亚马逊AI购物助手Rufus掌权，卖家传统打法正在失效

2026年，亚马逊平台最大的变量不再是算法更新，而是AI购物助手的全面上位。与此同时，亚马逊在新兴市场的本土化布局也在加速推进

Rufus成为新流量裁判

亚马逊AI购物助手Rufus目前已覆盖超过2.5亿用户。它不再只是被动响应用户搜索，而是主动成为流量分配的核心决策者。

与以往的关键词搜索机制不同，Rufus能够直接对比不同商品的属性、功能、价格和使用场景。这意味着，传统的“关键词堆砌”优化策略正在快速失效。过去卖家通过铺词抢占排名的做法，如今难以获得AI的推荐青睐。

有运营人士分析，未来卖家需要更多关注产品的真实属性表达、用户评价质量和场景化描述能力。AI更倾向于推荐那些信息完整、口碑扎实、属性清晰的商品，而非单纯靠搜索词匹配的产品。

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加码巴西，本土化再进一步

在新兴市场方面，亚马逊持续加大投入。过去十年，亚马逊在巴西累计投入约5500亿雷亚尔，用于物流基础设施建设和市场拓展。

最新的调整是，亚马逊赋予巴西本地团队更大的自主决策权，从产品选品到运营策略都更贴近当地需求。这一路径与此前在印度市场的成功策略高度相似。

业内人士指出，巴西市场人口规模庞大，电商渗透率仍在提升阶段，是亚马逊未来增长的重要增量来源。通过本土化运营，亚马逊希望复制印度市场的增长曲线。

行业视角

当前亚马逊的战略布局呈现出清晰的“双线布局”：防守端，通过AI算法和比价机制升级，应对Temu等新兴平台的低价冲击；进攻端，依靠自研芯片和AWS云业务，抢占AI未来的技术高地。

有分析指出，用极致低价的单一标尺来衡量亚马逊多年构建的履约和信任体系，本质上并不公平。对于卖家而言，理解AI分配流量的逻辑，拥抱精细化运营，才是适应新规则的关键。