编辑 | 政军
作者 | 政军
来源 | 商界洞察（ID：idongcha）
被许多人贴上山寨、劣质、廉价标签拼多多，是如何创造奇迹，两年超过天猫，追平京东，做到电商第三的？
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前几天，拼多多刚完成了C轮融资，融资金额达到了惊人的30亿美元，估值更是直接飙升到150亿美元。
而这一切，似乎来的太过于的神奇和魔幻主义，根据数据统计，拼多多目前的注册用户数已经达到了骇人的2亿，去年的交易额更是超过了1000亿，迅速冲上了电商第三的宝座，一跃成为了有史以来中国增长速度最快的电商平台！
用快来形容拼多多的增长，或许还不够准确，得用爆炸来形容还差不多！
因为，要知道，即使是占据了电商行业初期几乎全部红利，可谓是天时地利人和的淘宝，达到这个体量也用了整整五年！而京东更是花了整整十年！
这发展速度，马云听了沉默，刘强东听了流泪，韩红听了想打人。
更为关键的是，在拼多多入局的时候，彼时的电商行业早已杀成了一篇红海，大大小小的电商在这块嗜血的土壤疯狂厮杀，谁也没有想到，最后踏着亡者的骸骨杀出去的，居然是当初并不起眼的拼多多。
问题来了，你一定想知道，拼多多到底是凭什么，才能够在这么多电商平台的激烈竞争下，脱颖而出的呢？
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怎么样才能高性价比的获取流量，这对于许多企业来说，是一个迫在眉睫，又难以解决的问题。
前段时间，微信朋友圈刷屏了新世相的营销课，许多人争先恐后的购买这个营销课程，买完后又迫不及待的把课程分享出去，默默的为新世相的病毒营销添砖加瓦。
尽管新世相的刷屏因为太过火爆，后来被微信强行封禁了课程，但这仍然能给我们启示：只要你的营销模式设计的足够精巧和科学，利用多级分销等裂变技巧，便可以在社交平台上获得近乎免费流量的病毒式的传播。
仔细看，新世相的卖课模式设计的异常精巧，我甚至认为这几乎是一尊完美的艺术品。
除了多级分销制度，让分享课程的人都有钱挣外，还有“每万人购买涨五元”的设定也非常聪明，这加速了人们的恐慌感，大家都深怕自己买晚了，导致后来人多涨价了，所以都争先恐后的购买。
显然，拼多多就深谙此道，可以说也是玩转社交平台流量的绝世高手。
2015年，一元夺宝还是合法的时候，拼多多就狂吸了最早期的千万级用户。
2016年，一分钱抢红包的游戏流行，拼多多最厉害的时候，仅仅用了0.1元一个粉丝的成本，就吸收了微信一亿的粉丝量，不过这个漏洞后来被微信修复了。
去年，拼多多又在腾讯非常严厉的监控下，依靠专业的诱导吸粉收获了大量的微信流量。这得益于黄峥从微信团队挖了很多人，深谙微信条款的漏洞，这才让他们钻了微信的空子。
要论吸流量的野路子，只服拼多多。
除此之外就是营销模式了，这是我刚才随便打开拼多多的微信小程序，选的一个商品。
从图中可以清楚的看到，拼多多的界面非常的……像淘宝，只要你点击黄色箭头就可以一键拼团，点击后之后的界面，就是诱导你分享给别人。一般随手分享给几个人，或者一两个微信群，就可以拼团成功了。
看起来是一个非常弱智、简单到爆的逻辑，许多人对此似乎不屑一顾：不就是降价拼团分享嘛？这谁不会？
但问题是，即便逻辑很简单，但实际效果却非常有用，几乎可以说是拼多多崛起的基石。
所谓的拼团，其实就是分销，通过这种方式，在QQ微信这种头部社交平台上传播，可以获得巨大而几乎免费的流量。
而且社交属性的分享，会更加生活化，营销气息更弱，一般来说，因为生活状态比较类似，你需要买的东西，你的朋友大概率也需要。
另外，与人们更倾向于抢购商品，以及去排队的餐厅吃饭类似，多数人都有一种“跟风”的心理，看到别人趋之若鹜的买一个东西，自己也会跟着去买。
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除此之外，通过拼团来降价，并鼓励用户分享的方式，看起来虽然没有什么技术含量，但实际使用下来几乎是效果最好的。
有许多的公司，非常擅长策划有趣，又有创意的营销活动，做的也非常成功，但最后却经常发现，出来的效果却不尽人意。
这其中主要的原因是，群众觉得你的营销很有创意、很有逼格是一回事，会不会买你的东西、转化成实际用户，却是另外一回事，这两者并不能简单的划等号。
而类似于滴滴、美团、饿了么这样的，单纯通过补贴等方式，打价格战吸引用户，虽然看似简单粗暴，没有多少技术含量，但最后出来的效果却是杠杠的。
这是因为，多数用户对价格其实非常敏感，所以“能让我占到便宜”，几乎成了许多人买东西的最大动力，拼多多和滴滴补贴就利用了用户这样的心理，所以即便补贴战和降价看起来粗暴无脑，实际使用起来效果却往往是最好的。
说到占便宜，拼多多的东西那真的是叫一个便宜啊……
随便点开小程序看看就知道了：
九块五包邮，十二块五包邮的鞋子，你怕不怕，我觉得这样的鞋子可以论吨卖了。
以及…各种山寨牌子的电器，便宜的简直不可思议。
比如这个山寨货，居然还是4K液晶？一不留神还真以为是三星牌的，三星看了想打人。
比如这个，还是曲屏电视，不过看清楚，是小米视界，不是小米！！！
还有很多，我就懒得一一截图了，总之，我想问一个问题，看到这些产品你的第一感受是什么？
“一堆山寨货，简直low爆了，但是又便宜的让人想报警。”这就是我的感受。
说实话，我个人是决计无法接受，这样的山寨鞋子穿在我的脚上的，但这并不代表这样的产品卖不出去，相反，因为在价格方面的巨大优势，这些产品卖的非常火爆。
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在所有商家都在营造逼格，提高毛利，追求高质量用户的时候，拼多多独辟蹊径，走了一条完全相反的路。
可以见得，拼多多的目标用户一般都是些，可支配收入比较低的低价值人群，这些人并不太在乎商品品质的好坏，追求的是一个“足够便宜、能用就行”。
尽管这些用户从单个来说价值低，但是在中国却有着极大的基数，可以说是薄利多销。
这让我想到了快手和知乎。
知乎社区虽然也很不错，但是从商业角度来讲，却被快手甩了一大截。
辛辛苦苦运营了这么些年，没赚到多少钱，很长时间都靠投资人的钱养活，却特别爱好营造严肃有逼格的社区氛围，以前为了制造严肃感，答题连gif都不让贴，这客观上大大限制了知乎的发展。
而快手正好相反，在很短的时间就远远超过了知乎，尽管收获了许多负面的评价，许多人认为快手非常low什么的，但却在商业上取得了巨大的成功。
这或许就是传说中的……得屌丝者得天下？
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在许多人都认为电商的流量到了瓶颈，认为电商难做而去开辟线下店的时候，拼多多狠狠的打了这些人的脸，证明了电商的流量仍然具有巨大的潜力。
拼多多充分依托社交平台的营销模式，让人大开眼界，居然营销还能这么玩，可以说给所有人都上了一课。
被许多人瞧不起，认为很low什么的，或许不是一件坏事。类似于拼多多和快手这样的企业，尽管在逼格上低于其他同类产品，但因为其对应的目标用户群体拥有极大的基数，反而取得了许多高逼格产品望尘莫及的商业成就。
简单来说，拼多多的成功原因大概有以下两点：
1.利用拼团降价等简单粗暴有效的营销模式，和深谙微信漏洞的营销野路子，在社交软件上获取巨大而廉价的流量。
2.用廉价和占便宜思想，吸引低价值却基数大的用户作为其目标用户，并通过大量出货来保证高额盈利。
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马云说过：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”
事实证明，这个曾经许多人看不起的平台，还真的取得了巨大的成就！
财富和成就，永远是奖励给那最有洞见，最有创意、勇于打破规则的人才！
拼多多跳脱出了传统电商的固定逻辑，依靠另辟蹊径的商业模式取得了巨大的成功，简直太酷了！
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