————90天真实销售记录成“划线价”唯一通行证
“限时5折！原价$99，现价仅需$49！”——这种熟悉的促销套路，很快就要行不通了。
2026年4月23日起，亚马逊将正式实施新的参考价政策，对卖家最常用的“划线价”玩法进行史上最严格的限制。
01 告别虚高原价时代
自4月23日起，亚马逊美国站和英国站的“建议零售价”必须满足以下条件才能显示为划线价：
——该价格需在其他零售渠道真实存在
——该价格曾在亚马逊平台被买家实际购买
平台会回溯90天的商品价格历史记录进行验证。如果一款商品标注的建议零售价为$100，但过去90天内从未以这个价格成交过，那么划线价将不会显示。
商品详情页上的“价格历史记录”功能让一切变得透明，买家可以随时查看商品过去30天的价格变化轨迹。
这几天，各大卖家群里都在讨论如何应对这次调整。不少同行已经开始重新核算定价策略，如果你也正在为此发愁，可以扫码进群，和卖家朋友们一起交流应对思路：
02 更严格的“常规价格”规则紧随其后
2026年5月18日起，第二阶段的政策将更加严格。
新规引入触发机制：如果商品的销售价格在过去90天内低于非促销中位价的天数超过45天，则系统会将促销价也纳入常规价格计算。举例来说，一款运动鞋常规价为$89.99。如果过去90天内有70天都以$74.99促销价销售，那么从5月18日起，$74.99将可能成为新的常规价格基准。
这意味着，长期依赖折扣促销的卖家将陷入恶性循环：促销越多，常规价格越低，后续促销的折扣空间反而越小。
值得注意的是，Prime Day等大促期间的价格、订购省计划等特殊促销形式的价格不会被计入常规价格计算。
03 卖家需抓紧应对
距离4月23日新规生效仅剩不到10天，卖家需要做好以下准备：
——核查现有划线价：检查每个商品是否有90天内的真实销售记录支撑
——审视促销策略：计算过去90天内促销销售的天数，避免超过45天阈值
——建立稳定定价体系：不再依赖虚假折扣，转向真实、稳定的价格策略
——提升产品价值：通过产品差异化和品牌建设支撑合理定价
————写在最后
亚马逊传递了一个明确信号：跨境电商正在告别野蛮生长，进入精细化、合规化、品牌化的新阶段。
当所有人都不能玩价格魔术的时候，真正的好产品反而更容易被看见。与其焦虑于政策变化，不如将精力从研究“价格魔术”转向提升产品价值和用户体验。
毕竟，在任何市场中，真实和信任才是最长久的生意。
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