离开腾讯后，我才真正理解“定位”两个字。
在大厂时，我们的“定位”往往是由组织赋予的——岗位职责、汇报链路、KPI决定了你该做什么、不该做什么。
但当我离开腾讯，成为一人公司后才发现：
真正的定位，是你在市场中解决谁的问题、创造什么价值、凭什么值得信任。
很多转型做个人品牌的朋友，其实都掉进了一些误区里。
本文，我将结合定位理论与我的实践经验，聊聊一人公司如何聚焦、拿结果、做出能持续复购的高价值产品。
1.不聚焦：想服务所有人，而不是20个最愿意付费的人
假期阅读了特劳特的《22条商规》，再次感慨道：
对于有专业沉淀的专家来说，掌握#定位理论，对于一个人生意来说尤为关键：
“太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。”
中国现在步入M型社会，高端市场消费力仍然坚挺，一人公司的情境下，如果要赚100万：客单价如果是1万的产品，只需要找100个客户，5万的产品只需要找20个客户。
因此每年我们的营销任务就是：通过一系列的营销活动去找到20-100个客户。
而首轮用户是否成交，往往与实际体验无关，而是取决于前期信任和心理锚点。因为用户尚未接触你的服务，也没有第三方口碑支撑，这时‘懂我’的文案与定位显得格外关键。
于是我们的喊话对象就可以极其精准，文案可以富有洞察。让这一小撮潜在用户看到文案内心的OS就是：这不就说得是我嘛，并产生极大的信任度。
你懂我！
以及要狠狠地把不是你的目标用户排除在外，这种努力的拒绝，也是对精准目标用户的一份爱。
比如做微习惯的，只针对35+加班严重的高效能老板构建微习惯系统提升绩效
比如大厂里同时会教英语，针对出海东南亚市场的硬件行业老板让他们无痛商务表达
我自己的定位，是：专注帮助大厂的专家高管，把一技之长产品化，打造出能稳定成交与复购的高价值个人事业。
2.要解决问题拿到结果：纯做陪伴社群很危险
之前我也加入了一些高客单的付费社群、了解过一些行业里的IP：
但我发现有意思的消费者现象：
消费者会在社群的过程中非常享受里面的情绪价值（被鼓励、被看见、被高能量感染）等等，各种表扬怒赞！
但是另一面，当情绪回落之后，如果没有牵引消费者拿到实质的结果，大概率还是会有不太好的口碑和背后的吐槽，从而影响品牌和IP在市场上的口碑以及生命周期。
如果只是提供情绪陪伴，而缺乏清晰牵引用户拿到结果的结构，很容易在情绪退潮后，被质疑为‘虚高体验、低产出’的社群。
因此这里的产品设计上，需要清晰地跟消费者约定的好解决问题的A点到B点，B点的量化目标是什么。（这里千万别听客户嘴上说，不需要量化目标，最后容易扯皮）
对于A-B点，将路径进行拆解后，再用产品化的方式来高效交付。
我拿我的客户J老师举个例子：她原本的定位是：提升青少年的学习动力，那么在一人公司的思维下就可以聚焦到：专注为就读国际学校的高潜尖子生，打造一套专属的「考前心理稳压系统」
A点（起点是）：尖子生近期出现临场紧张、睡眠差、考试前焦虑，成绩波动大，家长也焦虑。过去尝试了背题、补课、安慰，但无明显改善
B点（目标是）：
在2个月左右，通过系统训练：
✔ 明显减少临考焦虑感（每日焦虑评分下降到3/10以内）
✔ 提高专注力与正向情绪控制力（完成3套模拟题无卡顿，考试时更沉稳）
✔ 构建可复制的考前心理调节流程，在关键考试中实现稳定发挥
那么关键的路径就可以这么尝试这样设计：
从成交而言，高客单的消费者往往对系统和结构有较高的要求和期待，如果只是卖1V1长城咨询，这里面有极大的不确定性用户能的确到达B点，而这样的落地，会让消费者有更加的稳定的预期。
从交付而言，也不用再出卖自己单位时间，而可以集体交付。
（这里面：放下高客单用户只希望一对一的执念，是人都有社交需求，高客单不是嫌弃群体交付，只是嫌弃群里里有认知低的人，如果能保证产品里都是他们视角当中优秀且同频的人，对体验来说反而是加分项。）
这样结构清晰、目标明确、路径有据的系统，不但更容易让客户放心成交，也能自然支撑起3万以上的客单价。
3.用户才是最好的产品经理
当不知道产品该怎么设计？去做用户访谈：他们的痛点就是产品的卖点，也是产品结构。
当不知道产品如何定价？去做用户访谈：如果我有个产品能解决你的问题，你愿意为此支付多少钱？
当不知道你的人设印象？去做用户访谈：请用三个关键词来形容我？
而不是闭关思考！而不是和好朋友脑暴！而不是结构化的写一堆PPT！也不是问AI!
我也犯了知识诅咒的错，我以为这个是每个客户都明白的，但殊不知，99%的人都没有做好这一环，所以既不知道自己现在正在跑的产品出现复购率低的问题出在哪，也不知道新用户的购买动机在哪里。
别试图闭门造车，拿起手机，约3个老客户聊聊，也许你的新一轮产品就会从这场对话中诞生。
所以，如果你也是一人公司创业者，想打造高价值、可复购、能持续增长的产品体系，不妨从这三件事开始：聚焦用户、定义路径、向用户学习。
世界不缺聪明人，缺的是愿意反复打磨一个“能带来结果的结构”的人。
真正跑通的产品，往往不是你关起门来思考出来的，而是一次次真实的用户对话中“长”出来的。
