时间来到 2026 年。

中国律所数量逼近 5 万家，律师人数突破 83万。

曾经那个一张牌照吃遍天的时代彻底终结，而现在，是存量博弈时代。

近期，我接触了不少律所主任，大家都陷入一种焦虑：

看着其他所搞直播、拍短视频，自己也心慌。 于是，招人、搭棚，投入了不少钱和精力，也有不少走了冤枉路。

新媒体是解药吗？

我的观点是有点反直觉：如果你现在业务很好，不缺案源，那适合做；但如果你现在已经陷入案源焦虑、组织困境，那不一定适合做。

流量是商业模式的放大镜。如果你本身的业务逻辑是通的，流量能让你指数级增长；如果你本身就是个烂摊子，流量，在存量竞争下，只会加速你的死亡。

那么，究竟什么样的律所适合做新媒体？

我认为，有三类律所，如果不做，就是在把未来的定价权拱手让人。

1. 红圈所与顶级精品所

很多律师会有一个奇怪的心理：如果看到谁做自媒体，就说明工作不饱和，没案源了。

这就好比，看到其他同事早下班，会想：又去摸鱼了的感觉。

这其实是缺乏战略的认知。

部分优秀的同事就是会提前下班，去前瞻性的梳理和构建自己的生产资料。而大部分的打工人，傻乎乎地干到两手空空，被淘汰一样。

认为红圈所不需要做新媒体，因为他们不缺案源。其实不然。

红圈现在所面临的最大危机是：当国央企降本增效，甲方法务越来越专业（尤其是在AI的辅助下），他们会想：为什么还要付这么贵的价格？ 旁边的精品所不能干吗？

这时候，新媒体，对于大B端客户群体来说，他的价值，不是用来获客的，是用来守卫溢价的，有极强的品牌属性。

品牌，永远要引领消费者，所以我们给红圈所制定的内容策略会是”思想领导者“的定位：

会借助过去的案例，去谈未来，通过发布行业白皮书、预判政策趋势、对谈行业领袖。 要向市场讲一个故事：“这种难度的活儿，除了我，没人搞得定。”

营造出来的品牌质感是：“线下见过你真人不错，线上一看你的账号，果然是大神。”

于是，守住了自己在市场的定价权。

2. 区域/行业的“隐形冠军”

这是目前红利最大的战场。

在类似西安、南京、成都这样的二线中心城市，有一批律所或团队，其实活得很滋润。

他们在建工、能源等领域深耕多年，有专家、有案例、有口碑。

但他们的致命弱点是：资产都还在线下，并以口口相传的方式在团队中间传承。

但问题来了，现在掌权的已经是“二代接班人”了。85 后、90 后的老板，遇到问题第一反应不是去应酬局上打听，而是去网上搜。

如果他在网上搜不到你，你在他的世界里就是不存在的。

对于这类律所，做新媒体的逻辑是资产数字化。

把行业洞察、案例故事、方法经验从律所里最强的10%带头合伙人里萃取出来，并展示出来，面向目标企业主。

这样做，不仅仅是防御，还是对那些区域范围内其他万金油业务的本地大所的降维打击。

这里也强烈建议大家可以读一下我之前关于行业化的文章：

告别“万金油”：“行业化”是律所破局的出路

3. “第二曲线”的赌局者

当主营业务（如政府业务、传统房产、借贷）开始萎缩时，有战略眼光的律所已经开始押注“第二曲线”：低空经济、AI 生成式内容确权、中企出海等。

这些新赛道有一个特点：没有权威、没有市场主导品牌。

这时候，谁先在新媒体上喊出声音，谁先输出第一套“解决方案”，谁就是这个细分领域的“红圈”。

因此，IP的战略意义在于：抢占心智空窗期。

在现金流还稳定的前提下，这类律所必须大量投入内容建设。

我了解到不少的律所，花了很多的成本在这些项目的前瞻投入下，但觉得还没有实质成果，先不要说。

但这其实本是一个可以记录传播出去的过程，以链接和整合到一些更多的产业资源，更快速的在真实的客户需求下提供解决方案。

律师的职业特性，会完美主义，但激烈的市场竞争下，憋大招可能会有错过的风险。

不要等市场成熟了再进场，那时候你连汤都喝不上。要在行业还是蛮荒时代时，就通过 IP 占据 Top 1 的位置。

短视频和直播，是品效合一的组合，所以，对这个事情的价值，如果只在获客， CPS广告，就偏狭隘了。

我上面提到的三种律所，在整个市场中可能不超过10%的数量，应该在“晴天修屋顶”，用更战略的眼光，看待它更大的意义，在当前现金流充足的情况下前瞻性的投入，在当前客户的注意力转移到线上的时代上，尽快占据地位。

根基未稳的青年律师和亏损混乱的律所，不适合做

有一些客户，其实做新媒体，在当前的意义并不大，优先级也不高。我也会直截了当拒绝：

一类就是根基未稳的独立青年律师，在没有大佬带和给案源的情况下，其实生存是非常困难的。但在这样的情况下，再去投入大把时间做IP，以及在低客单的成交沟通中消耗，一定会稀释自己打磨专业度的时间和精力。

所以，这类律师，可以以非常轻的方式做一些自己的成长养成记录。但更多的精力，我认为应该100%投入到手下案源的交付和专业的精进中。如果完全没有案件，可以考虑加入一体制运营的律所。

另一类就是盈利情况不理想的综合所，看似在通过不断拉律师人头来获利，但内部的管理、机制混乱，人才流失严重。

那当下，无论是从资金的充沛度上、还是从组织的资产充沛度、人员配合度上，都无法形成合力。匆忙上阵，自然没有效果，甚至容易引发负面口碑。因此，这类律所，更应该直面核心的问题，去改革和解决。

IP，只能锦上添花，无法雪中送炭。

写在最后

2026 年，律所行业的竞争已经不再是简单的勤奋之争，而是商业战略的认知之争。

新媒体不是一个简单的宣传、获客工具，它是筛选客户的漏斗，是沉淀资产的容器，更是构建行业壁垒的护城河。

不要为了做新媒体而做新媒体。

如果有律所主任，正在纠结自己26年是否要投入，以及如何做有效的投入，都欢迎与我聊聊。

我的风格，大家也能看出来，不吹不黑，给到中肯建议。

往期文章：

2026，我为何All in律师行业？

25年年度案例

君合西安律所

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