✔ 亚马逊广告系统的两大逻辑：排名逻辑， 扣费逻辑。
✔ 所有广告运营的结果，都取决与亚马逊广告系统的运行逻辑。
✔ 只有吃透了背后逻辑，才能精准优化广告和解决复杂问题。
①广告系统-排名逻辑
两个广告排名公式：
1. 广告排名得分=广告出价 * 广告质量得分
a. 出价越高，广告排名得分越高。
b. 广告质量得分越高，广告排名得分越高。
2. 广告质量得分=转化率+点击率+广告历史表现+相关度+类目节点。
a. 广告质量得分跟listing质量得分是两个分开的概念。
b. 但是广告质量得分会影响整体的listing质量得分。
3. 公式合并为：
a. 广告排名得分=广告出价 *（转化率+点击率+广告历史表现+相关度+类目节点）
b. 因素性质划分：
i. 实时变量：广告出价;
ii. 历史累计变量：转化率、点击率、广告历史表现;
iii. 不变量：相关度、类目节点.
根据两个公式，倒推优化方案：
1. 基本拉不开差距的变量：
a. 广告历史表现：对于新品，大家都没有广告历史积累。
b. 相关度和类目节点：只要listing写的规范，基本拉不开差距。
2. 主要拉开差距的变量：
a. 点击率：点击率取决于：主图70%，标题25%，其他（价格/coupon等）5%。
b. 转化率：转化率取决于：第2/3张主图；listing的精细化写作程度。
3. 所以，要提高广告排名，就可以倒推出明确的执行细节了，逐项去优化。
②广告系统-扣费逻辑
知识点：
●sp广告：
○ 不是按出价实际扣费。
○ 如：你出2美金竞价，实际扣费不会是2美金。
● sd广告和sb广告：
○ 是按照出价实际扣费（？）
SP广告实际出价计算方法：
● 公式：
○ 实际点击扣费=下一位广告排名得分(对手) / 产品质量得分(自己)+0.01美金。
○ 产品质量得分：是自己的listing质量决定的。
○ 广告排名得分：你的下一位广告排名得分决定的；
○ 下一位的广告排名得分：在他的广告质量得分一定的情况下，主要取决于他的出价。
● 所以：你的下一位会影响你的出价。
● 举例：
○ 假设你出价10美金，在第一位，但实际扣不到10美金。
○ 你的当前下一位要超你排名，他出20美金（但没有成功？）。
○ 那你的扣费可能无限接近于10美金，所以你的实际扣费取决于你的下一位的出价。
○ 他的竞价越高，你的出价就越高。
○ 你能控制的只能提高你的listing质量得分，扩大分母，减少扣费。
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