在亚马逊后台有10大广告报告。分别是：广告位报告、推广的商品报告、已购买商品报告、搜索词报告、搜索词展示量份额报告、广告活动报告、投放报告、预算报告、按时间查看效果报告、总流量和无效流量报告。
虽然亚马逊广告后台有10大报告，但是我们需要重点分析的是4个报告：广告位报告、已购买商品报告、搜索词展示量份额报告、预算报告。
在分析广告报告之前，我们一定要养成一个良好的习惯：某个产品所有的广告活动都要放在同一个广告组合中。
比如，你有10个产品，那你就需要建立10个广告组合。这样我们分析某个产品广告整体情况，只需要筛选对应的广告组合即可。
我们还要做到每开一个广告活动都要问下自己，开启这个广告活动的目的是什么。
是为了推动排名，还是拓词拓流，是为打关联，还是为了盈利?
判断广告的优劣标准从来都不是说我这个广告ACOS有多低，而是广告活动有没有实现广告目的。
亚马逊四大广告体系SP/SB/SD/STV都有着付费引流，提高销量的作用。
这个时候我们需要关注的指标就是我的广告活动是否发挥引流作用，是否带来的足够的点击和转化。
如果我们的广告目的是推动排名，那么商品推广的关键词广告可以实现这个目的，尤其是商品推广的关键词精准匹配最有效。
很多卖家会开启SBV、SB商品集或者旗舰店，也去投放某个词，预算给很多，出单也很多， 转化率也不错。
但是关键词自然排位却几乎一动不动。那是因为SB广告对推动排名的作用微乎其微，你去选择商品推广的关键词精准才会更加有效。
能够发挥拓词拓流作用的广告活动类型是关键词广告的词组/广泛匹配、自动广告。
我们关注的重点应该是我的拓词拓流的广告有没有能够拓展出比较有效的词，可以用来打手动关键词广告。
SP/SB/SD的ASIN定投， 自动广告的同类商品、关联商品都是提升关联流量的广告类型。
盈利型广告目的就是为了盈利，ACOS要好。我们常开的盈利型广告是低竞价的捡漏广告、游击战广告。
低竞价捡漏广告一种开的方式是竞价给$0.2 ，固定竞价，预算给$5-$10美金， 花不完也不加预算
另一种开启的方式是，竞价给$0.02，竞价策略用动态降低和提高，TOS给900%广告位调整。
我们开了几个捡漏型广告结果是有的根本没有曝光和点击， 过3-5天关闭即可；有的可能是点个1、2次出一单，偶尔出单，这样的我们保留。
对于游击战广告，我是去年在深圳和一个卖家沟通学到的。
他做的产品CPC比较高，而他对推品的要求是一天出10几单能挣钱就行。他这种是有点精铺模式的感觉。
他给了$100预算，开了100个广告活动，每个广告活动给1美金预算， 一个活动能点击1-3次。
这样广告类型覆盖全面，有的没有没有点击没有出单，他就过个3-5天关掉；有的点击1、2次出一单，对于这些活动他都会选择保留。
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