女人如水
静美其姝
衣服就是语言
可远闻灵动清新
接近了，灵动舒适
是对自然的回归
对生活的回味
随身、随行
品牌简介
茵曼（INMAN），是广州市汇美服装有限公司旗下的棉麻生活品牌，由董事长方建华于 2008 年创立，该品牌以“棉麻艺术家” 为定位的原创设计享誉互联网。
01
产品策略（Product）
茵
曼
茵曼在创立之初就有很明确的定位，只做棉麻风格的原创设计品牌。“棉麻艺术家”透露着茵曼对产品的极致追求，不但面料材质要好，每件产品的设计也如同艺术家精心雕琢艺术品一般执着。
核心消费者
针对18—35岁的都市女性，在设计风格上茵曼主张素雅而简洁、个性而不张扬。
2013年，茵曼收购了同是棉麻风格的“初语”。初语中性、简约，而茵曼则重细节、重廓形，二者可谓互补。2014年3月3日，茵曼的另一个高端品牌“生活在左”诞生，单价在千元以上，用于满足高收入、 高品位女性的需求。
02
价格策咯（Price）
线上线下同款同价
茵曼率先实现全渠道O2O的服装品牌，线上线下同款同价，营销活动同步。让消费者在享受线下优质体验的同时，获得互联网极致性价比。
03
渠道策略（Place）
渠道
店商+电商+微商的全渠道模式，一次关联线上线下持续收益。
店商：店铺现金成交
电商：官网、app及天猫店成交
微商：微店+线上多级分销
O2O模式
2011年茵曼决定在线下开实体店，并提出了OAO(online and offline)和人机互动的概念。但在落地过程中，由于线上销售的灵活性更大、活动更多、货品调动速度更快、价格也更优惠，线下实体店遭遇了来自线上活动的冲击。
多次总结经验后，茵曼CEO方建华认为，服装店不再是服装店，而是一家生活馆，即为线下消费者提供一种“慢生活”理念。因此，在2016年，茵曼投入1亿元在全国城市大量铺开实体店，开启了“千城万店”的项目，“茵曼+”模式浮出水面。
04
促销策略（Promotion）
品牌代言人
范玮琪
粉丝互动
在宣传品牌方面，茵曼非常看重与粉丝的互动，让粉丝融入到品牌中来，感受品牌的文化与内涵。
从出版书籍《理想国里的渺小》，到出版杂志《石茵》与网络社区“艺术邦”；从“麻花辫大赛”、“放鸽子”等趣味营销手段，再到《四年，是一种病》、《幸福方程式》等微电影；从发起单身美女大赛海选“80后最爱女人”到联合裂帛、阿卡号召全体女性“光复单身”。
会员营销
茵曼深谙“二八法则”，根据消费额，茵曼将顾客分为不同等级，每种会员享受的特权不同，以此增加老顾客的粘性。
茵曼从创立到现在十年时间，作为淘品牌中一颗耀眼的红星，其成功不是偶然。一个小而美的市场定位，但这个目标市场的潜力却非常巨大。茵曼不管产品、价格，还是渠道、促销，都紧紧围绕这个定位，最终创出一片广阔的天地。
参考文献
[1]巫晨曦.互联网服装品牌韩都衣舍与茵曼的品牌战略比较研究[J].浙江纺织服装职业技术学院学报,2017,16(02):29-36.
[2]马妍.网络营销策略探究——以茵曼女装为例[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2015(02):112-113.
[3]郭娟.茵曼的互联网万米长跑[J].IT经理世界,2014(09):25-27.
Q & A
1
Question：茵曼的品牌定位是“棉麻艺术家”，核心消费者是18—35岁的都市女性，在设计风格上主张素雅而简洁、个性而不张扬。（判断题）
Answer：是
2
Question：下列哪一项不是茵曼的相关品牌？（单选题）
A.初语 B.生活在左 C.韩都衣舍 D.PASS
Answer：C
3
Question：茵曼的品牌代言女神是谁？（单选题）
A.范晓萱 B.范玮琪 C.范冰冰 D.范湉湉
Answer：B
• end •
成员：盛静、廖叶玲、景婷、穆安冉
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