亚马逊卖家必读：三件大事正在改变行业规则

一、重磅：亚马逊再裁员，销售伙伴服务部门受波及

据财联社、蓝鲸新闻及Business Insider等多家媒体5月14日报道，亚马逊本周启动了新一轮裁员行动，本轮调整主要集中在销售伙伴服务部门——即负责为平台上第三方卖家提供入驻、运营咨询及账户管理服务的核心团队。

部门性质：销售伙伴服务部门是亚马逊连接平台与海量第三方卖家的关键“桥梁”。对无数依赖亚马逊生存的中小卖家而言，这个部门几乎是遇到账号冻结、政策违规等问题时唯一的官方求助渠道。

背景分析：这并非亚马逊今年的首次裁员。结合公司近期战略调整，此次针对卖家服务部门的动作，被视为亚马逊在结束大规模扩张后，进一步“降本增效”、优化人员结构的延续。与此同时，亚马逊也在调整AI战略——计划推出专注购物场景的新版Alexa，暂停维护旧版聊天机器人。一边做减法精简人力，一边做加法押注AI+电商，战略意图已然清晰。

卖家影响：服务部门的精简是否会带来响应速度下降？当账户出现异常时，人工支持是否会更加稀缺？这是所有卖家需要警惕的信号。

平台政策频繁变动，卖家之间的信息互通变得尤为重要。欢迎扫码添加微信 拉您进入亚马逊卖家交流群，与同行一起讨论最新政策动向、分享应对经验。

二、生死线：270天库存强清令今日截止

如果说裁员是亚马逊“内部动刀”，那么正在执行的库存强清政策则直接砍向卖家的资金链。亚马逊将FBA超龄库存的清理门槛从365天大幅缩短至270天，欧洲站首轮强清5月6日已截止，美加站今日（5月14日）截止。逾期未处理的库存将面临被平台自动弃置、捐赠或退运的命运。即便卖家选择“禁用自动移除”以暂时保住库存，270天以上的阶梯式超龄仓储附加费仍会持续扣除——账面上的亏损并不会停止累计。

更让卖家头疼的是，亚马逊明确表示：这并非一轮了事。今年6月底、8月底、9月底还将开展多轮类似清理。这意味着，慢销品、季节性商品的容错空间被彻底压缩，卖家必须建立高频次的库存巡检机制。

卖家应对建议：

• 立即检查FBA库存中超过270天的商品，设置“移除”或“清货”选项

• 对于低货值小商品，自动退回可能运费远超弃置成本，需综合评估

• 建议使用ERP系统的库存规划模块，实现FBA仓、海外仓、本地仓库存统一管理

三、定价革命：5月18日起多站点参考价算法大改

这可能是5月最被低估却影响最深远的政策变动。

2026年5月18日，亚马逊将对日本站及欧洲9站（法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰）的参考价格体系同时按下重置键。此前4月23日，美国站和英国站的建议零售价验证要求已率先生效。

本次调整包含“两刀”：

第一刀——建议零售价需真实销售验证：美英站4月23日生效的规则要求，List Price必须满足：该商品最近已在其他零售商处以此价格发布，或已有买家在亚马逊商城以该价格实际购买。凭空填写虚高价格的操作已被系统性封堵。

第二刀——常规价格计算逻辑根本改变：若某商品过去90天价格历史中半数以上低于非促销中位价格，亚马逊将把所有销售价格纳入常规价格计算。

举例来说：假设非促销价稳定在30美元，但卖家90天内反复以20美元参加秒杀，且累计促销天数超过45天，算法便会判定20美元才是买家最常支付的价格，常规价格被向下修正。

更值得警惕的是：自5月18日起，未向买家宣传为促销活动的价格折扣，将被视为非促销销售，直接计入亚马逊参考价格。这意味着，卖家若简单调低售价却不挂载促销标记，平台便认为这是正常售价，从而压低整条Listing的Was Price。

此外，Rufus AI生成的价格历史图表已在商品详情页向买家展示过去30天和90天的价格曲线。每条定价轨迹都在阳光下运行，不合理价格动作将在90天窗口内形成数据包袱。

卖家应对建议：

• 促销务必使用Coupon、Deal等标记，避免“无标记降价”

• 控制促销天数占比，避免超过45天“反噬”常规价

• 用ERP系统进行利润核算，判断促销是否真的拉动净利润