说极度稳定的内核+勇气是稀缺的，是踏上了一条‘少有人走的路’。
而我遇到的这个IP，进入到了不惑时期，水浒传是她从小看的第一本书，心中有一颗英雄梦，将芒格和塔勒布的照片贴在桌面视为偶像的女中花木兰，我相信她有那个勇气，但是服务她到现在我们都还没线下真正的见过一面，我们也才认识了不到半年的时间。
当人们做重大战略决定的时候，也是考验这个人是否真的知行合一的时候。
做教练或咨询的小伙伴可能都知道：
关键解决方案如果能落实到行动的大前提是：客户从心底认可这个方案，但往往因为商业互吹、以及面子，有时候有的客户表面称赞，但内心其实并不认可方案。
所以真正能落地的战略不在于方案本身，而在于引导客户亲自推导出那个对双方来说都「对」的答案。
其实我在跟客户的沟通前，都会在脑海中构建一个流程图，布阵：基于对客户的了解，预判客户在每个小结论的反应，并且思考这些小结论如何支撑到最后一个大战略。
这其实跟引导式教学本质上是相同的：
这个假设对吗？有没有其他可能？
再想想，我们换个条件，答案是不是不一样？
所以你还认可这个答案吗？
（推荐：哈佛大学的《公正》课，展示了现场老师怎么coach学生思考）
因此，我想好了她可能在晚上会在哪些节点会有顾虑，然后我应该从哪些视角来去引导看有没有其他的可能性，能引导我要推演的策略上。
结果，晚上让我震惊的是：
她每一步都说到了我‘布局’的最理想答案。
当客户比你更坚定战略时，你便知道，一切都走在正确的轨道上。
此时，我内心有极大喜悦，那份激动不亚于第一次看见东京地铁，瑞士雪山。
这么说不是夸张，
因为作为一个ENFJ（利他主义的教导者），在创业最早期，我走过很多弯路，很多客户由于朋友的介绍，我没有收钱做咨询，但认知完全不在一个水平上，鸡同鸭讲，是一种什么样的感觉呢：
就是一个研究生在跟小学生对话，然后小学生听不懂研究生的话自己生气闹脾气，然后打了一拳研究生，
而这种情况我遇到了几次，给我留下了很大的心理阴影。
帮「对」了1个人，比帮到了100个人更重要；
读「通」了1本书，比读完了100本书更重要；
道理大抵相似，
注意力是最珍贵的资源，守住它，就是守住你最大的价值。
我要守护好客户这样的勇气，就是要把十几年的营销、产品、销售经验都沉淀给到这个客户，因为：
当10倍的努力相遇，100倍的价值便在路上。
我们想做些有价值的、改变世界的事罢了。
什么样的客户适合我？
最后我也梳理一下自己适合的客户类型：
1.内心无缺：从小到大没有在物质和精神层面有“匮乏感”
很多IP的叙事都是：我从农村出来，现在我要向世界证明自己，我也可以很有钱，以及帮别人赚钱。——这其实是一种报复性补偿心理机制，大概率会为了一个“收入里程碑”去急功近利的割韭菜，甚至给一个假里程碑：告诉你我已实现年入千万，并收你钱教你如何千万， 等冷却下来之后，就会开始自我反噬。
我不仅不会跟这样的IP合作，给我一个亿我都不会，并且想躲得远远的。
但同样是「农村」成长叙事里，当一个人：
耳中回荡的都是稻田里的蛙声，
腿脚不利索的外婆那声亲切的“别玩啦，来吃饭！“
眼里都是夏日晴空中灿烂星河，
在爱中长大，那他其实心里是没有匮乏感的：
长大后，他保持着低物欲，但内心强烈有个心愿关注全球气候变暖、物种生态平衡和大健康问题，像创业去创造价值，这就是一种积极地自我发展机制。
（回头有机会跟大家聊聊个人品牌故事叙事逻辑，今天不展开讲）
只有内心无缺的人，在市场创造出来的价值才是稀缺，
这是我们在一起，合作10倍的第一个前提。
2.认知水平高：有独立思考的能力和认知的标准
光有爱，没有独立认知来推动具体实干，也不行。
跟企业招聘一样，为避免筛选成本很高，所以我只能从：学历（硕士、MBA背景）、过往所待的企业知名度、创业所获资产，这几点大概判断。
我的优质客户是看到我的公众号文字，以及可能听我当面讲了20分钟之后，着急送钱给我，怕我涨价的。
但我的劣质客户（我都拒绝掉了）基本是get不到我在讲什么，或者当我讲下一句话的时候，他的脑子还卡在上一句话没绕过弯来。
认知是财富的根基，而金钱只是衡量它的一把尺子。
认知高并不在于一年看多少本书，而是吸收了多少认知，从而拥有了一颗独立思考和批判性思维的大脑。在讨论中能给出不同于人云亦云的独立观点，并有相对严谨的逻辑论述，开放且不抬杠。
这里如果有跨国经验或跨语言学习能力，一定程度上说明这位老师的视角可能更多元一些，会很加分。
钱方面，所以如果1个个体无法支付20万起的费用，企业无法支付100万起的费用， 我就会预判：你可能期待我解决的问题不会是什么复杂的问题，相比于钱，我现在更需要的是在解决问题中刺激自己10倍成长。
我会更建议支付条件受限的客户，这个时候聚焦回自己的关键动作先成长，以后咱们有机会，并且我的普适性的方法和认知会全都免费公益分享出去。
我的方法是我学习思考后升级了自己认知之后，形成的副产品，我觉得副产品再来跟大家收个费做个课，就挺没劲的。
暂时就先写到这里吧，
昨晚的喜悦，也让自己有点小困，一会儿小憩一下，感谢你读到这里。
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