八卦Uber和黑寡妇
Uber，造吗？市值400亿美金的互联网新贵。5月8号，美女当专车司机，迅速刷爆朋友圈。
你开着豪车，却要去做司机
我真的想不明白，何苦呢
当一辆劳斯莱斯停在我身前
迷人的笑容，和隐约的香水
“帅哥，去哪里”
“请带我去远方，任何地方”
这就是著名的Uber公司的宣传策略，途中的美女司机就是黑寡妇了。心动了吗？屌丝也能过一次富豪生活！
除了Uber公司广泛关注，其中最收益的，当属阅读数迅速破100000+的Uber“黑寡妇”私房照。
这个Uber的策划，不仅让Uber迅速升温，黑寡妇也成了互联网热门话题，这就是传播的力量。
八卦完Uber和黑寡妇，谈谈软文是什么。
软文是什么？
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
软文的案例
案例分析一：
高中那会儿，第一次跟她接吻的时候，快亲上的时候她突然说等一下，我就纳闷了，她要干嘛？她从兜里拿出三个糖，就上好佳那种圆的糖，芒果苹果荔枝味，她问我，你挑一个？我指了一下那个芒果的，然后问她要干嘛?她二话不说马上撕开包装，就把那颗糖给吃了，然后一把扯过我的脖子，我俩就接吻了。全程一股芒果味。后来，她跟我说，人生那么长我没有自信能让你记住我，但是你既然喜欢吃芒果味的糖，我只能让你记住我和你接吻时，是芒果味的，这样以后你吃芒果味的东西都能想起我，我和你接吻的味道。
现在我俩分手了，每次吃芒果味的东西都能想起她，家里固定有芒果糖，想她了都会吃上一个，就像在跟她接吻，有机会想跟她说，人生那么长我可能要记着你一辈子了。后来，我有过两个女友也没有结果，时间也无法沉淀。终于有一天，我再也无法抑制我心中的那份感情，我决定去找她，我们要在一起。后来，经多方打听才知道，她毕业后去了自己想去的大学。而我，终于有一天找到她，开口的第一句：还记得那次芒果糖的味道吗？她含着泪告诉我芒果糖的味道我一直没忘记，不然我也不会开糖果店。
……
看到这里，我们已经被故事打动，想购买芒果味的糖果成为一种欲望，软文促销的作用已经让荷尔蒙开始分泌了，激动了，行动吧，这就是软文的作用。
案例分析二
卡妞微秀借用人们关注的健康问题，达到10万加的阅读量，乖乖，账号得被多少人关注，非常好的营销方式。
案例分析三
时尚女装搭配，借助女生爱美的心理，让粉丝学会搭配的同时，展示了流行趋势，协助商家曝光了商品，真是妙啊。
软文撰写思路
撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路：
（1）了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。
（2）必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
（3）选择与文案相匹配的表现形式。
软文的形式
悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，如上述案例，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
诱惑式
实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。
上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
软文的总结
软文要写好，关键还策划，有思路，有文字表现力，附以美工则成为上佳作品。
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