好久不见，我的朋友，
照例在月底，给自己做个复盘。
7月对我而言，是猛烈成长，生产资料来不及消化的一个月。
月初我在疯狂提升自己的直播技能，最高可以做到公域近2K人观看，50人在线。（接下来希望突破百人在线），并且沉淀了一套「专家型创业者的直播打法」。
月中我交付了一场「线下工作坊」，20位客户，每位客户不仅有客户，并且有巨大的潜能以及商业化价值，等待着被人挖掘。
而月底我正在交付自己的全域发售项目，同时有几位客户的合作意向也在最终敲定的过程中。
有几个心得：
1.重构自己的认知模式
我们脑海中的「认知模式」「心智模式」会直接影响我们的决策，改变我们的行为，从而影响到自己的生命。
以前我遇到问题会害怕，甚至遇到“经济下行”这样的词，正好可以当作自己业务做不好的借口。
但在创业环境中，所有看似负面的现象背后其实蕴藏着巨大的机会：例如当消费者决策谨慎时，如果营销能帮产品有效塑造并沟通清晰的价值，价值反而是放大的。且与消费者经营构建长期的关系也变得更加重要。
创业，硬是把我从羊羔变成了一只鹰（可能现在还是猫头鹰）。当别人都在抱怨困难时，我的心智模式调节成了，恭喜，这是礼物，从商业上说明有很多非对称的机会涌现，从心力层面说明，做不好更没什么丢脸的，大家都做不好。
2.巨大的隐藏价值等待被挖掘
7月有个有趣的现象是当我的单日线下工作坊，在听从4月份第二季伙伴的建议，从半日499元升级至2980元之后，用户的满意度和转推荐意愿分数反而比以往更高了。
我合作的操盘手在进一步了解我的时候，经常发出感慨：维克特，你这个太牛了！你为什么不去向你的用户展现呢？ 你的将实战经验系统化、方法论化的能力，在市面上很少有IP有这个能力。
我恍然，在腾讯，我过往的10年腾讯职业生涯，基本都是在最好的项目，被能力最强的老板训练，与最顶的同事团队协作，所以我也没有觉得自己现在所拥有的一些日常技能，思维方式有多稀缺。
我经常感慨”这有什么好说的！”
但这就是大厂人巨大的知识诅咒。
这个世界就是巨大的草台班子，创业者应该让自己身上的这些潜能，去与力所能及够得着的最好的一批用户去碰撞。
穷人吃米其林会打差评，因为觉得华而不实甚至没吃饱。
只有有品位的人，才会连连称赞。
这不是一份心灵鸡汤，大厂高速增长时代褪去，而我们在新场景中寻找新坐标重新定义的价值，从事物发展的规律来说，本身就有一个周期。要对在其中投入的大量时间的摸索有敬畏之心。
而摸索最重要的方法就是：去发售！去交付！去做。
往返几个回合，不断与市场交换价值，踢出去，撞回来，而不是空想，也不是等到完美出现。
3.识别最大优势点、收最贵的钱、吸引最顶的客户、超额交付
制造业，可以基于供应链，通过规模优势取胜。但服务业不行。
非规模化的业务，不存在“把价格讲下来让更多的人享受到价值“这种说法。
因为定位定江山，定价定天下。
一个价，背后就是一群用户。
你以为你想把价格调低给到用户更多让利。
实际上是一个赶走高端用户的行为。
用户喜欢占便宜，但并不喜欢真便宜。
就像田径运动员要负沙袋训练不断给自己hard模式，赛场才有竞争优势一样。
创业初期，更是需要高知的用户提出更有挑战的问题，而快速赋能成长。
而不是被低价用户所拖累。
我热爱思考和解决复杂的商业难题，我也偏实用和唯物主义，喜欢用数据去追踪转化结果。
因此，第二曲线、热爱探索这类需求虽很有价值，且需求量很大，但不是我擅长的。
而商业模式的探讨、内容营销获客的路径设计、品牌故事塑造、产品价值陈述这些是我为之疯狂，带来正反馈的。
因此接下来，我的培训和陪跑项目，也会更直接的锚定“专家型创业者”，对于大厂在职伙伴，不是我的当下客户，但也许是未来潜在客户。我不再去教育他们为什么中年阶段创业是一个不错，甚至是不得不的选择！而是等他们真的主动离职后，进入创业状态中，再来看合作的可能。
4.团队，生意的稳定系统
拥有一个团队，就会拥有一个稳定的系统，会激发我的领导力。
提供服务的主理人，IP，在这个信任时代，需要喊出价值主张，需要与客户交换价值，是一定需要一个领导力的。
如果没有能力构建一个精兵团队（不一定是全职、但可以项目合作），共同浇灌、滋养，升级，则这个生意也没有可持续的生命力。
价值观、使命在前，能力在后，能力可以被激发，而价值观和使命（愿力）只能靠筛选。
从资本的角度，组织需要用“人力杠杆”来扩大营收。
从组织效能角度，杠杆这个词也有意思，并不是冷冰冰的贬义，每个人其实都是一个支点，在团队中可以撬动整个地球。
我很欣喜，这次线下课用户的反馈和朋友圈他们形容这个服务主题是“维克特团队”，而不是“个人”。
感谢见到人就冲上去，把注意力全情投射在客户身上忘我交付的ramo；
感谢打字虽然不够快，但学习和反应速度足够强，韧性足够炸裂的小豆；
我已经有强烈的预感，接下来的时代，不是个人IP，而是组织IP，接下来的胜利，是组织的胜利。
所以接下来我也会去开始着手组织品牌的打造构建。
慢慢将自己经营成一个让专家型创业者深度信任的内容营销解决方案品牌。
最后也感谢在这个月，为我投入金钱、时间、注意力的所有客户、伙伴们。
