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亚马逊广告位报告如何进行分析?

亚马逊广告位报告如何进行分析? e步达
2024-05-12
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导读:亚马逊广告位报告如何进行分析?通过广告位报告,我们可以比较不同广告位置的表现,通过后台广告位调整,把广告打到较佳位置上。
通过广告位报告,我们可以比较不同广告位置的表现,通过后台广告位调整,把广告打到较佳位置上。
绿色部分广告活动
这是一个ASIN定投的广告。广告目的是为了打关联流量。我们重点关注在哪个位置上有较多的出单量,比较合适的ACOS。
我们可以看到,明显是在搜索结果其余位置上出单最多有20单,ACOS是32.97% 。
那我们可以重点在这个位置上加一些加成,比如加10%-20%,让广告的点击展示尽可能在这个表现较佳位置上。
如果没有有效卡位,可以继续提升对应位置加成比例。
②黄色部分广告活动
这个是商品推广的关键词广告精准匹配,广告目的是推动排名。推动排名需要有高的点击率、转化率和关键词下出单量。
我们看到亚马逊第1个页面的热门搜索,我们可以看到三个位置的表现是:
搜索结果顶部: CTR: 10.31%  CVR : 26.42%  出单量:14
搜索结果其余位置: CTR:1.63%   CVR : 8%   出单量:8
商品页面: CTR: 0.07%  CVR : 0  出单量 0
站外位置: CTR: 1.37%  CVR : 0  出单量 0
我们明显可以看到,搜索结果顶部的点击率、转化率和出单量都是比较好的。我们会优先往这位置打。
大家注意到,我没有把广告的ACOS拿来一起对比。因为是推动排名,只要广告投放词自然位从找不到,然后慢慢到第5、6页,再到第2、3页,再到首页。
关键词能够平稳较快上升,他就是一个推动排名的好广告。即使他ACOS稍微高一些,比如是50%、60%,我们都能接受,因为他实现了广告目的。
等到关键词自然排名推起来后,稳定一周左右, 该广告就可以降低竞价,往其余位置跑跑,改成以盈利为目的也可以。同一个广告在不同阶段的广告目的可能是不一样的。
至于上面的 站外位置广告活动管理的广告位模块看不到,但是在广告位报告可以看到。
目前也不能够调整和否定,但是我们可以收集下亚马逊常用的站外渠道,开case给亚马逊广告团队,让其帮忙屏蔽这些网站,这样就能够减少一些无效站外流量的投放。
这个处理方案,是4月16-17日我去上海浦东做线下分享一个优秀的卖家告诉我的,大家也可以尝试下。
依次类推,我们可以对其他广告活动逐一分析。
我们看广告哪个位置便于去实现我们的广告目的,就对对应的位置给与加成,让其有很多的点击展示份额。
以上的分析是广告位报告的微观分析。我们接下来说下广告位的宏观分析, 我对数据进行整理,得到如下表单:
结论:
①整体转化率是10.31%,搜索结果顶部的转化率最优,如果注重转化,重点往搜索结果顶部打。
搜索结果顶部就是亚马逊第一页面的热门搜索位置。
搜索结果的其余位置贡献订单最多,注重增量往搜索结果其余位置打
④CPC各个位置差距不大,商品页面最低。
那么,我们再去看新的广告活动的时候, 我想增量就可以预判网搜索结果其余位置打。推动排名就往点击率高、转化率高、出单量多的位置。
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