高效运营才是王道
e步达 一年一度的亚马逊会员日在一场大雨中落下了帷幕。考试结束时，我收到许多小伙伴的消息，有报喜的，也有说这次考得不如上次的。不论结果如何，考试已经结束，我们又踏上了新的征程，准备迎接下次考试。
活动前我一直在思考如何应对未来的电商变化，这次会员日给了我答案。许多小伙伴反馈，流量触角越多，活动效果越好。仅靠几个大词的排名效果不佳。事实上，会员日刚开始，很多卖家就发现了一个问题：亚马逊调整了搜索结果显示，大幅度提升了付费广告和活动流量，首屏几乎被广告占满，很多是亚马逊自营品牌和VC产品。这是否正常？虽然我不想评论，但必须客观地说：十分正常。作为普通卖家，我们需要放弃抱怨，而是在可控范围内做优化和改善。
每个人的出身不同，抱怨并不能带来改变，唯一能做的就是提升自己。或许有人会觉得这只是鸡汤，但实际上并非如此。以这次会员日活动为例，亚马逊并不是所有搜索词下的环境都一样，也不是所有广告活动都竞争激烈。我们需要在正面战场上竞争，同时利用那些别人忽视的位置争取优势。
这次活动给我的启发是：想要卖出更多产品，就要让更多人看到。电商与实体店的最大区别在于地域和时间限制较小，理论上电商可以服务几乎无限量的人群。因此，想要扩大收入和效益，展示给更多人就非常关键。
今年我们的获客能力显著增加，上半年做的很多工作在这次会员日中得到了回报。流量规模的增加是前所未有的，之前许多人质疑我们花时间搞词库、素材和广告活动的意义，这次考试成绩直接给出了答案。
真正的游戏才刚刚开始，小伙伴们还在为下半年上线的新品疯狂努力，所有的产品包装迭代工作预计8月份完成。这一切都是为了提升服务更多客户的能力。只要产品垂直，促销活动合理，会有很多客户愿意购买更多产品。
有小伙伴说：以前我们想多店铺、多品类、多目标人群，东边不亮西边亮，总有一个赌对的。但这次活动告诉我们，在竞争加剧、流量成本飙升时，只有全心全意服务好一类人，鼓励他们买更多，才能平衡流量成本上升的问题。
最后，我想说，还有许多朋友把大量时间花在不确定的事情上，这是不应该的。我们需要专注于那些只要付出努力就一定有回报的事情，即便这些工作看起来很简单，简单到让我们显得笨拙也没关系。
有小伙伴质疑我们没有爆款，但我从不玩爆款逻辑。我相信稳定的流量规模能保证产品有稳定的销量。我的目标是通过真实记录所思所感，每天通过文章多认识一两百个新朋友。积少成多，才是我真正追求的。
跨境电商的未来属于那些高效运营者。不断优化和改善，专注于可控的工作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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