亚马逊广告又悄悄“升级”了，这次连个弹窗都没给

      整个8月亚马逊卖家圈最炸的事，不是什么爆款被下架，也不是跟卖又卷土重来，而是一个藏在后台深处的“自动更新”——SP广告突然多了一条谁也没答应的投放通道。

     最关键的是：从头到尾，亚马逊没发邮件、没弹窗提醒、后台也没有任何确认按钮。卖家们就是在某天打开广告报表的时候，才隐约觉得哪里不太对劲。

以前SP广告的流量去向很好判断——搜索结果页、商品详情页，撑死了再跑一点站外第三方网站。

但现在不一样了。你现有的SP广告活动，预算没变、竞价没变，但曝光位置可能已经悄悄跑到了TikTok的测评视频里、YouTube的好物清单里、甚至Instagram的购物指南里。

整个路径大概是这个逻辑：

       亚马逊系统先扫描你的Listing，提取关键卖点，然后匹配给相关类目的达人。达人挑中你的商品后做成内容发出去。用户刷到内容，感兴趣就点一下，直接跳到你的商品页。这一跳，就按正常的CPC价格从你的SP预算里扣一次钱。达人靠这次点击拿分成。

       一句话总结：卖家花钱烧广告，达人在外面数钱。亚马逊用卖家的预算搭桥，把自己的“影响者计划”跑了起来。

       后台目前找不到一个可以彻底关掉这个功能的开关。卖家能做的事情就两件：

·手动排除掉某些不想合作的创作者

·新建广告的时候，把“扩大受众触达”前面的勾取消掉——这是现阶段唯一能把流量锁在站内的方法

       但问题就出在这。很多人开广告习惯一路点“下一步”，默认勾选的选项根本不会多看一眼。等跑起来了才发现流量不对，回头再找原因，预算已经烧掉不少。

这里有一个很多卖家容易忽略的细节：站内搜索流量和站外达人流量，共用的是同一个SP广告的日预算。

这两拨人的购买意图差得太远了：

·站内搜索的人：本身就是带着需求来的，搜完就下单，转化率最高

·站外种草的人：纯粹是刷视频被勾起了兴趣，属于“随便看看”，没有明确的购买计划

       如果你的SP预算平时就跑得比较紧，那新增的站外流量就等于直接挤占了站内流量的空间。旺季马上就要来了，CPC只会越来越贵，被泛流量分走的每一分钱，都是在削减站内转化的可能性。

第一件事：把数据基线存下来

       现在马上去广告后台导一份SP位置报告，单独把“Off Amazon”相关的曝光、点击、花费、销售额全部拉出来存档。等旺季流量一起来，数据波动会很大，没有这份原始记录，后面根本看不出问题是出在站内还是站外。

第二件事：看到陌生搜索词先别急着否定

       接下来几周报表里会出现大量没见过的推断搜索词。别一上来就当垃圾词全部否定掉——先看清楚流量到底是从哪个展位进来的，再决定要不要处理。

       建议9月初做一次复盘，10月旺季开始后再做一次。第二遍尤其关键，因为旺季CPG水涨船高，站外流量抢预算的成本会比现在高出一截。

第三件事：把商品页面的转化能力提上来

       达人引流进来的人，大多是第一次看到你的产品。他们不像站内买家那样带着明确的目的，更多是靠内容激起了兴趣。这时候Listing的承接能力就决定了这些点击能不能变成订单：

• 主图和视频要快——3秒之内让人看明白这东西怎么用

• 评论和评分要稳——陌生用户第一眼信的是别人的评价

• 优惠券要挂上——给这批“随便看看”的人一个下单的理由

       这次改版来得安静，但影响一点也不小。早点把数据摸清楚，把细节调整好，比等到旺季手忙脚乱要强得多。

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