亲爱的律所主任、合伙人：

见信好。

做了大半年律所市场体系咨询，我越来越确信一句话——

营销体系，是律所下一程的分水岭。

三个月前，一位客户在周会上突然停下来跟我说："Victor，我们认识得太晚了。"在见我之前，他换过四个 IP 操盘团队，每一个都让他失望——直到那一刻他才意识到，他真正缺的从来不是拍剪团队，是一套从顶层往下的市场体系。

这位合伙人不是个例。

过去这大半年，类似的对话在我和不同律所主任之间，几乎每周都在发生。这封信，是我把这些对话攒起来之后，想认认真真讲给你听的一段话。

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01

我先讲清楚我自己是谁

我做了十年的品牌营销人。离开大厂之后，我专注帮专家型机构搭建他们的 IP 和市场体系。

去年下半年，我正式走进律师行业，和我的客户——红圈所的合伙人晓成律师，一起共创了他的年度 IP。今年开始，陆续有更多律所开启了营销战略体系的咨询合作。与此同时，我在公众号上沉淀方法论——短期之内有几千位律师朋友关注我，多篇文章在律师营销这样一个非常细分的赛道里跑出了几万阅读。

不长，但密集。这段时间够让我看清一些事情。

下面我想分享 4 个我反复想了很多遍、并且越想越确信的判断。

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02

律所行业，真正进入了"需要专业营销体系"的时间点

而且是在 AI 时代之下，一套 AI 原生的市场体系。

我不夸张地说一句：这套 AI 原生的市场体系，将成为接下来整个律所行业的一道分水岭。

原因很简单——

专业，需要被看见。而被看见，从来不是靠运气，是要靠一套方法和体系。

过去律所的好日子里，案源靠人脉、靠口碑、靠"朋友介绍朋友"就能跑赢同行。但今天，每一个组织都被卷入一个信息严重不对称的市场：要做公众号、要做视频号、要做合伙人 IP，要在细分赛道里占一个生态位，要用内容、用长期主义的姿态，持续影响潜在的合作伙伴和服务购买者。

时代变了。这一次不是稍稍变了一点，而是已经走到下一个阶段。

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03

但现实是：市场上没有"好的供给"来解决这件事

我用了几个月时间，密集地和律所、和市场端负责人聊。结论让我自己都觉得有点遗憾——

今天的律师行业，无论从内部还是外部，几乎找不到一个能够系统性解决营销问题的团队。

先说内部供给——律所自己的品牌运营人员。

我和很多区域排名第一、第二的律所市场品牌负责人深度聊过。聊到一定深度后，他们几乎都会冒出同一个问题：

"你这一套系统化的市场营销体系，是怎么来的？"

坦白讲，这套体系不是凭空冒出来的。

它来自互联网、来自游戏行业——那种每个月都要做版本更新、每个动作都被数据校验、所有打法都必须沉淀成方法论才能活下来的地方。我们这群人是在这种环境里被刻意练习出来的。

也正因如此，互联网平台让我们这一批营销人，在 AI 时代对营销架构的理解能力上，远远领跑于其他传统行业的品牌营销人员。

而这样的人，在律师市场出现明显的断层。

说句直白的话——那个薪资常常连腾讯一个实习生都招不到。

不是律所给不起。是过去日子太好过，没有动力去重视这种能力在组织内部的萌生。

再说外部供给——市面上的操盘服务商。

零零星星看到一些专做律师短视频、直播操盘的合作伙伴。这里有两个问题：

一是大部分服务商根本不懂律师行业，把电商/教培的那套打法直接套到律师身上，水土不服；二是少数懂律师行业的服务商，又只停留在"技巧"层面——短视频怎么拍好看、直播间怎么搭好看、话术怎么留人、怎么来线索。

我的几个客户都给我反馈过同一句话：

"这些问题，并不能解决我营销端的顶层设计问题。"

我们要承认一件事：作为律所的主任和管理者，我们其实对自己服务的客户长什么样子，没那么清楚——

•我们的客户，他们的具体画像是什么？

•他们用什么样的语言体系在说话？

•当他们遇到什么样的具体情境时，才会真正触发对法律服务的需求？

•我们自己的产品组合里，怎么设计一段用户体验旅程？什么产品放前端、什么产品放后端？

•过去一年，百分之多少的客户来自什么渠道？每个渠道的成本、收益、ROI 又是多少？

•怎么搭一个高效、自动化运转的营销内容团队？怎么招到合适的 IP 助理和剪辑？

这些是市场端顶层设计问题，是组织问题。

是今天的律所主任，刚刚从那间"专业的房子"里跳出来，第一次试着去解决的事情。但因为没有体系化认知做底盘，大家在试错上耗掉的成本，惊人。

我有一个客户找了四个 IP 操盘团队都不满意，才遇到我。

我看到大量律所被 GEO服务商坑过、欺骗过，但他们从来没有从本质上解决一个事情：定位是什么，差异化优势在哪里。

另一个客户在开会的时候，几乎每次都会感慨一句：

"之前帮我们做战略的伙伴，在今天这个'重营销、重品牌'的时代，他的体系已经不适用于我了。"

没有好的供给。但时代不等我们。

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04

为什么这件事，必须由"5–10 人一体化小组"来做

走到这里，我想坦诚地说一段话。

我并不是要标榜什么。但站到今天回看，这个行业里真正最稀缺的能力——

它从来不在某一段单点能力里，它在"复合"两个字里。

一个真正能为律所搭建 AI 原生市场体系的人，需要同时具备这四件事：

第一，在互联网/游戏行业被高强度方法论刻意训练过的营销系统思维；

第二，对 AI 时代营销架构的原生理解——不是简单"用 AI 写写文案"，而是从客户旅程、内容生产、自动化运营的底层重构；

第三，对律师行业的深度浸入——理解客户画像、产品组合、案源逻辑、合伙人心智；

第四，能把战略、IP、内容、组织、自动化串成一条线的一体化操盘能力。

这四件事，单独拿一件出来都不稀奇。但同时具备，并且能形成一个 5–10 人一体化小组去交付的团队，在今天的律师市场上，我没有看到第二家。

这话听上去像在骄傲，说出来反而有点孤独。

我也越来越相信一个判断——

未来最好的形态，是"5–10 人一体化小组 + AI"，帮律所搭建一套 AI 原生的、高效的、自动化运转的市场增长体系。

这是一种新物种。既不是传统咨询公司，也不是当下市面上的 IP 操盘团队。它把战略、品牌、内容、组织、AI 工具栈，装进一个紧凑、能直接交付结果的小单元里。

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05

我心里其实有两个愿力，分享给你

第一个愿力，是"专业的人，值得被看见"。

我自己是个专业的人。我跟很多专业的律师一样——渴望那些在市场上有真材实料、有差异化竞争力的律师，能够被他们应该被看见的客户看见。

但今天，他们苦于没有一套系统的体系，绊住了自己的脚。

我接触过非常多有资源、有案源的中年律师，他们对 AI 的理解还停留在零星的工具层面，没有形成体系；而"AI 如何与营销体系真正结合"这件事，又耗掉了他们大量的试错成本。

我希望我的这套市场体系，能去定义、甚至重塑今天的律所组织形态。让一部分律所先看到未来，先插上一对翅膀。

第二个愿力，是"我们有义务教育这个市场"。

经常在评论区看到大家抱怨：很多客户在竞标的时候，他们的老板、采购、筛选律师的人都不专业。

但我想说——这件事本就不该被抱怨，本就应该由我们律师自己来解决。

怎么用企业主的视角、用企业主能听懂的语言，去传递你的专业？这是律师这一端的责任。

当每一个律所组织的品牌差异化越来越鲜明，整个行业的生态会变得更好——企业主也会更容易选到那个真正在细分赛道里有沉淀、有打法、有案例的律师。司法环境，也会因此被推动得更好一点。

这是一件值得长期做的事。

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06

我接下来要做的一件事，想邀请你来

写到这里，我想把这封信落到一个具体的动作上。

5 月下旬，我会开一堂线上的免费分享课——

我会用将近两个小时的时间，把我这套面向律所的市场体系，完整、系统、毫无保留地讲给我的第一批种子用户听。

我想邀请你成为其中之一。

在这堂课上，我也会同步发布我面向律所管理者的线下课程产品。

这套产品，我在其他行业已经跑过了四场。它在那些行业被验证过、迭代过、打磨过。来到律师行业，它虽然是第五场，但它专注面向律所行业，背后是我这大半年时间在律师行业里真实摸索的方法论沉淀。

这门课，是一门完全为律所量身做的课。

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写到最后，我想说一句相对克制的话：

我并不指望这封信能改变所有人的判断。

这是我基于自己经验的看法，不代表真理。但如果你读到这里，恰好心里点过几次头——

如果你也认同：专业值得被看见、律所行业的下一程必须靠系统的市场体系来支撑、AI 原生的时代不会等任何一个还在犹豫的组织——

那么，请允许我邀请你，来 5 月底的这堂课。

哪怕你今天还没准备好启动一整套体系，哪怕只是来听一遍判断框架、回去自己改一改对外发布的一句话——也是进步。

我们一起，把这件应该被做的事，做出来。

——一个相信"专业值得被看见"的增长营销老兵

维克特 

2026 年 5 月