对跨境电商来说，产品供应对其重要性不言而喻，因而做进口供应链的人比比皆是，竞争也不是一般的激烈，虽然各方电商都倾注了不少心力，然而供应链的打造依然困难重重。
中国人确实多，碰到任何一个新兴行业，不出半年，立马挤满各路玩家：有钱的资本大鳄，有激情的创业青年，有流量的电商企业，有传统贸易经验的进口商……做的人多了，就开始拼价格，直到利润像刀片一样薄，甚至不少商品亏损。
模式重表现在囤货方面，不仅海外囤货，国内也囤货；链条长表现在通路方面，从国外品牌商、批发商洽谈订购，到海外仓库，到出口报关、国际运输、进口报关，再到国内仓库，最后分拨销售。在这种情况下，需要的资源就多了，包括囤货的资金、通关的人脉、分布海内外的员工、高效的ERP系统等等。
“两头”指的是上头的品牌和下头的流量，这些对于供应链玩家来说，都是不在自己的掌控中。例如，婴幼儿配方奶粉是中国老百姓的刚需，但品牌方牛气冲天，我们只能去国外经销商“抢”货，或到国外超市“扫”货。再如，线上流量被阿里、京东等把持，线下流量属于传统商超、连锁店的天下，我们只能花钱买流量，并接受各种霸王账期。
相信很多人都要问了，如此苦逼的行业，到底应该怎么玩？
针对“竞争对手多”，我们需要业务的差异化。当前，很多跨境电商供应链企业玩的都是“跨境电商零售进口”，殊不知，一般贸易进口也是一块巨大的市场。是的，一般贸易进口是一个传统行业，但在中国中产阶级的红利下，这是一个令人垂涎的增量市场。因此，大家不要只盯着跨境电商零售进口，“一般贸易进口+电商销售”也是跨境电商（B2B）。
针对“模式重链条长”，我们需要舍得投入。模式重、链条长，意味着重投入，这是必不可少的。因此，没钱是玩转不起来的。然而，也不是光有钱就玩得起。除了资本之外，还有两个核心要素：人、系统。例如，懂一般贸易进口、跨境电商进口的关务团队是必备的，懂海外市场的买手团队（驻扎海外）是必备的，能够高效管理仓储物流的系统是必备的，能够便捷对接各类商家的系统是必备的。
针对“两头在外”，我们需要组合打法。上头的品牌商话语权很强，没有关系，我们各种方式拿货。但是，组合打法要求我们不仅要做强势品牌，而且要做二三线品牌，甚至培育自己的品牌。国外某企业打造的某液态奶品牌，年营业额过20亿了。下头的流量话语权很强，同样，采用组合打法：线上，自营开店和电（微）商分销组合；线下，批发业务、KA卖场、自营C店组合。这样下来，流量来源变得多样化，进而增加向品牌商谈判的筹码，形成螺旋式双向促进。
针对“政策不确定性”，我们需要未雨绸缪。4月8日的新政，几乎要扼杀整个行业。幸好后续迎来了一年的缓冲期。然而，一年后政策是“收”还是“放”，我们难以预知。但至少，作为进口跨境电商供应链企业，必须未雨绸缪，大力布局直邮。我们公司在海外主要国家设点布仓，就是为了应对未来任何的不确定性。
（部分文字来源于网络）
